市場部內部管理(文件)
【正文】 前提1. 渠道的匹配性（適用）2. 渠道的互補性（延展）3. 渠道的共享性 （廠商）渠道選擇排序1. 一級：餐飲加副食（王老吉、啤酒、黃華山、老村長） 2. 二級：副食（娃哈哈、蒙牛、飲料等）3. 三級：餐飲（長城葡萄酒）擇偶標準1. 市場能力（渠道網(wǎng)絡、代理品牌規(guī)模和市場排位）2. 實力（資金、人員、配送、知名度）3. 經(jīng)營理念（服務意識、行銷意識、發(fā)展意愿）服務意識1. 定期、定時、定人上門服務、按時配送2. 及時處理客戶投訴3. 守時、誠信、不欺小行銷意識 1. 利益取向和價值觀（坐商、行商，先市場后利潤）發(fā)展意愿 1. 近期規(guī)劃、長遠規(guī)劃4. 內部的管理（口碑 /制度 /流程）5. 品牌的認同（合作意愿、行業(yè)前景）43經(jīng)銷商選擇的體會網(wǎng)絡健全，輕松分銷、輕松賺錢的經(jīng)銷商是我們的目標經(jīng)銷商，是我們的第一選擇；把分銷能力作為自己核心能力去打造，做得很辛苦，做得也有成效的經(jīng)銷商是我們的第二選擇，著眼于培育與共同發(fā)展。2. 菜市場、要道口、小區(qū)主通道、餐飲集中區(qū)、餐飲店、零售店。1. 提高宣傳的門檻，防止被人破壞和模仿，形成獨占，突出顯眼。我們的問題是：有沒有辦法實現(xiàn)市場的短期良性突破？50如何實現(xiàn)市場短期突破利用各種宣傳形式，短時間內形成品牌拉力，激發(fā)消費者主動購買的可能性有多大？是否現(xiàn)實，實踐證明是不可能的，品牌拉力真正形成至少需要 3年時間。圍繞目標消費群、意見領袖綜合開展各項工作，形成特殊人群的消費忠誠，從而達到特殊區(qū)域的突破。54市場部檔案管理客戶檔案分銷渠道檔案終端檔案終端網(wǎng)點分布圖（以街區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位）手工繪制55市場部檔案管理過程管理檔案活動評估表績效考評表員工部長經(jīng)理經(jīng)銷商考核表市場檢查表56市場部檔案管理渠道進銷存明細經(jīng)銷商進銷存日報表（只有電子表格）分銷商進銷存日報表（只有電子表格）57市場部檔案管理各類申請資料與批復創(chuàng)新性工作方案申請與批復各類終端包裝材料的申請與批復58市場部財產與貨物管理市場部財產分類促銷品終端包裝材料辦公物品終端包裝材料管理領用手續(xù)管理終端包裝材料進銷存管理促銷品管理促銷品核銷（ 1個月內核銷完畢）促銷品進銷存市場部費用流水賬59市場部信息上報日 報周 報月 報其 他1. 員工日報表 — 工作日志 (備查）2. 經(jīng)銷商日進銷存（匯總上報）1. 分銷商周進銷存（匯總上報）2. 樣本網(wǎng)點動銷表（匯總上報）3. 終端客戶檔案變更表（匯總上報）1. 經(jīng)銷商考核表2. 員工績效考評表3. 市場部績效考評表4. 費用統(tǒng)計表5. 考勤表1. 臨時要求上報的材料如市場調研等。嚴格考核 杜絕放水64是向上級述職的最簡單明了的方式。放在你的隨身 U盤里。第三月，辦事處根據(jù)季度整體考核情況決定最終
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