【正文】 3廊橋入口主入口處為進出項目的重要節(jié)點，需要彰顯項目大氣、高品質形象，主入口處為進出項目的重要節(jié)點，需要彰顯項目大氣、高品質形象，但此處但此處 園林景觀表現(xiàn)力不足園林景觀表現(xiàn)力不足 ， 部分區(qū)域環(huán)境雜亂部分區(qū)域環(huán)境雜亂 ，影響項目整體形象，影響項目整體形象的打造。建議建議本報告是嚴格保密的。 統(tǒng)一統(tǒng)一 ““ 鳥窩鳥窩 ”” 風格風格 ，建議打上項目，建議打上項目 logo；；216。目前，二期主入口至樣板房沿途園林景觀中存在：草坪疏于打理，植物種植密度、層次不足，不能保障住宅私密性及居住舒適度，在：草坪疏于打理，植物種植密度、層次不足，不能保障住宅私密性及居住舒適度，難以配合高品質形象等問題。價值還原階段策略執(zhí)行（ 49月） ：59月：二期開盤持續(xù)熱銷期策略策略目標目標密集投放，高調宣傳，線下活動全面配合為項目造勢， 樹立項目 “ 綠色奢華 ” 特定價值形象 ，引爆市場，確保開盤成功及后期持續(xù)熱銷逐步建立項目市場形象，逐步建立項目市場形象， 實現(xiàn)開盤及后期持續(xù)熱銷關鍵詞：高調宣傳、形象樹立、開盤熱銷本報告是嚴格保密的。航空雜志： 川航、國航、南航、東航（ 7月）216。4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推廣線 —— 線下渠道 3：短信投放銷售階段： 2期 B標開盤熱銷期投放目的： 短信媒體具備收視率高、針對性強、費用低廉、時效性強的特點，是目前樓盤推廣的重要渠道投放對象： 寶馬車會會員、全球通移動 VIP客戶、高爾夫球會會員、銀行VIP客戶、誠意登記客戶等（具體對象需最終與短信公司篩選確定）投放時間： 5月起連續(xù)投放投放頻率： 配合項目開盤及其它活動節(jié)點發(fā)送本報告是嚴格保密的。御嶺灣成為 中國西部高端樓盤 的一大亮點，引起眾人矚目本報告是嚴格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月C、活動線 2： “ 中糧特供 ” 業(yè)主私家答謝宴銷售階段： 2期 B標開盤熱銷期n時間： 5月 22日n地點： 項目現(xiàn)場（暫定老會所）n目的： 答謝老業(yè)主，促進老帶新成交n形式： 以中糧特供的有機健康食品，冠以空運的名號，為成交業(yè)主舉辦頂級私家答謝宴，體現(xiàn)中糧特有的健康有機生活理念。4月8月9月10月11月12月5月6月7月C、活動線 3：嫁接項目高爾夫資源，舉辦高爾夫推桿比賽銷售階段： 2期 B標開盤熱銷期216。4月8月9月10月11月12月5月6月7月C、活動線 4：端午節(jié)，中糧特供 “ 有機粽子 ” 贈送銷售階段： 2期 B標開盤熱銷期216?；顒觾热荩?端午節(jié)現(xiàn)場贈送中糧特供 “有機粽子 ”，邀請老客戶、老業(yè)主上門領取本報告是嚴格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月C、活動線 8：音樂廳開放，舉辦現(xiàn)場演唱會銷售階段： 2期 B標開盤熱銷期結合音樂廳建成投入使用， 邀請著名歌手蔡琴舉辦演唱會，邀請新老業(yè)主及誠意客戶參加， 感受項目高端配套帶來的私有享受關鍵動作： 戶外、軟文及各大媒體的跟蹤報道中糧御嶺灣蔡琴專場演唱會2023年 9月 4日本報告是嚴格保密的。Step2：項目價值的全面升級時間：時間： 1012月月本報告是嚴格保密的。價值升級階段策略執(zhí)行（ 1012月） ：1012月：三期開盤熱銷期策略策略目標目標中糧地產品牌的全面起勢 ， “ 綠色奢華 ” 的提升演繹， 以具備社會影響力的事件和項目價值的實際提升奠定項目市場口碑， 全面推出三期實現(xiàn)項目品牌和企業(yè)品牌的整體升級，實現(xiàn)項目品牌和企業(yè)品牌的整體升級，實現(xiàn)三期開盤及后期持續(xù)熱銷關鍵詞：品牌起勢、建立口碑、三期開盤本報告是嚴格保密的。硬廣： 商報、華西都市報全面投放 3期開盤信息（ 10月開盤節(jié)點）216。軟文組合：商報、華西都市報216。4月8月9月10月11月12月5月6月7月B、客戶線 2：成都秋交會銷售階段： 3期開盤熱銷期與中糧祥云國際社區(qū)、核桃村項目共同展示，擴大中糧品牌知名度和影響力，項目 “綠色奢華 ”形象展示，儲備中高端客戶客戶，為三期銷售提供客戶資源 本報告是嚴格保密的。形式： 御嶺灣、祥云、核桃村三項目同時開展北京渠道客戶推介216。4月8月9月11月11月12月5月6月7月B、客戶線 4：拓展上海、江浙等地客戶銷售階段： 3期開盤熱銷期拓展上海、江浙等地客戶資源216。4月8月9月10月11月12月5月6月7月C、展示線：高端配套逐漸呈現(xiàn)銷售階段： 3期熱銷期水岸會所 9月底呈現(xiàn)投入使用，高端配套同時對業(yè)主開放，將成為支撐本項目的一大亮點本報告是嚴格保密的。邀請嘉賓 ：邀請 “ 世界自然基金會全球大使 ” 李冰冰 為本次活動形象大使，邀請成都名流、成都主流媒體記者和御嶺灣新老業(yè)主及誠意客戶216。本報告是嚴格保密的。提升形象打造建議：提升形象打造建議：本報告是嚴格保密的。舉辦地點：香格里拉大酒店本報告是嚴格保密的。邀請嘉賓 ：中糧御嶺灣老業(yè)主及誠意客戶、全國中糧項目業(yè)主、媒體記者216。二、推售策略一、營銷策略三、價格策略策略分解：策略分解：本報告是嚴格保密的。 瘦狗明星產品 ☆？ 嬰兒 瘦狗明星產品 ☆相對市場份額市場增長率10％二期 A標及 B標無景觀資源中獨棟，價值需培育本報告是嚴格保密的。Step2 5月推售現(xiàn)金牛 B2區(qū) 24套小獨棟加少量資源稍弱中獨棟關鍵舉措： 4月開始認籌 5月開盤發(fā)售推售套數(shù)： 5月 15日 B標一批 B2區(qū)開盤，主推 24套小 獨棟，外加少量中獨棟（視蓄客情況而定）銷售預估： 開盤當日消化 15套，后續(xù)自然消化p工程配合： 園林道路 展示改造包裝完成 現(xiàn)場銷售物料制作完成本報告是嚴格保密的。推售節(jié)奏 ： 10月一批開盤， 11月二批開盤p工程配合： 9月水岸會所提前展示 三期 A標段道路、園 林、樣板房 9月展示到位本報告是嚴格保密的。二期 B標段 供應主力產品 為 220340平米中小獨棟，處非臨湖區(qū)域，三層，送地下室，送花園。一、推售策略二、營銷策略三、價格策略策略分解：策略分解：本報告是嚴格保密的。Step4 7月加推 B3區(qū)剩余中獨棟及 B1區(qū)部分臨湖大獨棟在各方面展示條件充足的情況下，大獨棟最后推售p工程配合： 音樂廳展示到位9音樂廳展示展示到位道路展示樣板房園林會所道路展示樣板房園林會所p推售套數(shù)： 加推約 15套p銷售預估： 中獨棟銷售 56套，大獨棟消化 2套，后續(xù)自然消化本報告是嚴格保密的。p內部整改，存量線下消化，新一期蓄客，綠色奢華將全新起勢，全新組團命名。明星產品：樹立項目高形象，實現(xiàn)項目高價值的優(yōu)良產品現(xiàn)金牛產品：用于快速回款，實現(xiàn)短時間內的現(xiàn)金收益的快銷產品嬰兒產品：有待項目整體價值提升后逐漸培育，面積稍大，總價相對高，消化速度較慢瘦狗產品：銷售速度慢，難以實現(xiàn)高價值的缺陷產品現(xiàn)金牛產品： 對線上形象推廣要求較低，關鍵展示到位，性價比與總價控制。?選址 北京人民大會堂 ，展現(xiàn)中糧品牌的實力與氣度。216。由政府頒發(fā)御嶺灣 “中國十大頂級綠色別墅優(yōu)質人居獎 ”獎，將御嶺灣推向全國市場，比肩一線城市的頂級豪宅，樹立項目的 全國性豪宅形象為 2023年后期產品推出做準備，建立項目全國知名度和影響力！216。媒體配合：邀請成都主流媒體、電視臺參加此次拍賣晚宴，并配合進行全城宣傳，形成全城話題本報告是嚴格保密的。?與白鷺保護協(xié)會合作，建立 “ 中糧白鷺保護基金會 ” 將所得款項全數(shù)用于白鷺保護?；顒拥攸c ：水岸會所216。籌備方： 世聯(lián)216?；I備方： 世聯(lián)216。時間： （暫定）216。4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推廣線 —— 線下渠道 3：短信銷售階段： 3期開盤熱銷期投放目的： 短信媒體具備收視率高、針對性強、費用低廉、時效性強的特點，是目前樓盤推廣的重要渠道投放對象： 寶馬車會會員、全球通移動 VIP客戶、高爾夫球會會員、銀行VIP客戶、誠意登記客戶等（具體對象需最終與短信公司篩選確定）投放時間： 10月起連續(xù)投放投放頻率： 配合項目 3期開盤及其它活動節(jié)點發(fā)送本報告是嚴格保密的。桐梓林公交站臺： 10月份投放三期開盤銷售信息本報告是嚴格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推廣線 —— 線上渠道 1：戶外、硬廣、航空雜志、公交站臺銷售階段： 2期持續(xù)熱銷期及 3期開盤熱銷期企業(yè)品牌形象 8月份提前全面起勢，為 3期開盤進行品牌預熱形象推廣主題： 中糧地產，世界級全生活鏈的提供者 （ 8月下旬 9月底） 這一刻，世界與我無關 （ 1012月） 銷售信息： 3期全新面世、 3期熱銷中（銷售信息及時更換）媒體組合：戶外廣告、機場燈箱、報紙軟文、航空雜志、桐梓林公交站臺216。品牌形象價值體系和感知客戶來源Action1： 產品的全面升級Action2： 配套的全面完善②升級階段關鍵動作：升級階段關鍵動作：本報告是嚴格保密的。 2224日期間，老業(yè)主均可上門領取綠色健康 “定制月餅 ”一盒。4月8月9月10月11月12月5月6月7月C、活動線 6：健康生活登山體驗活動日銷售階段： 2期 B標開盤熱銷期借助項目登山景觀步行道修建完成，舉辦綠色健康登山活動主題： 中糧御嶺灣健康生活登山體驗日地點： 項目現(xiàn)場登山道時間： 7月 17日目的： 讓客戶真實體驗項目 “ 綠色健康 ”生活方式，旺場的同時積累客戶；活動形式： 邀請客戶集體登山體驗生活，下山后現(xiàn)場提供 “ 中糧特供 ” 健康水果、果汁自助冷餐，讓客戶在現(xiàn)場逗留關鍵動作： 配合短信釋放活動信息本報告是嚴格保密的。活動對象： 老業(yè)主、老客戶、新上門客戶；216?；顒訉ο螅?邀請老業(yè)主和老客戶參加，讓客戶提前感受 “綠色奢華”的生活方式；216。中糧 可引進國際頂級私廚餐飲企業(yè)進駐會所（或在目前的別墅莊園內），或者整合中糧資源，以中糧品牌建立自己的高級私廚作為餐飲配套， 并引進世界頂級名廚每年定期兩次到御嶺灣私人廚房制作佳肴， 成為市場噱頭，并讓項目成為未來吸引高端客戶消費的固定場所； 中糧可為業(yè)主提供進口綠色有機食材預訂機制，定期特地為業(yè)主運送， 體現(xiàn)中糧獨特綠色價值和業(yè)主尊貴感；私家廚房可有償為食材加工，解決業(yè)主烹飪煩惱。4月8月9月10月11月12月5月6月7月C、活動線 1：御嶺灣二期新品發(fā)布會銷售階段： 2期 B標開盤熱銷期n目的： 項目及產品全新高調亮相，建立市場形象及客戶認知度， 為 5月開盤集中在市場爆發(fā)聲音，集中蓄客n時間： 5月 8日n邀請對象： 邀請 中糧旗下各品牌高層人員、政府高層關系資源、中糧合作方高層 及各大媒體、老業(yè)主、誠意客戶參加，n形式： 配合 5月初現(xiàn)場整改到位，新物料制作完成，召開 新品發(fā)布會， 現(xiàn)場以雞尾酒會 +項目發(fā)布會 +高層名流座談會＋高端表演活動的形式舉辦；n地點： 香格里拉大酒店；n關鍵配合：現(xiàn)場準備財務收錢刷卡機，具備客戶現(xiàn)場交誠意金的條件；安排專車接送客戶至項目現(xiàn)場參觀項目。御嶺灣 為中糧旗下的高端定位產品，提倡 “ 原生態(tài) ”“ 綠色奢華 ” 的時尚潮流理念，在世博會的大平臺下，可以更好的進行推廣宣傳，提升項目的全國乃至世界的知名度 09年 7月 31日，中糧簽約世博會高級贊助商， “ 福臨門 ”成為 “ 上海世博會唯一指定糧油產品 ” ，長城 ” 成為 “ 上海世博會唯一指定葡萄酒 ” 以 “相約世博、走進中糧 “為題，持續(xù)舉辦中糧產品推介會，宣傳中糧旗下的各類食品、地產、金融等產品。公交站臺： 桐梓林片區(qū)（重大開盤或推售節(jié)點投放，暫定 7月）本報告是嚴格保密的。4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推廣線 —— 線上渠道 1：戶外、報紙硬廣、航空雜志、公交站臺銷售階段： 2期 B標開盤熱銷期形象推廣主題： 這一刻，世界與我無關（ 58月上旬）銷售信息： “綠色奢華 ”生活正式啟幕 （ 5月， 7月隨著銷售節(jié) 點變化而更換）媒體組合：戶外廣告、機場燈箱、航空雜志、報紙硬廣、桐梓林區(qū)域公交站臺216。相關改進建議如下：建議建議本報告是嚴格保密的。園林細節(jié)是產品品質表現(xiàn)的關鍵要點。 整理草坪整理草坪 ，做到蔥綠、茂密，展現(xiàn)蓬勃生機；，做到蔥綠、茂密，展現(xiàn)蓬勃生機；216。現(xiàn)