瓷磚顧問式銷售技巧培訓(文件)
【正文】 膩、自然。 表面亮度高與精工玉石一樣 規(guī)格大， 800800規(guī)格在行業(yè)里為最大規(guī)格，可做 10001000和 1200600規(guī)格 石材色彩鮮艷，逼真度高 主 講 內(nèi) 容 第四講：最實效的產(chǎn)品介紹技巧 第二講：銷售基本原理 第一講：引爆巔峰狀態(tài) 第三講：最有效的需求提問技巧 第六講：最高效的收場成交技巧 第五講：最有效的異議處理技巧 業(yè)績倍增 業(yè)績倍增 第四講：最實效的產(chǎn)品介紹技巧 方法 方法是 “顧問式銷售 ”、 “專家銷售 ”常用的一種銷售方法。 賣點 一、賣點的定義 賣點是產(chǎn)品所具有的，銷售人員所闡述的，與客戶需求聯(lián)系緊密的，對客戶的購買決定最具影響力的因素。如瓷磚的花色、防污性能、光澤度等。 B是什么？ B：，利益。 E是什么？ E：，證據(jù)。 ■ 顧客見證的兩種方式 一是口頭見證：某某說 …. 二是書面見證：這是我和某某的合影 業(yè)績倍增 演練（ 1） 以珍石為例 —— 特（ F）：這是一款獨特性的（一石三面），同一風格紋理展現(xiàn)拋光、啞光、凹凸三種表面； 優(yōu)（ A）：裝飾效果十分獨特，防污性能更佳； 利（ B）：使用此款產(chǎn)品裝修，走在潮流的前端，而且十分上檔次； 證（ E）：你們小區(qū) B座的法院李科長家鋪的就是這磚。 顧 客：為什么？好在哪里？ 利（ B）：使用這款磚裝修，走在潮流前面，而且十分容易打理。 一個價值 1萬元的話：拒絕就等于成功！ ■ 要求顧客購買的三個關(guān)鍵 A、求得明確。 答：那些品牌天天都在打折，您今天買這個價格隔 個個把星期價格就比您現(xiàn)在價格還低；我們這品牌 是明碼實價，從現(xiàn)在到年底要是比現(xiàn)在價格低，我 們就把差價補給您 …… 建議回答話術(shù)： 例句 2： 你這瓷磚我確實滿喜歡，但是也太貴了啊，買不起啊，你再給我打個折吧 …… ？ 答 1：我建議您其實沒必要兩個衛(wèi)生間都鋪這種高檔瓷磚啊，都是一種風格，也單調(diào)啊！我建議您用主衛(wèi)就好，客衛(wèi)我再幫您選擇一款質(zhì)量過硬而且價格還實惠的產(chǎn)品。 21:41:0121:41:0121:412/25/2023 9:41:01 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 25日星期六 下午 9時 41分 1秒 21:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 41分 1秒 下午 9時 41分 21:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:41:0121:41:0121:41Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 9時 41分 :41February 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:41:0121:41:0121:412/25/2023 9:41:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:0121:41:01February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 41分 1秒 下午 9時 41分 21:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 9時 41分 :41February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:41:0121:41:0121:41Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時 41分 1秒 下午 9時 41分 21:41: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 25日星期六 下午 9時 41分 1秒 21:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:41:0121:41:0121:412/25/2023 9:41:01 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 9時 41分 :41February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 21:41:0121:41:0121:41Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。不過現(xiàn)在正好有個工程，工程價更劃算一些，正好今天就和工廠報量了，如果您現(xiàn)在就付現(xiàn)金下訂單的話，我這就上去找領(lǐng)導幫您申請 …… 建議回答話術(shù) 例句 3： 你們現(xiàn)在搞活動很便宜，要是以后比這更便宜，那我多劃不來啊？ 答：這么跟您說吧，您如果擔心以后這種正價優(yōu)等品還降價，我可以給您擔保，從現(xiàn)在到年底，您什么時候到咱這專賣店來看，您買的這磚如果比今天這個價格還低，我們可以給您補差價、差多少補多少！ 價格異議處理思維要點： ?顧客不是要便宜貨而是要占便宜 ?將顧客價格風險意識降到最低 ?價格問題本質(zhì)是“性價比” 一開始就報價的弊端： ?讓顧客失去了解產(chǎn)品的興趣 ?導致潛在顧客流失 ?店面人氣下滑 ?成交難度加大 ?除非顧客主動問，我們不主動報價格 ?除非價格有競爭力，否則不主動提 ?價格問題通常作為最后談判的關(guān)節(jié) 一般處理價格問題的思路： 討價還價技巧：
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