【正文】 四月 2123:19:0023:19Apr2102Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 四月 21四月 2123:19:0023:19:00April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。品牌定位的 推廣 ：主題 “怕上火，喝王老吉”? 2023年初總預(yù)算僅 1000萬元 ,年底廣告投放累計超過 4000萬元。背景 2023年以前，紅色罐裝王老吉是一個很不錯的品牌，在 廣東 、 浙南 地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，銷售業(yè)績維持在 1億 多元。缺點(diǎn)： 生產(chǎn)成本 和 營銷費(fèi)用 增加v 適用： 資金雄厚、創(chuàng)新能力強(qiáng)、經(jīng)營水平高的大公司南方黑芝麻糊差異化營銷南方黑芝麻糊差異化營銷可口可樂 的差異化策略汽水類 ：可口可樂，健怡可口可樂 、雪碧 、芬達(dá)（二）差異性市場營銷不含汽的飲料：美汁源、酷兒 （果汁飲料）、 爽健美茶 （復(fù)合茶飲料 ）、原葉茶 (茶料 )（二）差異性市場營銷水類：水森活、冰露（純凈飲用水）、天與地（礦物質(zhì)水）酷樂士維他命獲得+　 酷樂仕維他命獲得 X防線（藍(lán)莓 + 石榴 +枸杞風(fēng)味維生素 C 有抗氧化作用）+　 酷樂仕維他命獲得夜游神（多樣水果風(fēng)味多種維 B + 鉀） +　 酷樂仕維他命獲得十全小補(bǔ)（檸檬風(fēng)味添加 10種維生素及礦物質(zhì)）+　 酷樂仕維他命獲得小宇宙（熱帶柑橘風(fēng)味多種維 B + 瓜拉納味）+　 酷樂仕維他命獲得醒元素（雙倍香橙風(fēng)味維 C + 鈣）+　 酷樂仕維他命獲得龍卷 C（火龍果風(fēng)味維 C+多種維 B）城中名人、搖滾巨星、潮流達(dá)人 的時尚之選。 市場細(xì)分是對 同種產(chǎn)品 需求 有 差異 的消費(fèi)者進(jìn)行分類，是 識別 具有 不同需要 的 消費(fèi)者群 的分類過程。（二）差異性市場營銷細(xì)分市場 A細(xì)分市場 B細(xì)分市場 C細(xì)分市場 細(xì)分市場 v 適合： 資源有限的小企業(yè)。? 成美進(jìn)行調(diào)查 → 消費(fèi)者認(rèn)知1. 消費(fèi)者：燒烤、登山等場合，作為 功能飲料 購買，購買動機(jī) “預(yù)防上火 ”。D、市場定位的實(shí)質(zhì)是目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢，確定產(chǎn)品在顧客心中的適當(dāng)位置并留下值得購買的印象，以便吸引更多的潛在顧客。 四月 21四月 2123:19:0023:19:00April 02, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:19:00 下午 11:19 下午 23:19:00四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 四月 2123:19:0023:19Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 B、市場定位的對象是產(chǎn)品。奧格威所說：一個廣告的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的 定位 ，而不是你怎樣寫廣告（創(chuàng)意）。 優(yōu)點(diǎn)：在某一特定市場取得有利地位167。 缺點(diǎn)：? 單一產(chǎn)品以同樣方式廣泛銷售，不能讓所有消費(fèi)者滿意；? 子市場越大，利潤越小。 14四、市場細(xì)分的 方法 （識記 P164）（一）單一變數(shù)法 如：年齡 ——奶粉（二）綜合變數(shù)法 如：年齡、性別、收入 ——汽車（三）系列變數(shù)法 按因素影響需求的程度由大到小、由粗到細(xì)系統(tǒng)劃分（ P165）（四）多因素分析法 是綜合變數(shù)法的復(fù)雜化（ P166）五、市場細(xì)分的 步驟 （領(lǐng)會） 范圍 哪些可能是產(chǎn)品的市場，由市場的需求決定 潛在顧客的基本 需求 “頭腦風(fēng)暴法 ” （如遮蔽風(fēng)雨、安全 ……） 潛在顧客的 不同需求 潛在顧客對基本需求的重要性排序五、市場細(xì)分的步驟（領(lǐng)會）4. 刪去 潛在顧客的 共同 需求 如遮風(fēng)避雨，留下個性需求5. 為分市場 暫時命名 如樸素型、時尚型、個性型6. 進(jìn)一步認(rèn)識各分市場的 特點(diǎn)7. 測量各分市場的 規(guī)模 加入人口變數(shù)六、反市場細(xì)分和定制市場營銷（一）反市場細(xì)分 （識記 P168） 概念：反市場細(xì)分是使 一種產(chǎn)品或一個品牌 廣泛用于 各類顧客群 從而謀求市場 廣域效益 的市場營銷策略。它不添加防腐劑、不添加人工合成香料和人工合成色素 *夜游神小宇宙十全小補(bǔ)醒元素X防線 龍卷 C（三）集中 性 營銷戰(zhàn)略? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?細(xì)分市場 A細(xì)分市場 B細(xì)分市場 C細(xì)分市場 細(xì)分市場 現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)一： 廣東、浙南消費(fèi)者對紅罐王老吉認(rèn)知混亂。 市場定位的出發(fā)點(diǎn)：產(chǎn)品? 如