東風日產09年整合營銷專營店活動指引手冊(文件)
【正文】 宣制作物料/NISSAN光輝 75載 東風日產真情回饋 目錄內下載 11月 23日 75周年 “數字篇 ”報廣（彩色 /黑白） 1/4 75周年 “星輝篇 ”報廣（彩色 /黑白） 1/2 75周年 “星輝篇 ”報廣（彩色 /黑白） 1/4 75周年車型促銷報廣（彩色 /黑白） 1/2 75周年車型促銷報廣（彩色 /黑白） 1/4 75周年全車系促銷電臺稿 文稿 75周年全車系促銷短信稿 文稿 75周年全車系促銷 DM 畫面 專營店廣宣物料清單 20 2 專營店工作安排 專營店規(guī)劃一覽 專營店廣宣配合 專營店公關配合傳播指引 專營店活動一覽表 231“NISSAN 光輝 75載 東風日產真情回饋”店頭活動指引 232 “NISSAN 光輝 75載 東風日產真情回饋”外展活動指引 專營店店頭布置 禮品 專營店銷售工具一覽表 21 1. 75周年全車系促銷新聞傳播 時間： 11月 24日－ 12月 31日 內容： 配合“ NISSAN光輝 75載 東風日產真情回饋”主題，結合專營店進行促銷內容進行新聞告知 方式： 軟文 +新聞投放 媒體建議： 平面報紙＋網絡報道 2. 區(qū)域銷量回顧及獎項信息傳播 時間： 09年 1月 1日－春節(jié)前 內容： 傳播車市整體走低的情況下東風日產的銷量確逆市上揚并屢獲獎項 方式： 軟文 +新聞投放 媒體建議： 平面報紙＋網絡報道 專營店公關配合傳播指引 22 2 專營店工作安排 專營店規(guī)劃一覽 專營店廣宣配合 專營店公關配合傳播指引 專營店活動一覽表 231“NISSAN 光輝 75載 東風日產真情回饋”店頭活動指引 232 “NISSAN 光輝 75載 東風日產真情回饋”外展活動指引 專營店店頭布置 禮品 專營店銷售工具一覽表 23 1. 活動概要 2. 專營店促銷內容建議 3. 店頭活動建議 4. 店頭活動工具清單 231. 店頭活動指引 — 目錄 24 1. 活動概要 ? 活動名稱： NISSAN光輝 75載 東風日產真情回饋 ? 活動時間： 08年 11月 24日－ 09年 1月 31日 ? 活動策略： – 借“ 75周年全球銷量突破 1億臺”為契機，利用強大的品牌優(yōu)勢吸引客戶到店； – 專營店重點傳遞回饋客戶的促銷信息； – 專營店根據各自的情況選擇總部提供的適合自己的店頭活動，也可自行設計店頭活動 25 2. 專營店促銷內容建議 促銷時間： 08年 11月 24日－春節(jié)前 目標對象： 購車客戶 5大促銷內容建議： – 送油卡 （購車送油卡 前程悠然跨） – 送保險 （購車送保險 安心新體驗） – 送精品 （購車送精品 新年好心情） – 送保養(yǎng) （購車送保養(yǎng) 靚麗心飛揚） – 二手車置換零首付 （置換零首付 寫意逍遙路） 專營店活動操作要點： ?在優(yōu)惠額度內制定適合本店本區(qū)域的終端優(yōu)惠活動內容并擴大活動告知范圍 ?業(yè)代主動向到店客戶告知回饋內容； ?業(yè)代主動聯(lián)系意向客戶并跟蹤客戶反應，及時掌握活動進展動態(tài)； 26 活動名稱 ： 75周年心禮大轉盤 購車顧客即獲得三次旋轉幸運大轉盤的機會，贏取“開啟新年幸運之門”鑰匙 購車顧客 試駕顧客 試駕顧客獲得一次旋轉幸運大轉盤的機會，贏取“開啟新年幸運之門”的鑰匙 得到“開啟新年 幸運之門”鑰匙 用“開啟新年幸運之門”鑰匙打開車門 選擇車內幸運禮品 1份 3. 店頭活動建議一 27 活動名稱： 75周年心禮， Go！ Go！ Go！ 1. 準備 7個分別寫有“超越功能”“超越時尚” “超越周末”“超越常規(guī)”“超越優(yōu)雅”“超越疆域 ” “超越豪華”的 KT版； 2. 專營店人員拉住參與者，參與者的腳不能超過設定的界限； 3. 參與著盡量用手夠文字，不同文字代表不同禮品，夠到距離越遠獎勵越大！ 3. 店頭活動建議二 28 活動名稱 ： 75周年心禮有新意 1. 7個等高的杯子 （分別寫有 15周年、 25周年、 35周年、 45周年、 55周年、 65周年、75周年 ）按照周年數字排成一排，每個杯子都要裝滿水。 3. 店頭活動建議三 29 工具清單： －活動道具（設計稿件） ? 75周年心禮大轉盤 ? 75周年心禮， Go！ Go！ Go！ 工具下載 － 11月 25日 AM9:00后， 登陸網上市場部下載 －下載路徑 網上市場部 — 工作資料 — 店面及廣宣制作物料下載 — 店面制作物料 — “NISSAN 光輝 75載 東風日產真情回饋 ” 店頭活動工具箱 4. 店頭 活動工具 清單 30 232. 外展活動指引 活動目的 ： – 吸引關注度，提供感知產品功能的機會； – 挖掘更多的意向客戶，提升銷量為達成年度銷售目標而努力。 第一部分： 11月底將根據銷售部確定的“ 2023年 12月提車目標數”下發(fā)， 第二部分： 12月底將根據全國專營店的實際銷售情況結合“ 2023年 1月提車目標數”下發(fā)； 4. “ 紀念標牌”將由售后服務部的精品銷售系統(tǒng)直接發(fā)送到全國專營店，專營店需要支付 34元 /件（直接由精品銷售系統(tǒng)扣款） 5. 注：市場部分攤了前期開發(fā)、模具制作費用 高 4cm 寬 10cm NISSAN75周年金色紀念標牌示意圖 42 附： 75周年紀念標牌安裝說明 43 目 錄 第一部分 “ NISSAN光輝 75載 東風日產真情回饋 ”全車系整合傳播活動指引 第二部分 新天籟 08年 12月－ 09年 1月專營店活動指引 44 1 2 3 4 新一代天籟核心任務 總部及專營店工作一覽 專營店工作重點 廣宣物料 新天籟專營店活動指引目錄 45 一、新一代天籟核心任務 12月： 利用酷動版上市，以大量的廣宣投放，吸引來店，促進新一代天籟的整體銷售。 ?年底各大主流媒體及專業(yè)汽車媒體進
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