百事可樂(lè)陳列培訓(xùn)1(文件)
【正文】 , 品牌 ,價(jià)格 是消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)碳酸飲料的首要三個(gè)因素生動(dòng)化陳列的主體 主貨架陳列 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策樹(shù)Page 209原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市生動(dòng)化陳列的主體 第二陳列 q 第二陳列– 指除主貨架以外，為促銷(xiāo)百事產(chǎn)品所建立的各類(lèi)地堆陳列與多點(diǎn)陳列。Page 119原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市陳列是廣告的有效補(bǔ)充 q 陳列是銷(xiāo)售員可以在真實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上有計(jì)劃、有預(yù)謀、主動(dòng)的銷(xiāo)售方式q 陳列能使顧客身臨其境（通過(guò)視覺(jué)、觸覺(jué)和嗅覺(jué)等方式來(lái)了解產(chǎn)品 ）q 陳列可以直接導(dǎo)致顧客購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生 Page 129原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市陳列帶來(lái) “四贏 ”的好處公司贏l 銷(xiāo)量 /利潤(rùn)增長(zhǎng)l 品牌忠誠(chéng)度加強(qiáng)l 形象鞏固顧客贏l 認(rèn)知度提高l 便利購(gòu)物l 愉快購(gòu)物零售商贏l 更高的客戶(hù)滿(mǎn)意度l 增加店內(nèi)人流量l 提高客每單銷(xiāo)售額l 銷(xiāo)量 /利潤(rùn)增長(zhǎng)員工贏l 改善客情關(guān)系l 提高個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)陳列的好處Page 139原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市因此，陳列可以幫助我們 : q 為了引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品 /品牌的 關(guān)注度q 為了 提醒 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品q 為了使消費(fèi)者 方便 地 購(gòu)買(mǎi)到我們的產(chǎn)品q 為了加強(qiáng)產(chǎn)品廣告和市場(chǎng)信息的 傳達(dá)q 為了抓住 “ 沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi) ” 的幾率 ,銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品9原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市Page 14生動(dòng)化陳列的主體主貨架陳列第二陳列冰柜陳列Page 159原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市培訓(xùn)主題架構(gòu)圖9原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市觀看錄像－商店與陳列Page 169原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市q 調(diào)查結(jié)果一：消費(fèi)者普遍選擇在主貨架、冰柜前選購(gòu)產(chǎn)品 , 第二陳列如地堆、端架等也非常重要。Page 19原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市 百事可樂(lè) KAPage 29原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市 培訓(xùn)課程q 目的– 掌握生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)，用于培訓(xùn)灌瓶廠前線(xiàn)銷(xiāo)售人員– 生動(dòng)化陳列的培訓(xùn)方法– 培訓(xùn)技巧q 培訓(xùn)方式– 講解、錄像、練習(xí)、考試q 培訓(xùn)后的工作– 制定灌瓶廠的安裝計(jì)劃– 舉辦生動(dòng)化陳列培訓(xùn)課程– 每月完成項(xiàng)目積分表按時(shí)發(fā)送至 BU操作標(biāo)準(zhǔn)如何操作為什么Page 39原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市主要內(nèi)容q 現(xiàn)代銷(xiāo)售渠道概述 q 陳列重要性q 生動(dòng)化陳列的主體q 陳列基本原則（九大原則）q 賣(mài)場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 q 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 q 便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 q 生動(dòng)化陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)最佳操作案例（ BPT）9原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝
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