市場選擇策劃講課-文庫吧
2025-01-29 09:29 本頁面
【正文】 二、目標市場策略（一） 無差異 性市場營銷（二） 差異性 市場營銷（三） 集中性 市場營銷（一）無差異性市場營銷營銷組合? ? ? ? ? ????? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? v 無差異市場營銷 ：只推出某種 單一產(chǎn)品 ，運用某種單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。（一）無差異性市場營銷（一）無差異性市場營銷? 優(yōu)缺點： 優(yōu)點：產(chǎn)品品種、規(guī)格、款式簡單，有利于標準化和規(guī)?；a(chǎn)，有利于 降低成本 費用。 缺點：? 單一產(chǎn)品以同樣方式廣泛銷售，不能讓所有消費者滿意；? 子市場越大，利潤越小。? 適用范圍：僅適用于高度同質(zhì)市場。（二）差異性市場營銷細分市場 A細分市場 B細分市場 C細分市場 細分市場 營銷計劃 A營銷計劃 B營銷計劃 C? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（二）差異性市場營銷v 差異性市場營銷 ： 企業(yè)決定同時為 幾個子市場服務(wù) 。設(shè)計不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價方面加以改變，以適應(yīng)子市場的需要。v 優(yōu)缺點：167。優(yōu)點：提高企業(yè)的 信任感 ，重復(fù)購買，總銷售額增加167。缺點： 生產(chǎn)成本 和 營銷費用 增加v 適用： 資金雄厚、創(chuàng)新能力強、經(jīng)營水平高的大公司南方黑芝麻糊差異化營銷南方黑芝麻糊差異化營銷可口可樂 的差異化策略汽水類 ：可口可樂，健怡可口可樂 、雪碧 、芬達（二）差異性市場營銷不含汽的飲料：美汁源、酷兒 （果汁飲料）、 爽健美茶 （復(fù)合茶飲料 ）、原葉茶 (茶料 )（二）差異性市場營銷水類：水森活、冰露（純凈飲用水）、天與地（礦物質(zhì)水）酷樂士維他命獲得+ 酷樂仕維他命獲得 X防線（藍莓 + 石榴 +枸杞風(fēng)味維生素 C 有抗氧化作用）+ 酷樂仕維他命獲得夜游神（多樣水果風(fēng)味多種維 B + 鉀） + 酷樂仕維他命獲得十全小補（檸檬風(fēng)味添加 10種維生素及礦物質(zhì)）+ 酷樂仕維他命獲得小宇宙（熱帶柑橘風(fēng)味多種維 B + 瓜拉納味）+ 酷樂仕維他命獲得醒元素（雙倍香橙風(fēng)味維 C + 鈣）+ 酷樂仕維他命獲得龍卷 C（火龍果風(fēng)味維 C+多種維 B）城中名人、搖滾巨星、潮流達人 的時尚之選。時尚、補水、倡導(dǎo)健康生活方式 ，現(xiàn)有六種口味。它不添加防腐劑、不添加人工合成香料和人工合成色素 *夜游神小宇宙十全小補醒元素X防線 龍卷 C（三）集中 性 營銷戰(zhàn)略? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?細分市場 A細分市場 B細分市場 C細分市場 細分市場 營銷計劃 Cv 集中 性 市場營銷 ： 企業(yè) 集中 所有力量，以 一個 或 少數(shù)幾個性質(zhì) 相似 的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場里取得較大的市場占有率。v 優(yōu)缺點：167。 優(yōu)點：在某一特定市場取得有利地位167。 缺點：風(fēng)險大。v 適合： 資源有限的小企業(yè)。（三）集中性市場營銷波司登，全稱 波司登國際控股有限公司 ，是 全國最大 、 生產(chǎn)設(shè)備最為先進 的 品牌羽絨服生產(chǎn)商 ，主要從事自有羽絨服品牌的開發(fā)和管理，包括產(chǎn)品的研究、設(shè)計、開發(fā)、原材料采購、外包生產(chǎn)及市場營銷和銷售。旗下品牌包括 “波司登 ”、 “雪中飛 ”、 “康博 ”、 “冰潔 ”、 “冰飛 ”、 “上羽 ”、 “波司登男裝 ”、“RicciClub女裝 ”等。 第四節(jié) 市場定位案例：? ——王老吉的 “怕上火 ”市場定位讓其大舉成功第三節(jié) 市場定位品牌歷史 涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的 “藥茶 ”。王老吉涼茶發(fā)明于清 道光年間（ 1828年），至今已有 180多年，被公認為涼茶始祖，有 “藥茶王 ”之稱。 20世紀 50年代初，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支在大陸，為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司；另一支由王氏家族的后人帶到香港。 加多寶 是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區(qū)獨家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶（食字號）。背景 2023年以前，紅色罐裝王老吉是一個很不錯的品牌，在 廣東 、 浙南 地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，銷售業(yè)績維持在 1億 多元。 發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困
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