市場營銷戰(zhàn)略與管理(文件)
【正文】 爭的問題，或在什么基礎(chǔ)上與對手競爭，建立某種競爭優(yōu)勢地位。 通常是短期的、局部的，因而稱為 “ 策略 ” 可能更為準(zhǔn)確。然而，安然公司的輝煌是建立在瘋狂做假的基礎(chǔ)上的。與此同時，巨額債務(wù)也相繼到期，而金融機構(gòu)與投資者已對安然失去信心，致使安然公司陷入了財務(wù)危機。再次，謹(jǐn)慎投資，并選用合適的投資方式。此后的“世通”成為了“丑聞”的代名詞。 ? 1998年，它以 370億美元收購長途電話公司，該宗交易涉及的金額創(chuàng)下當(dāng)時的企業(yè)購并紀(jì)錄。而新任首席執(zhí)行官很快就在一次內(nèi)部審計上發(fā)現(xiàn)，從 2023年開始，世通公司用于擴建電信系統(tǒng)工程有關(guān)的大量費用沒有被作為正常成本入賬，而是作為資本支出處理，這一會計“技巧”為世通帶來了 38億美元的巨額“利潤” —— 世通丑聞從此昭然于天下。這一目標(biāo)雖尚未完全實現(xiàn)，但其“步步緊逼”的戰(zhàn)略已經(jīng)讓同行開始睜大了眼睛 ! 總體戰(zhàn)略：計算機服務(wù)積累資本 → 聯(lián)想漢卡解決西文漢化 → 促動外國品牌電腦的分銷→ 推出聯(lián)想電腦 → 逐步形成國內(nèi)電腦整機、海外做配套制造業(yè)進入國際市場”。 戰(zhàn)略管理 第 36頁 二、敗也戰(zhàn)略 （一）巨人崛起 1990年 1月史玉柱發(fā)明 6402文字處理軟件系列產(chǎn)品，宣布“巨人”誕生，要成為中國的、東方的巨人。 戰(zhàn)略管理 第 37頁 ? 史玉柱提出巨人“二次創(chuàng)業(yè)”的總體目標(biāo)：跳出電腦產(chǎn)業(yè)，走產(chǎn)業(yè)多元化的擴張之路，新產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)確定在保健品和藥品產(chǎn)業(yè)上。 ? 很快整體協(xié)調(diào)作戰(zhàn)能力的低下使戰(zhàn)場變得混亂起來。不惜造假： “ 請人民作證 ” 杜撰而成 —— 市場停滯 ? 不斷地抽調(diào)保健品公司的流動資金填補到巨人大廈的建設(shè)中。一些買了巨人大廈樓花的債權(quán)人一撥一撥的擁進了巨人集團。 1995年 10億元， 1996年50億元， 1997年 100億元。獨裁決策機制?！熬奕恕倍蝿?chuàng)業(yè)的失利與此有很大關(guān)系。在企業(yè)里，企業(yè)的生存、增長、獲利等三個經(jīng)濟目的決定著企業(yè)的戰(zhàn)略方向。如：美國電報電話公司提出“普及的服務(wù)”、日本日立公司提出“品不良在于心不正”中國海爾集團提出“真誠到永遠(yuǎn)”、澳柯瑪公司提出“沒有最好，只有更好”等，這些都是從不同側(cè)面提煉出的企業(yè)理念。企業(yè)內(nèi)部利益群體是指企業(yè)的董事會、股東、管理人員和職工。 麥當(dāng)勞 ? 在全球范圍內(nèi)向一個廣泛的快餐食品顧客群“在氣氛友好衛(wèi)生清潔的飯店里以很好的價值提供有限系列的、美味的快餐食品”。 英特爾的業(yè)務(wù)使命就是要成為全球新計算機行業(yè)最重要的供應(yīng)商。 戴爾公司的使命 荷蘭銀行的使命 通過長期的往來關(guān)系，為選定的客層提供投資理財方面的金融服務(wù)，進而使荷蘭銀行成為股東最愿意投資的標(biāo)的及員工最佳的生涯發(fā)展場所。 企業(yè)目標(biāo)不但是一個企業(yè)的基本特征，還表明一個企業(yè)存在的意義，一般來講，企業(yè)目標(biāo)由以下三個層次組成： 第一層次是社會強加于企業(yè)的目標(biāo)。如企業(yè)提高經(jīng)濟效益的目標(biāo)，企業(yè)增強自我改造和技術(shù)裝備的目標(biāo)，企業(yè)改善員工生活、保障員工安全的目標(biāo)等。 建立目標(biāo)體系，使公司的管理者作出承諾，在具體的時間框架下達到具體的業(yè)績目標(biāo)。 資金： 5年內(nèi)流動資金增加到 5000萬。 盈利能力： 5年內(nèi)稅后利潤率增加到 15%。例如麥當(dāng)勞在快餐業(yè)中怎么進一步發(fā)展？這就是戰(zhàn)略目標(biāo)所要考慮的。 企業(yè)名稱 目標(biāo) 達美樂 在 30分鐘內(nèi)能夠安全地運送熱的、而且能保證質(zhì)量的、低價位的或者是適當(dāng)價位、滿意價位的比薩餅 福特汽車 提高汽車的質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品，減少新車上市的時間 公司 經(jīng)營的業(yè)務(wù)，在各個市場上，都是獨領(lǐng)風(fēng)騷的，都是最好的 聯(lián)想 做一個長久性的公司，做百年的老字號；做有規(guī)模的公司；做有國際性的市場定位的公司；一個高技術(shù)的公司 幾家企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) 三、經(jīng)營范圍 經(jīng)營范圍是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的領(lǐng)域。 ? 企業(yè)資源是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的支持點。 第二，進行新產(chǎn)品開發(fā)并搶在對手之前將產(chǎn)品投放市場。 （二）生產(chǎn)協(xié)同：充分利用已有的人員和設(shè)備，共享由經(jīng)驗曲線造成的優(yōu)勢等。 （四）管理協(xié)同：管理協(xié)同作用 是相當(dāng)重要的，不能簡單定量表示，不同的經(jīng)營單位可以分享以往的管理經(jīng)驗。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :39:1708:39:17February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 28日星期二 8時 39分 17秒 08:39:1728 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :39:1708:39Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 28日星期二 8時 39分 17秒 08:39:1728 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時 39分 17秒 08:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :39:1708:39Feb2328Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 28日星期二 8時 39分 17秒 08:39:1728 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :39:1708:39:17February 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :39:1708:39Feb2328Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 （二）是企業(yè)投資既定的情況下，評價因企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營單位聯(lián)合經(jīng)營而導(dǎo)致的企業(yè)純收入未增加。 以上三種協(xié)同作用，實際上是發(fā)生在生產(chǎn)經(jīng)營活動過程的三個階段上。 六、協(xié)同作用 協(xié)同作用是指企業(yè)從資源配置和經(jīng)營范圍的決策中所能發(fā)現(xiàn)的各種共同努力的效果。 五、競爭優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢是指企業(yè)通過其資源配置的模式與經(jīng)營范圍的正確決策，所形成的與其競爭對手不同的市場
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