市場選擇策劃講課-文庫吧在線文庫
【正文】 顯性或隱形 的 需求 。（一）無差異性市場營銷（一）無差異性市場營銷? 優(yōu)缺點： 優(yōu)點：產(chǎn)品品種、規(guī)格、款式簡單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；a(chǎn)，有利于 降低成本 費用。v 優(yōu)缺點：167。v 優(yōu)缺點：167。 20世紀 50年代初，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支在大陸，為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司；另一支由王氏家族的后人帶到香港。 廣告大師大衛(wèi) 因 “預(yù)防上火 ”的功能而可接受； （ ）A、定制營銷 B、系列變量細分C、多因素分析 D、反市場細分13. 索尼公司為業(yè)余歌手和專業(yè)歌手提供不同的隨身聽類型，則索尼所采用的市場定位策略是（ ） A、根據(jù)產(chǎn)品特色定位 B、根據(jù)所追求的利益定位 C、根據(jù)特定的場合及用途定位 D、根據(jù)使用者的類型定位二．多選題市場機會從性質(zhì)上可劃分為（ ） A、環(huán)境市場機會 B、顯性市場機會 C、隱形市場機會 D、邊緣市場機會 E、企業(yè)市場機會下述變數(shù)中，屬行為細分變數(shù)的是（ ） A、追求的利益 B、購買動機 C、使用狀況 D、宗教信仰 E、使用頻率 生產(chǎn)者市場細分的標(biāo)準(zhǔn)有（ ） A、用戶地點 B、用戶要求 C、用戶規(guī)模和購買力 D、生活方式 E、價值取向下列有關(guān)于目標(biāo)市場營銷策略選擇的說法中，正確的是（ ）A、我國的中小型出口產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在進入國際市場時，比較適宜采用密集市場策略B、服裝、化妝品、家用電器適宜采用無差異性市場策略C、如果競爭對手已采用差異性市場策略，企業(yè)就應(yīng)該采用無差異性市場策略與其區(qū)分D、如果產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長初期，必須采用差異性市場策略才能奏效E、需求彈性比較小的初級產(chǎn)品，如農(nóng)副產(chǎn)品、鋼材等，一般適合采用無差異市場策略影響目標(biāo)市場策略選擇的因素有（ ）A、產(chǎn)品特點 B、市場特點C、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段 D、競爭對手的目標(biāo)市場策略E、企業(yè)的特點下列有關(guān)市場定位的說法中，正確的是（ ）A、市場定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點。 四月 2123:19:0023:19Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:19:0023:19:0023:194/2/2023 11:19:00 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/4/2 23:19:0023:19:0002 April 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 02 四月 202311:19:00 下午 23:19:00四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 四月 2111:19 下午 四月 2123:19April 02, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。E、市場定位是以顧客為出發(fā)點。 市場定位的出發(fā)點：產(chǎn)品? 如立白 “不傷手 ”、沃爾沃 “安全 ” 市場定位的對象：潛在顧客的思想二、產(chǎn)品差異化分析? 產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)： 消費需求的差異化? 產(chǎn)品差異化的種類? 產(chǎn)品質(zhì)量（如 PG）、特色、 設(shè)計 、式樣（如 車、吉利 熊貓 ）? 送貨、安裝、用戶培訓(xùn)、咨詢、維修? 海爾集團 —24小時上門服務(wù)、小天鵝集團 —終生免費維修 、櫻花集團 —送抽油煙機濾網(wǎng) 服務(wù) （ 1986年）二、產(chǎn)品差異化分析? 受過良好訓(xùn)練的人員應(yīng)具備六種素質(zhì)：能力、謙恭有禮、誠實、可靠、有責(zé)任心、善于溝通? 如汽車品牌三、市場定位策略（識記）1. 根據(jù) 產(chǎn)品特色 定位2. 根據(jù) 所追求的利益 定位3. 根據(jù) 特定的場合 及 用途 定位4. 根據(jù) 使用者的類型 定位5. 根據(jù) 競爭的需要 定位在產(chǎn)品特色上定位以 “感冒藥 ”為例： 白加黑：白片不瞌睡，黑片睡的香 感康：不打瞌睡的感冒藥 999感冒靈：含中藥成分的感冒藥 海王銀得菲：起效快的感冒藥 奔馳側(cè)重于 “乘坐的舒適性 ” 寶馬強調(diào) “享受駕駛的樂趣 ” 大眾享有 “高質(zhì)量 ”的美譽 勞斯萊斯則是 “身份的象征 ”以顧客利益定位，以轎車為例 紅色市場金色市場使用者定位，以養(yǎng)生堂產(chǎn)品為例銀色市場以使用場合定位幾乎所有的父親都知道兒子的生日，又有幾個兒子知道父親的生日？養(yǎng)育之恩，何以為報？養(yǎng)生堂龜鱉丸！ 養(yǎng)生堂龜鱉丸以中老年人為主要目標(biāo)市場，當(dāng)初采用的營銷策略卻是指向青年人的 情感營銷 ，在特殊的場合或時間進行購買。2. 競爭對手：① 直接競爭 ：如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù) “預(yù)防上火的飲料 ”的定位?，F(xiàn)實難題表現(xiàn)一： 廣東、
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