市場(chǎng)選擇策劃講課(文件)
【正文】 洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一；“潘婷 ”—— 含維他原 B5，令頭發(fā)健康、加倍亮澤； 營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)“沙宣 ”—— 專(zhuān)業(yè) ，動(dòng)感卷曲，質(zhì)感垂墜“伊卡璐 ”—— 采用 天然植物精華 、融匯純凈高山泉水配制而成，蘊(yùn)含天然花草芬芳“威娜 ”—— 專(zhuān)業(yè)與時(shí)尚的 四、市場(chǎng)定位的程序（識(shí)記 P180）1. 確認(rèn)本企業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ——產(chǎn)品定位 目標(biāo)市場(chǎng)顧客 ——欲望滿足程度 企業(yè) ——應(yīng)該和能夠做什么2. 準(zhǔn)確地 選擇 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 經(jīng)營(yíng)管理方面、技術(shù)開(kāi)發(fā)方面、采購(gòu)方面、生產(chǎn)方面、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面、財(cái)務(wù)方面、產(chǎn)品方面3. 顯示 獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 品牌傳播五、市場(chǎng)再定位1. 市場(chǎng)再定位 （識(shí)記 P181）： 重新定位或二次定位，是指企業(yè)變動(dòng)產(chǎn)品特色， 以改變目標(biāo)顧客群對(duì)其原有的印象 ，使目標(biāo)消費(fèi)者群對(duì)其產(chǎn)品 新形象 有一個(gè) 重新的認(rèn)識(shí)過(guò)程 。 B、市場(chǎng)定位的對(duì)象是產(chǎn)品?？晒┢髽I(yè)選擇的市場(chǎng)定位策略有（ ）A、根據(jù)產(chǎn)品特色定位 B、根據(jù)所追求的利益定位C、根據(jù)特定的場(chǎng)合及用途定位 D、根據(jù)使用者的類(lèi)型定位E、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的需要定位一位受過(guò)良好訓(xùn)練的人員應(yīng)具備的素質(zhì)有（ ）A、謙恭有禮 B、誠(chéng)實(shí)可靠C、有責(zé)任心 D、面貌端莊E、善于溝通三．簡(jiǎn)答題簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的原則消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的變數(shù)有那些？市場(chǎng)細(xì)分的步驟簡(jiǎn)述企業(yè)機(jī)會(huì)與環(huán)境機(jī)會(huì)的關(guān)系四．論述題論述影響選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略的因素答案一、單選題、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 二、多選題、 、 、 、 、 、 、 三、簡(jiǎn)答題四、論述題 P170171謝 謝四月 2123:18:5923:1823:18四月 21四月 2123:18 23:1823:18:59四月 21四月2123:18:592023/4/2 23:18:59靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 23:19:0023:19:0023:19Friday, April 02, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 2023/4/2 23:19:0023:19:0002 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 四月 2123:19:0023:19Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 四月 2111:19 下午 四月 2123:19April 02, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 23:19:0023:19:0023:194/2/2023 11:19:00 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 四月 21四月 2123:19:0023:19:00April 02, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:19:00 下午 11:19 下午 23:19:00四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 四月 2111:19 下午 四月 2123:19April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 23:19:0023:19:0023:19Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 11:19:00 下午 11:19 下午 23:19:00四月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 四月 21四月 2123:19:0023:19:00April 02, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 02 四月 202311:19:00 下午 23:19:00四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:19:0023:19:0023:194/2/2023 11:19:00 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。D、市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定產(chǎn)品在顧客心中的適當(dāng)位置并留下值得購(gòu)買(mǎi)的印象，以便吸引更多的潛在顧客。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是（ ） A．地理細(xì)分 B. 人口細(xì)分 C．心理細(xì)分 D. 行為細(xì)分9. 按消費(fèi)者收入進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分屬于 （ ） A．人口細(xì)分 B. 心理細(xì)分 C．地理細(xì)分 D. 行為細(xì)分10. 將年齡、性別、收入三個(gè)因素綜合起來(lái)把服裝市場(chǎng)細(xì)分為 32個(gè)市場(chǎng)，這種市場(chǎng)細(xì)分方法屬 （ ）A．單一變數(shù)法 B、 綜合變數(shù)法C、系列變數(shù)法 D、多因素分析法11．可口可樂(lè)公司并沒(méi)有對(duì)軟飲料市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，而是在整個(gè)軟飲料市場(chǎng)中廣泛獲利，它采用的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是 （ ） A、定制營(yíng)銷(xiāo) B、系列變
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