【正文】 重要性相反）。 ? 分銷系統(tǒng)必須適合于環(huán)境和成本的結(jié)構(gòu)。 ? 有效的分銷系統(tǒng)將創(chuàng)造有競爭力的優(yōu)勢。 開發(fā)分銷工作 —— 開始 ? 銷售路線是在傭金結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，這樣可使公司在壓低勞動固定成本同時最大程度地控制市場地位。 ? 傭金部分是給推銷員在其區(qū)域或路線內(nèi)發(fā)展業(yè)務(wù)的報酬。 路線銷售系統(tǒng)的活動 路線銷售包括路線推銷員依次對顧客進行的一毓計劃訪銷，每次訪銷中，推銷員應(yīng)進行下列活動： 準備 ? 查閱客戶的歷史，制定銷售 /產(chǎn)品生動化目標。 管理工作 ? 收款或處理帳單 ? 填寫路線薄中的客戶卡和其他管理工作記錄。 路線銷售系統(tǒng) —— 工具 為很好地執(zhí)行路線銷售系統(tǒng)，銷售經(jīng)理必須為路線推銷員提供下列完成工作的手段。 ? 路線單和路線薄，指明依次排列的一組計劃訪銷（并附標有客戶地點的地圖）。 ? 制服。 通過存貨控制為顧客 提供需要的東西 。 路線銷售系統(tǒng) —— 挑戰(zhàn) 路線銷售系統(tǒng)的最大優(yōu)點 —— 把所有的市場活動的任務(wù)和責(zé)任交給路線推銷員 —— 也可能是其最大的挑戰(zhàn)。 路線銷售系統(tǒng) —— 工作成績差的原因 路線銷售系統(tǒng)工作成績差的原因是： ? 有把握的銷售率低。 ? 產(chǎn)品漏裝。 路線銷售系統(tǒng) —— 改進工作 為改進路線工作，公司或辦事處需要定期重新評估路線銷售系統(tǒng)的設(shè)計，并對銷售業(yè)績與路線推銷員所花費的時間量進行跟蹤。 公司要補償分銷中增加的成本 就常要提價。 其他一些標準的建立，應(yīng)來自具體辦事處或地區(qū)的經(jīng)驗。 分銷路線薄 通過路線薄建立路線業(yè)績資料庫，要在分析路線薄的基礎(chǔ)上，而不是在路線推銷員和主任的設(shè)想下，來開發(fā)路線銷售工作。 路線推銷員的工作量過于復(fù)雜 隨著產(chǎn)品牌子和包裝的增多（路線銷售系統(tǒng)的細分要求），如果庫存單位（ SKUs）超過100，則路線推銷員在銷售所有產(chǎn)品時會有困難。 事先銷售系統(tǒng) —— 定義 事先銷售系統(tǒng)可以定義為符合下列各項的任何銷售方法： 分銷基本要素的主要責(zé)任分給兩個或多個個人來承擔(dān)。 電銷 ，打電話進行詢銷，通過在電話中對話促成銷售。 使產(chǎn)品生動化 （各種不同方式，與送貨員分擔(dān)責(zé)任） 處理訂貨的文件 ，安排送貨 /開帳單等必要的手續(xù)。 ? 檢查內(nèi)設(shè)備 /購貨點廣告。 銷售 ? 連續(xù)向零售商提出問題以增加箱數(shù)。 事先銷售系統(tǒng) —— 預(yù)銷：訪銷次數(shù) 預(yù)銷員一天內(nèi)訪銷的次數(shù)在很大程度上與地域的客戶密集程度有關(guān)。 尋找有希望的新客戶或銷售機會。 試探 /檢查 ? 檢查外部設(shè)備 /購貨點廣告。 產(chǎn)品生動化 ? 輪換備用存貨。 ? 職能的 /手續(xù)程序的培訓(xùn)。 ? 管理表格。 ? 按產(chǎn)品牌子 /牌子組的路線。 事先銷售系統(tǒng) —— 電銷 ? 通常認為電銷是預(yù)銷的一種變動和擴展的方法。 ? 銷售 /手續(xù)程序培訓(xùn)。 ? 管理表式。 調(diào)度員：經(jīng)理 /副經(jīng)理 /高級業(yè)務(wù)代表 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷售 /大批量送貨 主要客戶銷售 /大批量送貨是預(yù)售的一種類型，是把最重要的或高箱銷量的零售點以一般業(yè)務(wù)體系中分別出來，為他們提供特殊的銷售、送貨和產(chǎn)品生動化服務(wù)。 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷售 /大批量送貨 主要客戶銷售 /大批量送貨具有商業(yè)性優(yōu)點，這種優(yōu)點通常也會帶來好處： 減少后門送貨時間。 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷售 /大批量送貨 ? 主要客戶經(jīng)理或大批量預(yù)銷員每天進行訪銷的次數(shù)一般比常規(guī)預(yù)銷員少。 ? 應(yīng)雇用專業(yè)產(chǎn)品生動化人員進行諸如飲料部門重新布置設(shè)備安裝等工作，因為這些工作需要花費的時間超過了預(yù)銷員正常工作日中擁有的時間。這種工資制的目的是以合理的固定費用來開車運送大量產(chǎn)品，以降低每箱的送貨成本。 ? 路線推銷員把電銷員經(jīng)手的訂貨運送給選定的客戶。 ? 混合系統(tǒng)應(yīng)通過幾個分銷要素（如調(diào)度、裝貨和送貨）獲得經(jīng)濟效益，而與其他分銷要素（銷售和產(chǎn)品生動化）分開。 21:09:3521:09:3521:092/13/2023 9:09:35 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 13日星期一 下午 9時 9分 35秒 21:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 9分 35秒 下午 9時 9分 21:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:09:3521:09:3521:09Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 9時 9分 :09February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:09:3521:09:3521:092/13/2023 9:09:35 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:3521:09:35February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 9分 35秒 下午 9時 9分 21:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 9時 9分 :09February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:09:3521:09:3521:09Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時 9分 35秒 下午 9時 9分 21:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 13日星期一 下午 9時 9分 35秒 21:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:09:3521:09:3521:092/13/2023 9:09:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 9時 9分 :09February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 21:09:3521:09:3521:09Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝 謝 :09:3521:0921::09 21:0921:09::09:35 2023年 2月 13日星期一 9時 9分 35秒