市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理(文件)
【正文】 爭(zhēng)的問(wèn)題，或在什么基礎(chǔ)上與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，建立某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。 通常是短期的、局部的，因而稱為 “ 策略 ” 可能更為準(zhǔn)確。然而，安然公司的輝煌是建立在瘋狂做假的基礎(chǔ)上的。與此同時(shí)，巨額債務(wù)也相繼到期，而金融機(jī)構(gòu)與投資者已對(duì)安然失去信心，致使安然公司陷入了財(cái)務(wù)危機(jī)。再次，謹(jǐn)慎投資，并選用合適的投資方式。此后的“世通”成為了“丑聞”的代名詞。 ? 1998年，它以 370億美元收購(gòu)長(zhǎng)途電話公司，該宗交易涉及的金額創(chuàng)下當(dāng)時(shí)的企業(yè)購(gòu)并紀(jì)錄。而新任首席執(zhí)行官很快就在一次內(nèi)部審計(jì)上發(fā)現(xiàn)，從 2023年開(kāi)始，世通公司用于擴(kuò)建電信系統(tǒng)工程有關(guān)的大量費(fèi)用沒(méi)有被作為正常成本入賬，而是作為資本支出處理，這一會(huì)計(jì)“技巧”為世通帶來(lái)了 38億美元的巨額“利潤(rùn)” —— 世通丑聞從此昭然于天下。這一目標(biāo)雖尚未完全實(shí)現(xiàn)，但其“步步緊逼”的戰(zhàn)略已經(jīng)讓同行開(kāi)始睜大了眼睛 ! 總體戰(zhàn)略：計(jì)算機(jī)服務(wù)積累資本 → 聯(lián)想漢卡解決西文漢化 → 促動(dòng)外國(guó)品牌電腦的分銷→ 推出聯(lián)想電腦 → 逐步形成國(guó)內(nèi)電腦整機(jī)、海外做配套制造業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)”。 戰(zhàn)略管理 第 36頁(yè) 二、敗也戰(zhàn)略 （一）巨人崛起 1990年 1月史玉柱發(fā)明 6402文字處理軟件系列產(chǎn)品，宣布“巨人”誕生，要成為中國(guó)的、東方的巨人。 戰(zhàn)略管理 第 37頁(yè) ? 史玉柱提出巨人“二次創(chuàng)業(yè)”的總體目標(biāo)：跳出電腦產(chǎn)業(yè)，走產(chǎn)業(yè)多元化的擴(kuò)張之路，新產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)確定在保健品和藥品產(chǎn)業(yè)上。 ? 很快整體協(xié)調(diào)作戰(zhàn)能力的低下使戰(zhàn)場(chǎng)變得混亂起來(lái)。不惜造假： “ 請(qǐng)人民作證 ” 杜撰而成 —— 市場(chǎng)停滯 ? 不斷地抽調(diào)保健品公司的流動(dòng)資金填補(bǔ)到巨人大廈的建設(shè)中。一些買了巨人大廈樓花的債權(quán)人一撥一撥的擁進(jìn)了巨人集團(tuán)。 1995年 10億元， 1996年50億元， 1997年 100億元。獨(dú)裁決策機(jī)制。“巨人”二次創(chuàng)業(yè)的失利與此有很大關(guān)系。在企業(yè)里，企業(yè)的生存、增長(zhǎng)、獲利等三個(gè)經(jīng)濟(jì)目的決定著企業(yè)的戰(zhàn)略方向。如：美國(guó)電報(bào)電話公司提出“普及的服務(wù)”、日本日立公司提出“品不良在于心不正”中國(guó)海爾集團(tuán)提出“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”、澳柯瑪公司提出“沒(méi)有最好，只有更好”等，這些都是從不同側(cè)面提煉出的企業(yè)理念。企業(yè)內(nèi)部利益群體是指企業(yè)的董事會(huì)、股東、管理人員和職工。 麥當(dāng)勞 ? 在全球范圍內(nèi)向一個(gè)廣泛的快餐食品顧客群“在氣氛友好衛(wèi)生清潔的飯店里以很好的價(jià)值提供有限系列的、美味的快餐食品”。 英特爾的業(yè)務(wù)使命就是要成為全球新計(jì)算機(jī)行業(yè)最重要的供應(yīng)商。 戴爾公司的使命 荷蘭銀行的使命 通過(guò)長(zhǎng)期的往來(lái)關(guān)系，為選定的客層提供投資理財(cái)方面的金融服務(wù)，進(jìn)而使荷蘭銀行成為股東最愿意投資的標(biāo)的及員工最佳的生涯發(fā)展場(chǎng)所。 企業(yè)目標(biāo)不但是一個(gè)企業(yè)的基本特征，還表明一個(gè)企業(yè)存在的意義，一般來(lái)講，企業(yè)目標(biāo)由以下三個(gè)層次組成： 第一層次是社會(huì)強(qiáng)加于企業(yè)的目標(biāo)。如企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)，企業(yè)增強(qiáng)自我改造和技術(shù)裝備的目標(biāo)，企業(yè)改善員工生活、保障員工安全的目標(biāo)等。 建立目標(biāo)體系，使公司的管理者作出承諾，在具體的時(shí)間框架下達(dá)到具體的業(yè)績(jī)目標(biāo)。 資金： 5年內(nèi)流動(dòng)資金增加到 5000萬(wàn)。 盈利能力： 5年內(nèi)稅后利潤(rùn)率增加到 15%。例如麥當(dāng)勞在快餐業(yè)中怎么進(jìn)一步發(fā)展？這就是戰(zhàn)略目標(biāo)所要考慮的。 企業(yè)名稱 目標(biāo) 達(dá)美樂(lè) 在 30分鐘內(nèi)能夠安全地運(yùn)送熱的、而且能保證質(zhì)量的、低價(jià)位的或者是適當(dāng)價(jià)位、滿意價(jià)位的比薩餅 福特汽車 提高汽車的質(zhì)量，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，減少新車上市的時(shí)間 公司 經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，在各個(gè)市場(chǎng)上，都是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的，都是最好的 聯(lián)想 做一個(gè)長(zhǎng)久性的公司，做百年的老字號(hào)；做有規(guī)模的公司；做有國(guó)際性的市場(chǎng)定位的公司；一個(gè)高技術(shù)的公司 幾家企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) 三、經(jīng)營(yíng)范圍 經(jīng)營(yíng)范圍是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的領(lǐng)域。 ? 企業(yè)資源是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的支持點(diǎn)。 第二，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并搶在對(duì)手之前將產(chǎn)品投放市場(chǎng)。 （二）生產(chǎn)協(xié)同：充分利用已有的人員和設(shè)備，共享由經(jīng)驗(yàn)曲線造成的優(yōu)勢(shì)等。 （四）管理協(xié)同：管理協(xié)同作用 是相當(dāng)重要的，不能簡(jiǎn)單定量表示，不同的經(jīng)營(yíng)單位可以分享以往的管理經(jīng)驗(yàn)。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :39:1708:39:17February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 28日星期二 8時(shí) 39分 17秒 08:39:1728 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :39:1708:39Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 28日星期二 8時(shí) 39分 17秒 08:39:1728 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時(shí) 39分 17秒 08:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :39:1708:39Feb2328Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 28日星期二 8時(shí) 39分 17秒 08:39:1728 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :39:1708:39:17February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :39:1708:39Feb2328Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 （二）是企業(yè)投資既定的情況下，評(píng)價(jià)因企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)單位聯(lián)合經(jīng)營(yíng)而導(dǎo)致的企業(yè)純收入未增加。 以上三種協(xié)同作用，實(shí)際上是發(fā)生在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程的三個(gè)階段上。 六、協(xié)同作用 協(xié)同作用是指企業(yè)從資源配置和經(jīng)營(yíng)范圍的決策中所能發(fā)現(xiàn)的各種共同努力的效果。 五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)通過(guò)其資源配置的模式與經(jīng)營(yíng)范圍的正確決策，所形成的與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的市場(chǎng)
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