市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)研究培訓(xùn)(文件)
【正文】 。 3．產(chǎn)品的分類：按產(chǎn)品的使用對(duì)象分為消費(fèi)品和產(chǎn)業(yè)用品。 6．產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)生產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品的大類個(gè)數(shù)。 10．產(chǎn)品組合的優(yōu)化分析方法：波士頓矩陣法；產(chǎn)品系列平衡管理。一般分為四個(gè)階段：產(chǎn)品引入階段，市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)成熟階段和市場(chǎng)衰退階段。 13．新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序：產(chǎn)品構(gòu)思；新產(chǎn)品構(gòu)思篩選；新產(chǎn)品概念的形成；制定新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略；商業(yè)分析；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；市場(chǎng)試銷；大批上市。；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況；政府干預(yù)；產(chǎn)品的特點(diǎn)；企業(yè)狀況。 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法通常有兩種方法：隨行就市定價(jià)法和投標(biāo)定價(jià)法。 產(chǎn)品組合定價(jià)策略： 產(chǎn)品線定價(jià)； 選擇品定價(jià)； 互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)； 分部定價(jià)； 副產(chǎn)品定價(jià)； 產(chǎn)品系列定價(jià)。 3．分銷渠道的職能：研究、促銷、接洽、配合、談判、物流、融資、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。 6．影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素：顧客特性；產(chǎn)品特性；中間商特性；競(jìng)爭(zhēng)特性；企業(yè)特性；環(huán)境特性。批發(fā)商主要有三種類型：商人批發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人和代理商、制造商銷售辦事處。 第十三章 促銷策略 1. 促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對(duì)人員推銷商業(yè)廣告、銷售促進(jìn)、宣傳與等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)組合。 人員推銷的特點(diǎn)：信息傳遞雙向性；推銷目的雙重性；推銷過(guò)程靈活性；友誼、協(xié)作長(zhǎng)期性。 富于應(yīng)變，技巧嫻熟。 8． 推銷人員的考核與評(píng)價(jià)： 考評(píng)資料的收集； 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的建立。 ：報(bào)紙、雜志、直接郵寄、廣播、戶外商業(yè)廣告牌、自印商業(yè)廣告品等。 14．公共關(guān)系又稱公眾關(guān)系，是指企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹(shù)立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng)。 第十四章 市場(chǎng)營(yíng)銷組織、計(jì)劃與控制 1. 市場(chǎng)營(yíng)銷組織是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的企業(yè)職能部門。 ：企業(yè)規(guī)模；市場(chǎng)；經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品；企業(yè)類型。 、盈利控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。 2. 整合營(yíng)銷觀念改變了把營(yíng)銷活動(dòng)作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一項(xiàng)職能的觀點(diǎn)，而是要求所有活動(dòng)都整合和協(xié)調(diào)起來(lái)，努力為顧客的利益服務(wù)。 4．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是指企業(yè)將產(chǎn)品的信息輸入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)并上網(wǎng)，讓顧客自己查詢，無(wú)需專人寄送數(shù)據(jù)，電子版本的產(chǎn)品目錄，說(shuō)明書等不必再進(jìn)行印刷、包裝、儲(chǔ)運(yùn)和運(yùn)輸?shù)臓I(yíng)銷方式。 08:38:0408:38:0408:382/28/2023 8:38:04 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時(shí) 38分 4秒 08:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時(shí) 38分 4秒 上午 8時(shí) 38分 08:38: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:38:0408:38:0408:38Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 8時(shí) 38分 :38February 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:38:0408:38:0408:382/28/2023 8:38:04 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:0408:38:04February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時(shí) 38分 4秒 上午 8時(shí) 38分 08:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 38分 :38February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:38:0408:38:0408:38Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 38分 4秒 上午 8時(shí) 38分 08:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時(shí) 38分 4秒 08:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:38:0408:38:0408:382/28/2023 8:38:04 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 8時(shí) 38分 :38February 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 08:38:0408:38:0408:38Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 謝 謝 :38:0408:3808::38 08:3808:38::38:04 2023年 2月 28日星期二 8時(shí) 38分 4秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。以注重企業(yè)、顧客、社會(huì)三方共同利益為中心的整合營(yíng)銷，具有整體性與動(dòng)態(tài)性特征。廣義的綠色營(yíng)銷，也稱倫理營(yíng)銷，指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺(jué)維護(hù)生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷。 序：更新和收集數(shù)據(jù)，進(jìn)行歸納分析；形成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷戰(zhàn)略；制定營(yíng)銷行動(dòng)方案；預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)結(jié)果；協(xié)調(diào)；計(jì)劃的執(zhí)行控制。 ：職能型組織；地區(qū)型組織；品牌管理型組織；市場(chǎng)管理型組織；矩陣式市場(chǎng)營(yíng)銷組織。營(yíng)業(yè)推廣的方式多種多樣。 12．商業(yè)廣告效果的測(cè)定主要方法： 商業(yè)廣告費(fèi)用占銷率法，商業(yè)廣告費(fèi)用占銷率 =〔商業(yè)廣告費(fèi) /銷售量 (額 )〕 1OO%； 商業(yè)廣告費(fèi)用增銷率法，商業(yè)廣告費(fèi)用增銷率 =[銷售量 (額 )增長(zhǎng)率 /商業(yè)廣告費(fèi)用增長(zhǎng)率 ] 100%； 單位費(fèi)用促銷法，單位商業(yè)廣告費(fèi)用促銷額 (量 )二銷售額 (量 )/商業(yè)廣告費(fèi)用； 單位費(fèi)用增銷法，單位商業(yè)廣告費(fèi)用增銷量 (額 )=〔報(bào)告期銷售量 (額 )－基期銷售量 (額 )〕 /商業(yè)廣告費(fèi)用； 彈性系數(shù)測(cè)定法， E=（ ⊿ S/S） /（ ⊿ A/A）。商業(yè)廣告顧名思義廣而告之。 6． 人員推銷的推銷對(duì)象：向消費(fèi)者推銷；向生產(chǎn)用戶推銷；向中間商推銷。 求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博。企業(yè)在將促銷費(fèi)用預(yù)算分配到各種促銷工具時(shí)需考慮如下因素 : 產(chǎn)品類型； 推式與拉式策略；促銷目標(biāo)；產(chǎn)品生命周期階段；經(jīng)濟(jì)前景。 11．物流，是指通過(guò)有效地安排商品的倉(cāng)儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。 ：選擇渠道成員；激勵(lì)渠道成員；評(píng)估渠道成員；生產(chǎn)者的勢(shì)力。 5．分銷渠道寬度是指渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。 第十二章 分銷渠道策略 1． 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道包括某種產(chǎn)品供產(chǎn)銷過(guò)程中的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人，如供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最終消費(fèi)者或用戶等。 折扣與折讓定價(jià)策略： 現(xiàn)金折扣； 數(shù)量折扣； 功能折扣； 季節(jié)折扣； 讓價(jià)折扣； 原產(chǎn)地定價(jià)： 統(tǒng)一交貨定價(jià)； 分區(qū)定價(jià)； 基點(diǎn)定價(jià)； 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)； 心理定價(jià)策略； 聲望定
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