戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理課件(文件)
【正文】 術(shù)等因素。l 企業(yè)可能同時(shí)追求幾個(gè)目標(biāo)。l 大多數(shù)的企業(yè)、經(jīng)營(yíng)單位或業(yè)務(wù)，可能同時(shí)追求幾個(gè)目標(biāo)。分析各個(gè)目標(biāo)之間的因果關(guān)系或主次關(guān)系，明確各個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目的相對(duì)重要性，并分成若干層次順序排列。l作好環(huán)境變化的準(zhǔn)備。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 21一月 2102:42:2023:42:20January 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/1/21 2:42:2023:42:2023 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2102:42:2023:42Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/21 2:42:2102:42:2121 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 21 一月 20232:42:20 上午 02:42:20一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2102:42:2023:42Jan2121Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/21 2:42:2023:42:2023 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2102:42:2023:42:20January 21, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 一月 2102:42:2023:42Jan2121Jan211故人江海別，幾度隔山川。1/21/2023 43第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理思考題？為什么要制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略？？。二、戰(zhàn)略選擇1/21/2023 38第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 判別化戰(zhàn)略市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略戰(zhàn)略基礎(chǔ)成本 差別全部 局部市場(chǎng)范圍波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型二、戰(zhàn)略選擇1/21/2023 39第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理核心或優(yōu)勢(shì) 前提或要求成本領(lǐng)先?單位產(chǎn)品成本最低；?市場(chǎng)份額最大化；?價(jià)格低廉優(yōu)勢(shì)；?規(guī)?；l(fā)展；?良好的融資渠道，與不斷的投入；?產(chǎn)品設(shè)計(jì)便于制造，工藝簡(jiǎn)單；?低成本的分銷渠道；?先進(jìn)的設(shè)備與更高的勞動(dòng)生產(chǎn)率；?嚴(yán)格的成本控制與組織管理；差別化 ?具有產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、品牌、特征、款式、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)；?對(duì)顧客有更高的滿足程度；?具有營(yíng)銷、研發(fā)、技術(shù)、工藝實(shí)力；?良好的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新形象；?進(jìn)入行業(yè)歷史長(zhǎng)，有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；?公司管理與市場(chǎng)渠道的強(qiáng)力支持；集中化 ?一些領(lǐng)域與局部具有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ?一般是中小企業(yè)戰(zhàn)略；?在一個(gè)局部與領(lǐng)域具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)；各種戰(zhàn)略的核心和要求二、戰(zhàn)略選擇1/21/2023 40第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理l規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最后一步，是依據(jù)目標(biāo)、戰(zhàn)略，形成執(zhí)行戰(zhàn)略的具體計(jì)劃，保證和支持經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的貫徹、落實(shí)。同時(shí)，一個(gè)較大的目標(biāo)通常又可分解為若干個(gè)較小的、次一級(jí)的目標(biāo)。l 要注意：l （ 1）目標(biāo)體系的層次化。l競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 是指與自身業(yè)務(wù)具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的各種因素，如同行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者、擬進(jìn)入行業(yè)的新競(jìng)爭(zhēng)者和替代品；企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位與其上游的供應(yīng)商、下游的中間商乃至終端顧客，也存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 一、戰(zhàn)略分析1/21/2023 34第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理l經(jīng)營(yíng)任務(wù)規(guī)定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位業(yè)務(wù)和發(fā)展方向。三、戰(zhàn)略實(shí)施與控制 1/21/2023 32第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程內(nèi)部環(huán)境分析確定目標(biāo)經(jīng)營(yíng)單位任務(wù)分析
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