廣告策劃的內(nèi)容與步驟概述(文件)
【正文】 象象特特定定化化，即即清清晰晰明明確確。態(tài)態(tài)度度不不是是可可以以直直接接觀觀察察的的，而而是是通通過過言言行行推推斷斷出出來來的的。事事前前擔擔心心美美國國人人對對中中國國的的偏偏見見而而怠怠慢慢中中國國客客人人，但但事事實實上上他他們們只只被被拒拒絕絕了了一一次次。但是，卻不一定否定廣告中的產(chǎn)品信息，也不一定傷害到對品牌的態(tài)度。v 一一是是指指態(tài)態(tài)度度方方向向的的改改變變。格）。但但這這僅僅僅僅是是一一個個推推測測，威威望望或或權(quán)權(quán)威威遷遷移移問問題題仍仍是是一一個個有有待待于于進進一一步步探探討討的的問問題題。v 糾糾正正：：廣廣告告代代言言人人不不等等于于扮扮演演的的角角色色，當當代代言言人人作作為為典典型型消消費費者者出出現(xiàn)現(xiàn)在在廣廣告告中中，他他所所做做的的證證言言式式訴訴求求，公公眾眾有有權(quán)權(quán)要要求求是是真真實實的的。v 比比 賽賽 中裁判的公正性要有第三方的立中裁判的公正性要有第三方的立 場場 做基做基 礎礎 。v 社社會會名名人人和和明明星星都都有有特特定定的的擁擁護護群群體體，要要與與廣廣告告目目標標受受眾眾相相切切合合。v 喜喜 愛愛 程度和相似性有密切關(guān)系程度和相似性有密切關(guān)系 。該該研研究究聘聘請請一一名名高高可可信信度度的的學學者者和和一一名名低低可可信信度度的的人人發(fā)發(fā)表表關(guān)關(guān)于于人人們們每每天天應應有有的的睡睡眠眠時時間間的的意意見見。證證明明前前者者的的極極限限改改變變量量為為7小小時時，而而后后者者的的極極限限改改變變量量為為5小小時時。L o g o（（3））信信息息的的組組織織效效果果：：v 單單面面論論證證與與雙雙面面論論證證。L o g o（（三三））目目標標靶靶特特性性的的影影響響v 對對原原有有觀觀念念的的信信奉奉程程度度：：信信奉奉程程度度高高的的、在在公公開開場場合合表表明明了了的的、已已經(jīng)經(jīng)付付諸諸了了行行動動的的態(tài)態(tài)度度，改改變變困困難難。L o g ov 尊尊敬敬的的孫孫先先生生:v 您您好好! 您您也也許許遺遺忘忘了了事事情情, 我我們們卻卻幫幫您您記記著著, 當當您您需需要要的的時時候候, 我我們們幫幫您您回回憶憶.v 我我們們的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫的的資資料料顯顯示示, 今今年年的的3月月2日日您您來來看看了了泰泰坦坦尼尼克克號號電電影影, 5月月8號號您您來來看看了了紐紐約約的的春春天天, 我我們們認認為為您您也也許許有有興興趣趣看看即即將將上上映映的的甜甜心心先先生生.因因為為這這個個影影片片與與前前兩兩個個有有相相似似之之處處, 都都有有浪浪漫漫\青青春春\戀戀情情這這些些共共同同的的元元素素, 不不知知道道我我們們的的判判斷斷是是否否正正確確.L o g o??v 讓讓 我我 們們 感到巧合的是感到巧合的是 , 有一個女士也是一個有一個女士也是一個人來看的人來看的 這這 兩個影片兩個影片 , 而且而且 , 竟然與您在同一竟然與您在同一天天 , 同一同一 場場 , 這這 種巧合并不常種巧合并不常 見見 , 因此因此 , 我我 們們 征征求您的意求您的意 見見 , 如果來看如果來看 甜心先生甜心先生 , 是否愿意是否愿意與與 該該 女士相女士相 鄰鄰 呢呢 ? 我我 們們 也也 給這給這 位女士位女士 發(fā)發(fā) 了信了信函函 , 畢畢 竟竟 對對 同同 樣題樣題 材感材感 興興 趣的人可能很多趣的人可能很多 , 但但是都是是都是 單單 身出身出 現(xiàn)現(xiàn) 在同一個在同一個 場場 所里所里 , 這樣這樣 的機的機會并不多會并不多 . 如果您不是我如果您不是我 們們 的會的會 員員 , 她不是我她不是我們們 的會的會 員員 , 我我 們們 也不可能提供考也不可能提供考 慮慮 周到的服周到的服務務 . 如果您至少愿意如果您至少愿意 嘗試嘗試 一下我一下我 們們 的安排的安排 , 請請與我與我 們聯(lián)們聯(lián) 系系 . 客客 戶戶 服服 務經(jīng)務經(jīng) 理理 : 托尼托尼 . 維維 爾爾L o g oCompany LogoL o g oCompany LogoL o g o演講完畢，謝謝觀看！。v 人人格格因因素素：：低低自自尊尊者者比比高高自自尊尊者者更更容容易易被被說說服服；；智智力力與與說說服服的的關(guān)關(guān)系系不不是是單單純純的的難難與與易易，而而是是那那類類信信息息說說服服效效果果好好的的問問題題。v 發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：：受受教教育育水水平平低低的的士士兵兵更更相相信信單單面面論論證證，而而受受教教育育水水平平高高的的士士兵兵更更信信服服雙雙面面論論證證————信信息息組組織織方方式式受受接接受受者者的的教教育育水水平平影影響響。v 不不使使用用產(chǎn)產(chǎn)品品的的后后果果————恐恐懼懼————警警覺覺————尋尋求求改改變變————選選擇擇產(chǎn)產(chǎn)品品。但但高高可可信信度度的的傳傳遞遞者者說說睡睡眠眠1小小時時仍仍有有人人相相信信。v 劉翔商劉翔商 業(yè)業(yè) 價價 值值 的的 變變 化：從化：從 1500萬到萬到 200萬（中國品萬（中國品牌研究院最新牌研究院最新 發(fā)發(fā) 布）布）對傳遞者的喜愛程度：對傳遞者的喜愛程度：L o g o（（二二））傳傳播播特特征征對對態(tài)態(tài)度度改改變變的的影影響響 信息的相差效果 信息的情緒效果 信息的組織效果 L o g o信信息息的的相相差差效效果果：：v 傳傳遞遞者者發(fā)發(fā)出出的的態(tài)態(tài)度度信信息息與與消消費費者者原原有有態(tài)態(tài)度度的的差差異異。L o g o??v 指受眾指受眾 對傳遞對傳遞 者的正面或者的正面或 負負 面情感。者的自夸。v 傳遞傳遞 者的者的 動動 機被理解成什么很重要。v 公公眾眾：：他他沒沒有有兒兒子子，只只有有一一個個女女兒兒。者。v 乞丐的做法：乞丐的做法： 贏贏 得同情：盲人的心聲得同情：盲人的心聲 互助互利：幫人擦互助互利：幫人擦 車車 的老乞丐的老乞丐 瞄準瞄準 脅脅 迫的迫的 對對 象：玫瑰象：玫瑰 賣給誰賣給誰 ？？L o g o說說服服的的主主要要途途徑徑v 中中心心途途徑徑：： 當當人人們們在在某某種種動動機機的的引引導導下下，并并且且有有能能力力全全面面系系統(tǒng)統(tǒng)的的對對某某個個問問題題進進行行思思考考的的時時候候，更更多多使使用用中中心心途途徑徑，關(guān)關(guān)注注論論據(jù)據(jù)，如如果果論論據(jù)據(jù)令令人人信信服服，人人們們就就有有可可能能被被說說服服．．L o g o說說服服的的主主要要途途徑徑v 外外周周途途徑徑：： 如如果果人人們們忙忙于于其其他他的的事事情情，而而沒沒有
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