市場營銷進(jìn)階競爭管理戰(zhàn)略(文件)
【正文】 ?價格折扣戰(zhàn)略 ?廉價品戰(zhàn)略 ?聲望商品戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品擴(kuò)散戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略 ?分銷創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?降低制造成本戰(zhàn)略 ?密集廣告促銷 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 三、市場追隨者 大多數(shù)居第二位的公司喜歡追隨而不是向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)。 ?緊跟者： 模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷和廣告等等。小公司經(jīng)常避免與大公司競爭，它們的目標(biāo)是小的細(xì)分市場或大公司不感興趣的市場，但有些大公司的業(yè)務(wù)部門也推行補(bǔ)缺戰(zhàn)略。 ?改變者： 接受領(lǐng)先者的產(chǎn)品，并改變或改進(jìn)它們。除非挑戰(zhàn)者能發(fā)動一場先發(fā)制勝的攻擊 —— 以產(chǎn)品有重大創(chuàng)新的方式或分銷突破 —— 否則他最好追隨領(lǐng)先者而非攻擊領(lǐng)先者。 ? 繞道進(jìn)攻： 最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略，避開任何較直接地指向敵方現(xiàn)行領(lǐng)域的交戰(zhàn)行動。它的平均市場占有率接近 25％。 ? 營銷費(fèi)用比市場成長率增長得快的公司 ， 可典型地獲得市場份額 。 ? 經(jīng)濟(jì)成本。在它們自身的權(quán)力范圍內(nèi)，某些公司可以是相當(dāng)大的。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場營銷競爭戰(zhàn)略 營銷進(jìn)階 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 企業(yè)的競爭地位 ?主宰型 ?強(qiáng)壯型 ?優(yōu)勢型 ?防守型 ?虛弱型 ?難存活型 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 競爭地位 ?市場領(lǐng)先者 ?市場挑戰(zhàn)者 ?市場追隨者 ?市場補(bǔ)缺者 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場 領(lǐng)先者 市場 挑戰(zhàn)者 市場 追隨者 市場 補(bǔ)缺者 40% 30% 20
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