【正文】 些工作及生活的人，資本論壇活動給他們提供了一個(gè)商務(wù)溝同的良好環(huán)境。達(dá)成口碑傳播。作為項(xiàng)目的附加價(jià)值吸引更多的目標(biāo)人群關(guān)注康城，認(rèn)同康城。聚人 氣，產(chǎn)品制勝，賣點(diǎn)呈現(xiàn)為主，形象支持為輔，持續(xù)的項(xiàng)目 現(xiàn)場活動營銷為主，以保持一定的客流，媒體宣傳及現(xiàn)場 POP物 料為輔，帶動市場對產(chǎn)品的認(rèn)知，精耕細(xì)作，建立口碑傳播； 關(guān)鍵溝通手段： 報(bào)廣 /雜志廣告 /軟文 /形象路牌 /網(wǎng)站宣傳 /項(xiàng)目網(wǎng)站產(chǎn)品的 全方位呈現(xiàn) /項(xiàng)目現(xiàn)場活動 /銷售中心、示范區(qū) POP物料及現(xiàn) 場推介 品牌價(jià)值強(qiáng)化階段： 資源整合，心理占位，感性認(rèn)同，品牌價(jià)值認(rèn)同。 媒體分配： 以客戶帶客戶政策為主 整合精準(zhǔn)手段 —— 強(qiáng)調(diào) CBD生活第一居所時(shí)代到來 目標(biāo)： 初期利用事件營銷等各類活動重新樹立品牌與市場認(rèn)知度 ，強(qiáng)化項(xiàng)目品牌 、 品質(zhì) 。 本項(xiàng)目定價(jià)考慮因素 周邊競爭項(xiàng)目評分表 本項(xiàng)目總體均價(jià)的確定 評分 類別 項(xiàng)目 名稱 地理 位置 交通 周邊 環(huán)境 園區(qū) 景觀 建筑立面 戶型舒適度 私家庭院 配套 設(shè)施 工程 進(jìn)度 容積率 東山墅 10 10 10 9 9 9 9 8 10 9 華堂高爾夫別墅 7 8 10 7 7 7 6 8 7 8 運(yùn)河岸上的院子 7 7 6 9 8 8 8 7 7 7 觀唐 10 9 8 9 9 8 8 7 10 8 優(yōu)山美地 10 10 9 9 8 9 9 9 10 9 碧水莊園 8 9 9 10 8 9 10 9 9 10 康城 3 9 7 7 9 7 8 7 9 6 9 周邊競爭項(xiàng)目各項(xiàng)指標(biāo)系數(shù)表 本項(xiàng)目總體均價(jià)的確定 評分 類別 項(xiàng)目 名稱 地理 位置 交通 周邊 環(huán)境 園區(qū) 景觀 建筑 立面 戶型舒適度 私家庭院 配套 設(shè)施 工程 進(jìn)度 容積率 修正 系數(shù) 銷售 價(jià)格 修正 價(jià)格 東山墅 22023 18480 華堂高爾夫別墅 8500 8840 運(yùn)河岸上的院子 16600 17430 觀唐 18000 16380 優(yōu)山美地 18700 15895 碧水莊園 11500 9890 均價(jià) 15883 14485 通過對周邊項(xiàng)目和本項(xiàng)目的綜合評定及加權(quán)平均得出項(xiàng)目理論均價(jià)為： 14485元 /平米 根據(jù)市場價(jià)格確定本項(xiàng)目總體均價(jià) 初步確定項(xiàng)目總體均價(jià) ? 根據(jù)市場價(jià)格確定的銷售均價(jià)為： 14485元 /平米 增加附加價(jià)值 可提高會所裝修標(biāo)準(zhǔn)，在園林中增加可參與的娛樂設(shè)施等。 銷售分期（區(qū)）原則 園區(qū)內(nèi)影響價(jià)格的因素權(quán)重 A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 C3中心湖面 1 0 . 0 組團(tuán)中心花園 8 . 0 7 . 0 間距 8 . 0 8 . 0 私家花園 戶型舒適度 周邊物業(yè)狀態(tài) 9 . 0 7 . 0噪聲 9 . 0 7 . 0朝向 9 . 0 1 0 . 0 加權(quán)分 價(jià)格 15746 15543 13417 15284 15339 13584 13805 14157 14434A 區(qū) C 區(qū)B 區(qū)區(qū)域影響各組團(tuán)價(jià)格主要因素評分表 分區(qū) 價(jià)格檔次 棟數(shù) 面積（平米） 均價(jià)（元/平米）A1 14 15746A2 12 15543A3 15 13417總計(jì) 41 14835B1 21 15284B2 29 15339B3 14 13584總計(jì) 64 14937C1 24 13805C2 24 14157C3 27 14434總計(jì) 75 1414415070全區(qū)整體均價(jià)總銷面積（平米） C 區(qū)銷售額（億元）總銷售額（億元）A 區(qū)銷售額（億元）B 區(qū)銷售額（億元）銷售周期與回款速度 銷售周期及資金回收速度 ? 小區(qū)共 180套別墅， 2023年 7月 1日開盤至 2023年 5月完成95%的銷售，銷售時(shí)間為 24個(gè)月。 17:19:0317:19:0317:193/24/2023 5:19:03 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 24日星期五 下午 5時(shí) 19分 3秒 17:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時(shí) 19分 3秒 下午 5時(shí) 19分 17:19: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:19:0317:19:0317:19Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 5時(shí) 19分 :19March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:19:0317:19:0317:193/24/2023 5:19:03 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:0317:19:03March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 19分 3秒 下午 5時(shí) 19分 17:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 19分 :19March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:19:0317:19:0317:19Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 19分 3秒 下午 5時(shí) 19分 17:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 24日星期五 下午 5時(shí) 19分 3秒 17:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:19:0317:19:0317:193/24/2023 5:19:03 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時(shí) 19分 :19March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 17:19:0317:19:0317:19Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 廣告推廣工作組織關(guān)系框架及流程圖 廣告公司 經(jīng)理 廣告公司 總監(jiān) 銀信公司 策劃經(jīng)理 銷售總監(jiān) 銀信公司 策劃總監(jiān) 執(zhí)行 反饋 策劃經(jīng)理 研討 前期市場推廣方案 開盤活動準(zhǔn)備 廣告安排 后期市場 推廣方案 軟宣 主題推廣 活動 報(bào)廣 主題設(shè)計(jì) 銷售道具 戶外廣告 報(bào)廣媒體執(zhí)行 軟宣 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ★園區(qū)內(nèi)價(jià)格定位應(yīng)充分考慮產(chǎn)品各方面條件的差異化，考慮組團(tuán)與組團(tuán)、棟與棟之間的關(guān)系，根據(jù)中心湖面、組團(tuán)花園、街巷花園、戶型、私家花園、間距、景觀、朝向、安全、噪音、車位等諸多因素制定分戶價(jià)格。但本項(xiàng)目貴公司未提供具體的單位綜合成本數(shù)據(jù)，所以我公司現(xiàn)暫按照銷售市場的行情制定價(jià)格。 關(guān)鍵溝通手段： 報(bào)廣 /軟文 /形象路牌 / 網(wǎng)站宣傳 /項(xiàng)目網(wǎng)站品牌理念及產(chǎn)品 呈現(xiàn) / POP物料及現(xiàn)場推介 開篇形象報(bào)廣 《 BALL HOUSE， 從未停止的舞動 》 “ ball” ,拉丁文及古法語定義為 “ 正式的盛大舞會 ” 及 “ 美好的快樂時(shí)光 ” ， 1789年路易十六當(dāng)權(quán)時(shí)期 ， 凡爾賽宮盛大的宮廷宴會上 ， 皇家貴族在奢華中展示身份與財(cái)富 ， 從此 ， “ ball room” 在歐洲上流社會廣泛流傳 1928年上海繁華時(shí)期 ， 十里洋場流光異彩的舞會上 ， 紳士名媛在舞步中旋轉(zhuǎn)時(shí)裝與珠寶 ， “ ball show” 成為優(yōu)雅與炫耀的代名詞 2023年中國北京 ， 社會精英在人生舞臺中展示自我 ， “ ball house” 被升華為都市最絢爛的社交生活舞臺 正如人類渴望被萬眾矚目的天性與生俱來 ， “ ball” 的舞動一直被傳承 、從未停止 ， 價(jià)值因此而體現(xiàn) ?? 康城 Ball House， 使你的身影被永久敬仰 形象報(bào)廣文案闡述： 項(xiàng)目開盤報(bào)廣 《 重現(xiàn) ， 凡爾塞宮的榮耀盛宴 》 當(dāng)法國年輕的太陽王路易十四一聲令下 ， 要建造 “ 有史以來最大最豪華的宮殿 ” ， 于是法國傾盡所能 凡爾賽宮只是 路易十四的行宮 ， 但他的大部分時(shí)間都在此地逗留， 宴請皇族 、 交好名士 ， 舉辦盛大的社交舞會 ， 雍容華貴的宮殿成 為 上 流 社 會 貴 族 們 炫 耀 奢 華 與 高 貴 的 BALL場 凡爾賽宮囊括了各種可能想象的壯闊及紛繁呈現(xiàn)的社交盛況 ，BALL生活方式由此開啟 今天 ， BALL HOUSE康城 ， 為每個(gè)擁有它的人再建榮耀 ， 成為展現(xiàn)其人生精彩的舞臺 ， 是現(xiàn)代 “ 貴族 ” 于城市中為自己供奉的華麗宮殿 延續(xù)報(bào)廣文案闡述： 定價(jià)與分階段銷售行程 營銷推廣步驟 整合引導(dǎo)手段 —— 財(cái)富未來與尊榮生活兼?zhèn)涞?CBD別墅生活 目標(biāo)： 在已具備一定市場認(rèn)知的基礎(chǔ)上 ， 將全新形象的產(chǎn)品低調(diào)推出 ， 樹立口碑 ， 提升項(xiàng)目的銷售 “ 人氣 ” 并進(jìn)行客戶積累 。 VIP銀卡 VIP金卡 禮品 ? 每位下訂的客戶， BALL HOUSE康城俱樂部都會專門為其訂做一幅展現(xiàn)其所購買戶型的手繪建筑外觀圖裝飾畫作為具有一定獨(dú)特專屬性質(zhì)的紀(jì)念禮品， 階段推廣策略 預(yù)熱階段： 解決市場關(guān)注度問題，抓眼球，吸引注意，高調(diào)入場，高舉高打 ，覆蓋傳播。被邀請參加的客戶也可帶朋友參加，從而籍此擴(kuò)大康城接觸潛在客戶的機(jī)會。 運(yùn)動氛圍營造 —— 休閑生活 —— 如高爾夫、騎馬、垂釣、網(wǎng)球、室內(nèi)健身等內(nèi)容的豐富完善，進(jìn)一步增強(qiáng)項(xiàng)目的休閑內(nèi)涵。 每位康城住戶均可享用家居尊貴服務(wù)里各項(xiàng)住戶專用服務(wù)。 大現(xiàn)場概念 禮賓服務(wù) /客服服務(wù) /管家特約服務(wù) /商務(wù)中心服務(wù) 接機(jī)服務(wù) 家庭保健 代售機(jī)票 鮮花服務(wù) 信使服務(wù) 私人廚師 會議服務(wù) 外幣兌換 我們通過對眾多高端產(chǎn)品客戶進(jìn)行市場調(diào)查表明，客戶在選擇產(chǎn)品是對物業(yè)要求較高、且對未來入住時(shí)是否兌現(xiàn)十分關(guān)心。 康城的品牌，是呈“上臺階”狀態(tài)逐漸提升的，是健康成長的高端產(chǎn)品。 引申含義： ? 一種聚集人群并具有社交性質(zhì)的休閑娛樂活動：如馬球、高爾夫等高尚的休閑活動 ? 字面引申： Ball dance ， ball room。 ? 他們已經(jīng)不需要去做具體事務(wù)性的工作，而更多的是一些商務(wù)性的開拓 發(fā)現(xiàn)二 —— 客群生態(tài)洞察 ? 他們可以在晚上去會見一個(gè)重要的商業(yè)伙伴，并在輕松宴飲或娛樂中談成一筆決定企業(yè)未來的大生意。 ? 是硬道理，無須粉飾