百事可樂銷售培訓(xùn)之大賣場(chǎng)銷售步驟--ppt28頁(文件)
【正文】 254。 產(chǎn)品應(yīng)伸手可得235。SALESOnboarding單元 4:拜訪八步驟1/23/2023 8 Steps of the Call 1每一家超市的銷量從哪里產(chǎn)生？1/23/2023 8 Steps of the Call 2堆頭堆頭電梯生鮮區(qū)面 包 / 熟 食 區(qū)保健品飲料區(qū)家居區(qū)奶制品貨架生 鮮 區(qū)立 式 凍 柜立 式 凍 柜凍 柜凍 柜 凍 柜 凍 柜凍 柜 糖果區(qū)生鮮區(qū)水果區(qū)飲飲料料區(qū)區(qū)堆堆頭頭食 頭堆堆頭堆頭 堆頭堆頭 堆頭堆頭貨架區(qū)貨架區(qū)冰柜 冰柜大米 /雜糧區(qū)牛奶 /面包區(qū)堆堆頭頭熟入 口門前廣場(chǎng) 桌椅 /陽傘生 鮮 區(qū)頭頭堆堆增加冰柜產(chǎn)品陳列位堆頭堆頭堆頭堆頭增加主通道堆頭增加貨架陳列位增加店前產(chǎn)品陳列位電梯收銀區(qū) 出 口快 餐 區(qū)堆頭堆頭自動(dòng)售賣機(jī)散水機(jī)散水機(jī)產(chǎn)品以單支售賣為主產(chǎn)品以單支售賣為主 多支售賣為主多支售賣為主為什么要規(guī)范拜訪步驟？1/23/2023 8 Steps of the Call 51. 出發(fā)準(zhǔn)備2. 禮貌地與有關(guān)店員打招呼3. 動(dòng)手去檢查超市內(nèi)什么產(chǎn)品需要現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)貨4. 進(jìn)倉庫記錄百事產(chǎn)品及可口產(chǎn)品庫存，建議訂單或補(bǔ)貨量。 設(shè)法將產(chǎn)品放到第一位置以利用消費(fèi)沖動(dòng) 必須進(jìn)入所有售點(diǎn)每個(gè)售點(diǎn)規(guī)格齊備1/23/2023 單元五 產(chǎn)品生動(dòng)化+ 90%的消費(fèi)者在賣場(chǎng)內(nèi)停留不到 2分鐘 235。 產(chǎn)品應(yīng)占有盡可能多的陳列位置 , 如端頭貨架 ,堆頭 ,冰柜設(shè)備等+ 消費(fèi)者不會(huì)重復(fù)購(gòu)買有過糟糕體驗(yàn)的產(chǎn)品產(chǎn)品必須容易拿到產(chǎn)品必須口味良好1/23/2023 單元五 產(chǎn)品生動(dòng)化產(chǎn)品生動(dòng)化定義 : 在售點(diǎn) , 任何一種提醒消費(fèi)者百事產(chǎn)品的存在 , 并促成其 購(gòu)買的行為 .?方便 : 在盡可能多
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