實戰(zhàn)型mba課程講稿(文件)
【正文】 為我付出 摸 到 的 與 真 實 的 ?盲人摸象 ?戰(zhàn)略 ?市場 ?第一桶金 ?賭性 ?過去 ?現(xiàn)在 ?未來 ??；羝战鹚? — 世界上最偉大的推銷員 在一次采訪中，記者挑戰(zhàn)他并讓他當 場展示：如何把冰賣給愛斯基摩人？ 真 實 的 案 例 湯 姆： 您好！愛斯基摩人。 愛斯基摩人： 真有趣 , 冰在這兒可不是問題，不用錢買，我們甚至住在冰里。 真 實 的 案 例 湯 姆： 您說得非常正確?，F(xiàn)在冰上有你和我，那邊還有正在冰上清除魚內臟的鄰居，北極熊正在冰面上重重地踩踏。給您家人喝這種無人保護的冰水，必須得先進行消毒，對吧？那您是如何去消毒的？ 愛斯基摩人： 煮沸吧；我想。噢，對了，我很想知道你的那位清除魚內臟的鄰居，您以為他是否也樂意享受北極冰帶來的好處呢？ 營 銷 漏 斗 知道 興趣 欲望 行動 小 結 ?營 :挖掘和創(chuàng)造客戶的需求 ?銷 :滿足客戶的需求 人 力 資 本 管 理 教育 改變員工的思維模式 培訓 從根本上解決行為問題 發(fā)展 職業(yè)生涯規(guī)劃 感恩、敬業(yè) 祝福每一位同學 ! 歌 曲 ? 朋友 ? 祝福 。煮過以后您又能剩下什么呢？ 愛斯基摩人： 水呀！ 湯 姆： 這是在浪費您的時間。 湯 姆： 也許這就是為什么這里的冰是如此 …… ，那能否說就是經濟合算呢？ 愛斯基摩人： 對不起，我突然感覺不大舒服。日日夜夜，無人看管，對吧？ 愛斯基摩人： 噢，是的！這種冰太多太多了。您知道注重生活質量是很多人對我們公司感興趣的原因之一，而看得出來您就是一個注重生活質量的人?；羝战鹚梗诒睒O冰公司工作。 游 戲 的 延 伸 對于企業(yè)來講 ?內部要打造的管理體系已經完成了，接下來要關注的是什么？ ?產品和市場 如何將產品推向市場 市 場 營 銷 菲利普。 （不能輕率的重新 設計、或籌劃不當 的兼并，或倉促的 規(guī)模縮?。? 企業(yè)文化形成的十大關鍵要素 企業(yè)創(chuàng)始人 公司發(fā)展歷程和傳統(tǒng) 產品、技術和服務 顧客
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