【正文】 其緊緊抓住農戶需求，以技術服務為核心，摸索出一套行之有效的營銷工作方法與程序，此已成為其制勝的法寶。由于誤導（即：錯誤宣傳產品功能、功效、用法、用量等），造成農民經濟損失的，由本地區(qū)推廣中心及當事人負一切責任；造成公司經濟、名譽信譽等損失的，視其影響程序由公司研究決定給予相應的處罰。 二．累計業(yè)績達到 300噸，由公司給予推薦人一次性獎勵 10000 元。 以優(yōu)化品種 、 提高質量 、 增加效益為中心 ， 積極調整種植業(yè)作物結構 、 品種結構和品質結構 ， 發(fā)展優(yōu)質高產高效種植業(yè) 。 《國民經濟和社會發(fā)展十五計劃綱要》摘要 第 91 頁 農業(yè)部推廣 yy工程 ? 農業(yè)部推廣的“ yy工程”已開始在全國啟動實施，計劃到 2023年實現新增糧食生產能力 200億千克以上的目標。 第 92 頁 有機農業(yè)介紹 有機農業(yè)是順應世界環(huán)保潮流和消費市場需求的產物，是在農業(yè)生產中使用有機肥料和生物殺蟲劑代替化肥和化學殺蟲劑，同時實行耕地輪作制，從而少環(huán)境污染，增長土壤肥力，生產出健康食品的新興農業(yè)。在我國發(fā)展有機農業(yè)有著眾多優(yōu)勢和廣闊的發(fā)展前景。同時隨著我國人民生活水平的提高和環(huán)境意識的增強，有機食品的國內市場在近幾年內將有較大發(fā)展?？梢哉f，２１世紀的農業(yè)是有機生態(tài)農業(yè)，２１世紀的食品是有機食品。 1996年出口額達 700萬美元， 1998年超過 1000萬美元，出口品種有 50多種。 :54:2422:54Feb2325Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 10時 54分 :54February 25, 2023 1行動出成果，工作出財富。 22:54:2422:54:2422:542/25/2023 10:54:24 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時 54分 24秒 22:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 25日星期六 10時 54分 24秒 22:54:2425 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時 54分 24秒 22:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :54:2422:54Feb2325Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 25日星期六 10時 54分 24秒 22:54:2425 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 22:54:2422:54:2422:54Saturday, February 25, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 下午 10時 54分 24秒 下午 10時 54分 22:54: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :54:2422:54:24February 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。我國綠色食品工程自 1990年 5月啟動以來，得到了迅速發(fā)展；據對北京、上海等大城市調查表明，有 78%～ 84%的消費者希望購買綠色食品。有機蔬菜與目前市場上推出的綠色蔬菜、無公害蔬菜的最顯著差別是，前者在生產和加工過程中絕對禁止施用農藥、化肥、激素等人工合成物質，后者則允許有限制地施用這些物質。有機農業(yè)的生產是勞動密集型的一種產業(yè)，我國農村勞動力眾多，有利于有機食品發(fā)展，尤其是可以適應中國加入 WTO后與國際接軌，消除農產品出口所受到的綠色非貿易壁壘的限制，開拓農產品國際市場。據測算，有機農業(yè)成本比常規(guī)農業(yè)減少 40%，而有機農產品的價格比普通食品要高 20— 50%。 ? 在“ yy工程”項目實施過程中，將通過加強監(jiān)測與測試網絡基礎設施的建設，建立起內容齊全、功能完整的土肥技術支持體系；通過“ yy工程”綜合示范基地的建設和帶動，建立起土肥重大技術成果轉化、推廣與股務的良性運行機制；通過法規(guī)政策的制定與完善，建立起土肥事業(yè)順利發(fā)展的保障體系。 ? 要高度重視人口 、 資源 、 生態(tài)和環(huán)境問題 ， 抓緊解決好糧食 、 水 、 石油等戰(zhàn)略資源問題 ， 把貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略提高到一個新的水平 。 實行適度規(guī)模經營 ， 推動農業(yè)機械化 ， 提高勞動生產率 ， 降低農產品生產成本 。由于跨區(qū)域銷售，對市場、公司造成輕微影響的，處以 1000— 5000元的罰款；造成較大影響的，處以 500010000元的罰款；造成重大影響但有挽救必要的，處以嚴重警告并罰款 10000元以上。 第 64 頁 xx營銷策略綜述（二） ? 產品：草坪肥（微肥與黑珍珠比例 7： 3）、基肥（微肥與黑珍珠比例 1： 4） ? 價格：微肥 2023元 /噸， 50元 /袋；黑珍珠 1800元 /噸 40元 /袋 ? 促銷：統(tǒng)一廣告用語，統(tǒng)一標志；墻體廣告；文藝宣傳；參加相關會議 ? 服務：技術咨詢、定期回訪 第 65 頁 以技術服務為核心的營銷業(yè)務流程 發(fā)展業(yè)務員 區(qū)域調查 （種植結構，人員等） 選定開發(fā)地區(qū)、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、重點村和科技帶頭戶 業(yè)務員與村委會或科技帶頭戶聯系測土 報告，提供配方施肥方案 有針對性小規(guī)模技術講座（側重當地土壤，作物） 做對比試驗田 觀摩會或現場報告會同時定貨 當地推廣 及時回訪 第 66 頁 營銷業(yè)務流程注釋 ? 背景調查內容：種植結構，種植人員 ? 選擇科技帶頭戶的主要標準：種植技術水平、接受新事物能力、威望、通訊交通條件、經濟實力 ? 測土盡量以村為單位，每村 10~15個點， S型取樣，樣品混合，送到公司化驗；檢測內容包括 N、 P、 K、有機質、與 PH值 , （附土樣檢測登記表）；時間 7~15天；難度在出配方；讓農民照做更難 ? 對比試驗的目的：讓農民看到效果，增強信任；避免農戶將其它原因造成的損失歸咎于已，降低風險 ? 組織觀摩會的作用：加強宣傳，尋找潛在客戶 ? 回訪內容：拿定單、技術咨詢、發(fā)展新客戶、信息交流 ? 肥料效果： 80%效果明顯， 10%沒有效果 ? 測土施肥成功率： 100% 第 67 頁 技術服務內容 ?農產品銷售信息 ?土壤情況 ?種子選擇 ?肥料 ?農藥 ?管理 第 68 頁 前言 一、 xx科技有限公司背景介紹 二、 xx科技有限公司營銷體系介紹 三、 xx科技有限公司營銷體系分析 四、 xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路 五、建設 fl島、 zhh島的設想 六、相關資料 目 錄 第 69 頁 xx優(yōu)勢分析 xx劣勢分析 xx營銷體系關鍵點分析 第 70 頁 營銷體系成功關鍵 外部： ?傳統(tǒng)農資流通體系功能弱化 ?山東農業(yè)產業(yè)程度高，經濟作物密集 內部 ?好 產 品 —— 肥料 ?技術服務 —— 免費一條龍服務 ?過硬隊伍 —— 三鐵（鐵嘴，鐵腿，鐵意志）五員（信息員、 宣傳員、推廣員、技術員、服務員） ?責權利明晰 ，獎懲分明 第 71 頁 現有營銷體系優(yōu)勢 ?技術服務能力強 ?本地人員推銷溝通效果好 ?品質保證，送貨上門 ?公司資金占用少，流轉快，無風險 ?核心領導層戰(zhàn)斗力強 ?樹立了良好的品牌形象 ?形成一套行之有效的技術營銷流程 第 72 頁 營銷體系劣勢 ? 現有營銷網絡處于雛形，不成熟，復制性差 ? 技術服務資源不足，跟不上市場需要 ? 基礎管理薄弱 ? 管理層次多，人員流動性大，信息溝通反饋慢 ? 資金不足，人才不足，新產品不足 ? 整體品牌形象宣傳不足， 第 73 頁 xx營銷體系所需解決的具體問題 信息系統(tǒng)的建立 五位一體的營銷模式缺乏實用性 增加產品，提高渠道利用率 管理層次多 營銷網絡的完善和拷貝 人員穩(wěn)定性差 劃片的合理 性 第 74 頁 前言 一、 xx科技有限公司背景介紹 二、 xx科技有限公司營銷體系介紹 三、 xx科技有限公司營銷體系分析 四、 xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路 五、建設 fl島、 zhh島的設想 六、相關資料 目 錄 第 75 頁 xx未來構想 建立企業(yè)產品高速公路 ?開放高速公路 ?形成雙向高速公路 第 76 頁 營銷體系變革（一） 原因：費用大，服務跟不上 方法：設定指標，由中心自己縮減，避免虛假擴張 變革目標： ?變游擊隊為正規(guī)軍，公開化 ?扁平化 ?縮小戰(zhàn)線，變虛為實 ?精耕細作 ?開發(fā)新市場 第 77 頁 營銷體系變革（二） 變革內容： ?將中心與站職能合一，改為區(qū)域經理 ?設定 30噸 /鄉(xiāng)的銷售指標 ?按指標由原中心經理，站長自己選擇銷售區(qū)域，空出區(qū)域為發(fā)展做準備 ?建議給新業(yè)務員 300員底薪每月，但相應調整提成比例 第 78 頁 營銷變革模式 公司 區(qū)域經理 業(yè)務員 供銷社 科技帶頭戶 社會門頭 農 民 第 79 頁 規(guī)范的配方施肥