汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理培訓教材(文件)
【正文】 的控制工作 –做好業(yè)務實施的監(jiān)督和信息反饋工作 ? 戰(zhàn)略實施的大體內(nèi)容： 戰(zhàn) 略 計劃 中長期計劃 年度計劃 部門計劃 其他專項計劃 組織 組織機構 程序、分工 人員配備 培訓、考核 控制 信息系統(tǒng) 信息溝通 規(guī)章制度 協(xié)調(diào)、修正 第二節(jié) 汽車企業(yè)市場營銷管理過程 ? 一、市場營銷管理過程 ? 二、市場營銷組合 ? 三、市場需求管理 一、市場營銷管理過程 二、市場營銷組合 ?市場營銷組合的內(nèi)涵 市場營銷組合 是企業(yè)為了進占目標市場、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。 – 成本（ cost）： 指消費者滿意的總消費成本和價值，不僅包括消費者購買產(chǎn)品的初置成本，還包括在產(chǎn)品壽命內(nèi)的全部使用成本，這些總成本是否與消費者獲得的價值將適應。 – 無需求： 毫無興趣，漠不關心。 – 不規(guī)則需求： 指市場需求呈現(xiàn)波動很大的狀況（時間、氣候） 任務： 通過靈活定價，大力促銷或其他手段來刺激需求。 –有害需求： 市場對某些有害物品或服務的需求 （走私車，便宜報廢車） 任務：“ 反市場營銷”，宣傳其危害性，勸說消費者放棄這種愛好和需求。 ? 機會與威脅分析： 是年度計劃的依據(jù)。 ? 營銷預算： 計盈虧分析報告，它是對銷售收入及成本的預算。 三、市場營銷的控制 ? 有三種主要的營銷控制形式： ? 四、市場營銷組織 ? 汽車企業(yè)市場營銷組織的變化 ? ①單純的銷售部門 改革開放初期，汽車企業(yè)只負責辦理簽約、收賬、發(fā)貨等具體的銷售職能 ,銷售部門基本不負責市場調(diào)研、廣告、促銷等活動。汽車企業(yè)目前正在向其靠攏。杜拉克 (Peter ) ①職能專業(yè)化組織 最常見的組織形式。 ④市場專業(yè)化組織 根據(jù)企業(yè)的顧客類型設置市場營銷部門 ,如設置大客戶部、普通客戶部、特殊客戶部、政府市場部、軍需部等。 ? 展望二 成為全球汽車制造強國 ? 汽車強國首先表現(xiàn)在自主創(chuàng)新能力上。在節(jié)能減排政策的指引下，我國對小排量汽車的需求量將保持高速增長。二是小排量汽車的比重將大幅提高。 ? 展望七 新能源汽車實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化 ? 隨著“低碳時代”的到來，新能源汽車成為汽車未來發(fā)展的主題，目前我國新能源汽車技術基本成熟，形成 混合動力、純電動和燃料電池 三類新能源汽車研發(fā)體系。在全球率先實現(xiàn)新能源汽車產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；?。 12:52:2812:52:2812:522/26/2023 12:52:28 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時 52分 28秒 12:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時 52分 28秒 下午 12時 52分 12:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:52:2812:52:2812:52Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 12時 52分 :52February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:52:2812:52:2812:522/26/2023 12:52:28 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :52:2812:52:28February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時 52分 28秒 下午 12時 52分 12:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 12時 52分 :52February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:52:2812:52:2812:52Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時 52分 28秒 下午 12時 52分 12:52: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時 52分 28秒 12:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:52:2812:52:2812:522/26/2023 12:52:28 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 12時 52分 :52February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 12:52:2812:52:2812:52Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。預計到 2023年，我國新能源汽車產(chǎn)量將占汽車總產(chǎn)量的 20%左右。 ? 其次，市場結(jié)構不斷優(yōu)化。 力
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