東風(fēng)日產(chǎn)09年整合營(yíng)銷專營(yíng)店活動(dòng)指引手冊(cè)(文件)
【正文】 宣制作物料/NISSAN光輝 75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋 目錄內(nèi)下載 11月 23日 75周年 “數(shù)字篇 ”報(bào)廣（彩色 /黑白） 1/4 75周年 “星輝篇 ”報(bào)廣（彩色 /黑白） 1/2 75周年 “星輝篇 ”報(bào)廣（彩色 /黑白） 1/4 75周年車型促銷報(bào)廣（彩色 /黑白） 1/2 75周年車型促銷報(bào)廣（彩色 /黑白） 1/4 75周年全車系促銷電臺(tái)稿 文稿 75周年全車系促銷短信稿 文稿 75周年全車系促銷 DM 畫面 專營(yíng)店廣宣物料清單 20 2 專營(yíng)店工作安排 專營(yíng)店規(guī)劃一覽 專營(yíng)店廣宣配合 專營(yíng)店公關(guān)配合傳播指引 專營(yíng)店活動(dòng)一覽表 231“NISSAN 光輝 75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”店頭活動(dòng)指引 232 “NISSAN 光輝 75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”外展活動(dòng)指引 專營(yíng)店店頭布置 禮品 專營(yíng)店銷售工具一覽表 21 1. 75周年全車系促銷新聞傳播 時(shí)間： 11月 24日－ 12月 31日 內(nèi)容： 配合“ NISSAN光輝 75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”主題，結(jié)合專營(yíng)店進(jìn)行促銷內(nèi)容進(jìn)行新聞告知 方式： 軟文 +新聞投放 媒體建議： 平面報(bào)紙＋網(wǎng)絡(luò)報(bào)道 2. 區(qū)域銷量回顧及獎(jiǎng)項(xiàng)信息傳播 時(shí)間： 09年 1月 1日－春節(jié)前 內(nèi)容： 傳播車市整體走低的情況下東風(fēng)日產(chǎn)的銷量確逆市上揚(yáng)并屢獲獎(jiǎng)項(xiàng) 方式： 軟文 +新聞投放 媒體建議： 平面報(bào)紙＋網(wǎng)絡(luò)報(bào)道 專營(yíng)店公關(guān)配合傳播指引 22 2 專營(yíng)店工作安排 專營(yíng)店規(guī)劃一覽 專營(yíng)店廣宣配合 專營(yíng)店公關(guān)配合傳播指引 專營(yíng)店活動(dòng)一覽表 231“NISSAN 光輝 75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”店頭活動(dòng)指引 232 “NISSAN 光輝 75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”外展活動(dòng)指引 專營(yíng)店店頭布置 禮品 專營(yíng)店銷售工具一覽表 23 1. 活動(dòng)概要 2. 專營(yíng)店促銷內(nèi)容建議 3. 店頭活動(dòng)建議 4. 店頭活動(dòng)工具清單 231. 店頭活動(dòng)指引 — 目錄 24 1. 活動(dòng)概要 ? 活動(dòng)名稱： NISSAN光輝 75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋 ? 活動(dòng)時(shí)間： 08年 11月 24日－ 09年 1月 31日 ? 活動(dòng)策略： – 借“ 75周年全球銷量突破 1億臺(tái)”為契機(jī)，利用強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)吸引客戶到店； – 專營(yíng)店重點(diǎn)傳遞回饋客戶的促銷信息； – 專營(yíng)店根據(jù)各自的情況選擇總部提供的適合自己的店頭活動(dòng)，也可自行設(shè)計(jì)店頭活動(dòng) 25 2. 專營(yíng)店促銷內(nèi)容建議 促銷時(shí)間： 08年 11月 24日－春節(jié)前 目標(biāo)對(duì)象： 購(gòu)車客戶 5大促銷內(nèi)容建議： – 送油卡 （購(gòu)車送油卡 前程悠然跨） – 送保險(xiǎn) （購(gòu)車送保險(xiǎn) 安心新體驗(yàn)） – 送精品 （購(gòu)車送精品 新年好心情） – 送保養(yǎng) （購(gòu)車送保養(yǎng) 靚麗心飛揚(yáng)） – 二手車置換零首付 （置換零首付 寫意逍遙路） 專營(yíng)店活動(dòng)操作要點(diǎn)： ?在優(yōu)惠額度內(nèi)制定適合本店本區(qū)域的終端優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容并擴(kuò)大活動(dòng)告知范圍 ?業(yè)代主動(dòng)向到店客戶告知回饋內(nèi)容； ?業(yè)代主動(dòng)聯(lián)系意向客戶并跟蹤客戶反應(yīng)，及時(shí)掌握活動(dòng)進(jìn)展動(dòng)態(tài)； 26 活動(dòng)名稱 ： 75周年心禮大轉(zhuǎn)盤 購(gòu)車顧客即獲得三次旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)，贏取“開啟新年幸運(yùn)之門”鑰匙 購(gòu)車顧客 試駕顧客 試駕顧客獲得一次旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)，贏取“開啟新年幸運(yùn)之門”的鑰匙 得到“開啟新年 幸運(yùn)之門”鑰匙 用“開啟新年幸運(yùn)之門”鑰匙打開車門 選擇車內(nèi)幸運(yùn)禮品 1份 3. 店頭活動(dòng)建議一 27 活動(dòng)名稱： 75周年心禮， Go！ Go！ Go！ 1. 準(zhǔn)備 7個(gè)分別寫有“超越功能”“超越時(shí)尚” “超越周末”“超越常規(guī)”“超越優(yōu)雅”“超越疆域 ” “超越豪華”的 KT版； 2. 專營(yíng)店人員拉住參與者，參與者的腳不能超過(guò)設(shè)定的界限； 3. 參與著盡量用手夠文字，不同文字代表不同禮品，夠到距離越遠(yuǎn)獎(jiǎng)勵(lì)越大！ 3. 店頭活動(dòng)建議二 28 活動(dòng)名稱 ： 75周年心禮有新意 1. 7個(gè)等高的杯子 （分別寫有 15周年、 25周年、 35周年、 45周年、 55周年、 65周年、75周年 ）按照周年數(shù)字排成一排，每個(gè)杯子都要裝滿水。 3. 店頭活動(dòng)建議三 29 工具清單： －活動(dòng)道具（設(shè)計(jì)稿件） ? 75周年心禮大轉(zhuǎn)盤 ? 75周年心禮， Go！ Go！ Go！ 工具下載 － 11月 25日 AM9:00后， 登陸網(wǎng)上市場(chǎng)部下載 －下載路徑 網(wǎng)上市場(chǎng)部 — 工作資料 — 店面及廣宣制作物料下載 — 店面制作物料 — “NISSAN 光輝 75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋 ” 店頭活動(dòng)工具箱 4. 店頭 活動(dòng)工具 清單 30 232. 外展活動(dòng)指引 活動(dòng)目的 ： – 吸引關(guān)注度，提供感知產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)； – 挖掘更多的意向客戶，提升銷量為達(dá)成年度銷售目標(biāo)而努力。 第一部分： 11月底將根據(jù)銷售部確定的“ 2023年 12月提車目標(biāo)數(shù)”下發(fā)， 第二部分： 12月底將根據(jù)全國(guó)專營(yíng)店的實(shí)際銷售情況結(jié)合“ 2023年 1月提車目標(biāo)數(shù)”下發(fā)； 4. “ 紀(jì)念標(biāo)牌”將由售后服務(wù)部的精品銷售系統(tǒng)直接發(fā)送到全國(guó)專營(yíng)店，專營(yíng)店需要支付 34元 /件（直接由精品銷售系統(tǒng)扣款） 5. 注：市場(chǎng)部分?jǐn)偭饲捌陂_發(fā)、模具制作費(fèi)用 高 4cm 寬 10cm NISSAN75周年金色紀(jì)念標(biāo)牌示意圖 42 附： 75周年紀(jì)念標(biāo)牌安裝說(shuō)明 43 目 錄 第一部分 “ NISSAN光輝 75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋 ”全車系整合傳播活動(dòng)指引 第二部分 新天籟 08年 12月－ 09年 1月專營(yíng)店活動(dòng)指引 44 1 2 3 4 新一代天籟核心任務(wù) 總部及專營(yíng)店工作一覽 專營(yíng)店工作重點(diǎn) 廣宣物料 新天籟專營(yíng)店活動(dòng)指引目錄 45 一、新一代天籟核心任務(wù) 12月： 利用酷動(dòng)版上市，以大量的廣宣投放，吸引來(lái)店，促進(jìn)新一代天籟的整體銷售。 ?年底各大主流媒體及專業(yè)汽車媒體進(jìn)
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