瓷磚顧問式銷售技巧培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 25日星期六 下午 9時(shí) 41分 1秒 21:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 25日星期六 9時(shí) 41分 1秒 21:41:0125 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :41:0121:41Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 B、求得堅(jiān)定。 演練（ 2） 以至尊珊瑚玉為例 —— 特（ F）：以珊瑚為玉料藍(lán)本，聚晶微粉磚技術(shù)的主流產(chǎn)品； 優(yōu)（ A）：質(zhì)感溫潤，紋理晶瑩，花色過度自然，表面效果多樣； 利（ B）：裝飾效果上檔次，更抗污，更便于打理； 證（ E）：這是近兩年最流行的系列之一，很多人都買這一個(gè)系列?？蛻羧绻褂盟瑫?huì)有什么好處，利益是針對待定客戶的。 二、有形賣點(diǎn)和無形賣點(diǎn) 通常有形賣點(diǎn)是產(chǎn)品的外形、顏色、規(guī)格等；無形賣點(diǎn)則是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、市場定位、文化品味、售后服務(wù)等。 不容易龜裂 熱震性好，抗急冷急熱能力強(qiáng) 博德原石、博德珍石技術(shù)講解 項(xiàng)目 精工原石 精工珍石 工藝 一次高溫?zé)?，彩繪工藝加全拋工藝 二次燒成，彩繪工藝加精拋工藝 產(chǎn)品特點(diǎn) 采用世界最大規(guī)格輥筒（ 13231440規(guī)格），博德首創(chuàng)“彩繪 ”印刷技術(shù)和石材還原技術(shù)制作 一次高溫?zé)?，表面更耐磨，耐磨度與拋光磚一樣 產(chǎn)品圖案每片不一樣。 2）易風(fēng)化、褪色。 ⑷縮小主題的范圍 如“像你這樣的成功人士，我覺得家里裝修應(yīng)該有檔次，體現(xiàn)身份，所以應(yīng)該購買高檔的瓷磚，是這樣嗎？”利用封閉的詢問，將客戶引導(dǎo)到高端消費(fèi)上。您希望購買的是哪種類型的磁磚 ？ 讓顧客表達(dá)看法、想法范例 例如： “您理想中的裝修風(fēng)格是什么樣的？” “您對目前的磁磚市場有什么看法？” “您認(rèn)為質(zhì)量重要嗎？” “您買瓷磚的預(yù)算在什么范圍呢？” 問：一般在什么時(shí)候問？ 封閉式問題 閉鎖的詢問是讓顧客針對某個(gè)主題明確地回答“是”（）或“否”（）。 神情憂郁，像個(gè)難民。 實(shí)戰(zhàn)全憑真功夫 業(yè)績才是硬道理 中國『磚家』之道習(xí)練堂 Ⅱ “瓷磚顧問式銷售技巧” 怎么倍增顧客？倍增業(yè)績？倍增收入？ 建材營銷咨詢與管理專家 、 金牌講師 ? ， 10余年知名企業(yè)、廣告策劃公司、咨詢顧問公司營銷實(shí)戰(zhàn)、營銷策劃與咨詢顧問經(jīng)歷，任職營銷總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、客戶總監(jiān)、咨詢項(xiàng)目總監(jiān)等。 業(yè)績倍增 為什么狀態(tài)會(huì)不好？ 顧問式 銷售 心態(tài)影響狀態(tài)：自信心不強(qiáng) 狀態(tài)好的樣子 — 活力充沛，精力旺盛。例如： “你更在乎品質(zhì)還是在乎價(jià)格呢？” “你是刷卡還是交現(xiàn)金呢？” 問：一般用在什么時(shí)候？ 開放式詢問技巧 使用目的 開放式的詢問 取得信息范例 了解目前的狀況及問題點(diǎn) 表達(dá)看法、想法 ■ ⑸確定優(yōu)先順序 如“你認(rèn)為磁磚的質(zhì)量和價(jià)格哪個(gè)更重要？”、“這邊是客廳磚系列，那邊是廚衛(wèi)磚系列，您想先看哪邊呢？”確定顧客需求的優(yōu)先順序。 3）吸水率高，防污能力差 4）不耐酸堿，易受酸雨腐蝕 5）抗折強(qiáng)度低，易開裂 環(huán)保無輻射 亮度高，亮度達(dá)到 100度。 規(guī)格大， 800800規(guī)格在行業(yè)里為最大規(guī)格，可做10001000和 1200600規(guī)格 石材亞光效果強(qiáng) 采用世界最大規(guī)格輥筒（ 13231440規(guī)格），博德首創(chuàng)“彩繪 ”印刷技術(shù)和石材還原技術(shù)制作。 三、賣點(diǎn)從哪里來？ 1）產(chǎn)品說明書、圖冊； 2）銷售人員自己的經(jīng)驗(yàn)和思考（微晶石之父）； 3）與競品比較； 4）顧客提供的。 優(yōu)點(diǎn)和利益之間的區(qū)別： 優(yōu)點(diǎn) 利益 優(yōu)點(diǎn)是某個(gè)特征所具有的優(yōu)點(diǎn)，跟具體的人沒有關(guān)系。 演練（ 3） 關(guān)于方法，切忌生搬硬套，要因時(shí)制宜，活學(xué)活用，如可以，將反過來說也可。 C、要求、再要求。 21:41:0121:41:0121:41Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:41:0121:41:0121:412/25/2023 9:41:01 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 41分 1秒 下午 9時(shí) 41分 21:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 9時(shí) 41分 :41February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :41:0121:41:01February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 9時(shí) 41分 :41February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 41分 1秒 下午 9時(shí) 41分 21:41: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:41:0121:41:0121:412/25/2023 9:41:01 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一個(gè)價(jià)值 1萬元的話：拒絕就等于成功！ ■ 要求顧客購買的三個(gè)關(guān)鍵 A、求得明確。 ■ 顧客見證的兩種方式 一是口頭見證：某某說 …. 二是書面見證：這是我和某某的合影 業(yè)績倍增 演練（ 1） 以珍石為例 —— 特（ F）：這是一款獨(dú)特性的（一石
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