戰(zhàn)略策劃的依據(jù)與內(nèi)容(文件)
【正文】 降低 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng) 降低 替代品的威脅大 降低 利益相關(guān)者的影響力大 降低 產(chǎn)業(yè)贏利能力與六種力量的關(guān)系 潛在進(jìn)入者威脅 ? ① 、 進(jìn)入壁壘 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 產(chǎn)品差異程度 ? 資本需求 ? 銷(xiāo)售渠道 ? 技術(shù)專(zhuān)利 ? 原材料壟斷 ? 政策法規(guī) ? ② 、 現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng) 現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) ? ① 、 競(jìng)爭(zhēng)者的多寡及力量對(duì)比 ? ② 、 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ? ③ 、 產(chǎn)品差異性及用戶轉(zhuǎn)換成本 ? ④ 、 產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力的增加幅度 替代品的威脅 ? ① 、 替代品的價(jià)格 ? ② 、 替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略 ? ③ 、 購(gòu)買(mǎi)者的轉(zhuǎn)換成本 ? ④ 、 產(chǎn)品生命周期的階段 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 ? ① 、 供方產(chǎn)業(yè)的集中度 ? ② 、 交易量的大小 ? ③ 、 轉(zhuǎn)換供應(yīng)方成本的大小 ? ④ 、 供應(yīng)方前向一體化的可能性 買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力 ? ① 、 買(mǎi)方的集中程度 ? ② 、 買(mǎi)方從本產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品在其成本中所占的比重 。 判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為常用的工具 —— 市場(chǎng)信號(hào) ? 市場(chǎng)信號(hào)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接或間接地表明其戰(zhàn)略意圖 、 動(dòng)機(jī) 、 目標(biāo) 、 內(nèi)部資源配置 、 技術(shù)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 、 銷(xiāo)售舉措及市場(chǎng)領(lǐng)域變化的活動(dòng)信息 。 縱向和橫向一體化 。 ? 多樣化戰(zhàn)略 ? ①、同心多樣化：開(kāi)發(fā)與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線的技術(shù)或營(yíng)銷(xiāo)有協(xié)同關(guān)系的新產(chǎn)品。 一、成長(zhǎng)戰(zhàn)略（ 2） 二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（ 1） ? 全面成本領(lǐng)先：通過(guò)價(jià)格創(chuàng)新 ， 以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格贏得較大的市場(chǎng)份額 。 ? 條件： 具有創(chuàng)造差異能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿、易于得到市場(chǎng)認(rèn)可、產(chǎn)品差異不易替代、價(jià)格需求彈性較小。 ? 作用：益于贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、益于深入了解顧客、益于中小企業(yè)發(fā)展 ? 條件：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)意專(zhuān)一、市場(chǎng)潛力相對(duì)適宜、企業(yè)實(shí)力相對(duì)有限。 ? 有選擇地降低投資：放棄無(wú)利的顧客 ， 加強(qiáng)對(duì)有利可圖的顧客的投資 。 可口可樂(lè) 、 通用汽車(chē) 、 柯達(dá) 、 麥當(dāng)勞等 。 進(jìn)攻者可以選擇 3種公司為它的攻擊對(duì)象 。 ? 大多數(shù)挑戰(zhàn)者喜歡向追隨者發(fā)起挑戰(zhàn) 。 ? ③ 、 改進(jìn)：對(duì)領(lǐng)先者的營(yíng)銷(xiāo)組合進(jìn)行改進(jìn) 。當(dāng)大眾化營(yíng)銷(xiāo)取得高銷(xiāo)量時(shí) ， 補(bǔ)缺者獲得了高利潤(rùn) 。 五、資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（ 2） ? 緊縮型資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、資源條件不能適應(yīng)外部環(huán)境變化，無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)滿意的收益時(shí)，企業(yè)通常采取緊縮型戰(zhàn)略，包括抽資、轉(zhuǎn)向、放棄、清算等戰(zhàn)略。 ? 相互持股：雙方各持有對(duì)方一定數(shù)量的股份 。 常見(jiàn)的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式有： ? 合資 ? 研發(fā)協(xié)議
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