【正文】 況 ,300400平方米的客戶(hù)比例明顯上升 ,考慮到市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ,建議以 300400為主力面積項(xiàng)目分析 項(xiàng)目簡(jiǎn)介競(jìng)爭(zhēng)分析p開(kāi)發(fā)商為知名發(fā)展商，其開(kāi)發(fā)的上海中信泰富廣場(chǎng)成功塑造了高端物業(yè)的市場(chǎng)形象p總部寫(xiě)字樓暫定只租不售，在吸引高端寫(xiě)字樓客戶(hù)方面具有吸引力p周邊多為中低檔住宅，商務(wù)氛圍較差項(xiàng)目概況p該項(xiàng)目由中信泰富集團(tuán)投資的寧波信富置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)，包含寫(xiě)字樓、沃爾瑪購(gòu)物中心及休閑購(gòu)物商場(chǎng)，寫(xiě)字樓部分包含一棟近 4萬(wàn)平方米的總部寫(xiě)字樓和一棟 2萬(wàn)平方米的分割較為靈活的銷(xiāo)售型寫(xiě)字樓p項(xiàng)目預(yù)計(jì) 2023年交付使用，目前正在進(jìn)行基礎(chǔ)工程施工p總部寫(xiě)字樓基本配置： Lowe中空玻璃幕墻； 12米挑高大堂；標(biāo)準(zhǔn)層層高 ；風(fēng)機(jī)盤(pán)管空調(diào)系統(tǒng)； 5部客梯；整個(gè)項(xiàng)目總計(jì)約 600個(gè)車(chē)位項(xiàng)目分析 本項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)通過(guò)寫(xiě)字樓產(chǎn)品品質(zhì)的塑造，建設(shè)寧波市場(chǎng)上頂級(jí)寫(xiě)字樓形象，形成與其他寫(xiě)字樓項(xiàng)目差異化的產(chǎn)品定位。利用中信泰富品牌市場(chǎng)知名度所產(chǎn)生的公信價(jià)值，以及軟件服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)，促成高于寧波市場(chǎng)上所有寫(xiě)字樓項(xiàng)目市場(chǎng)形象。 寧波中信泰富廣場(chǎng)必將成為東部新城商務(wù)區(qū)的標(biāo)桿高地。 東部新城商務(wù)王座卓越領(lǐng)先的硬件品質(zhì)中信泰富廣場(chǎng)的寫(xiě)字樓采用國(guó)際甲級(jí)寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì) ,無(wú)柱式、超大空間的平面利于自由分割，同時(shí)滿(mǎn)足了現(xiàn)代企業(yè)總部辦公的需求，挑空大堂、 VAV空調(diào)，高速電梯以及架空地板等內(nèi)部設(shè)施更將領(lǐng)先于寧波其他高端寫(xiě)字樓項(xiàng)目，成為寧波寫(xiě)字樓發(fā)展的新標(biāo)桿。? 在出租率達(dá)到 50%以后，在品質(zhì)相同的情況下，優(yōu)先考慮預(yù)算較高的租戶(hù)； ? 考慮到項(xiàng)目要求 ,整層客戶(hù)比例達(dá)到50%。? 物業(yè)管理? 資產(chǎn)管理? 租客組合結(jié)構(gòu)? 租客與業(yè)主關(guān)系 在中信泰富廣場(chǎng)開(kāi)展正式竣工之前，戴德梁行會(huì)組織幾次軟性市場(chǎng)推廣活動(dòng)作為正式推廣的前奏。 確定階段廣告預(yù)算及推廣計(jì)劃167。 禮品、手袋等促銷(xiāo)用品準(zhǔn)備? 公關(guān)活動(dòng)準(zhǔn)備與執(zhí)行167。 新聞發(fā)布會(huì)準(zhǔn)備與執(zhí)行167。 開(kāi)盤(pán)儀式準(zhǔn)備與執(zhí)行? 行政研討會(huì)準(zhǔn)備與執(zhí)行? 公關(guān)活動(dòng)準(zhǔn)備與執(zhí)行? 大型機(jī)構(gòu)客戶(hù)跟進(jìn)? 本公司內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)客戶(hù)跟進(jìn)? 本公司企業(yè)服務(wù)客戶(hù)跟進(jìn)167。p截止至 2023年第三季度的統(tǒng)計(jì)，寧波商業(yè)市場(chǎng) 1樓的整體平均租金約為 4元 /平方米 /天?，F(xiàn)已形成兩大主要商業(yè)中心：天一廣場(chǎng)商業(yè)區(qū)寧波最繁華的商業(yè)區(qū)域，以中山東路為主要干道，以天一廣場(chǎng)為核心，眾多百貨商店、購(gòu)物中心及超市為輻射的商業(yè)中心區(qū)，是寧波最主要的商業(yè)中心地帶。代表性商業(yè)項(xiàng)目 — 老外灘注：最新的數(shù)據(jù)有待進(jìn)一步市場(chǎng)研究后取得。p家樂(lè)福及天倫商廈組成區(qū)域內(nèi)唯一的商業(yè)中心，為周邊區(qū)域居民提供必要的生活類(lèi)商業(yè)。項(xiàng)目周邊商業(yè)與中心商業(yè)的對(duì)比分析注：最新的數(shù)據(jù)有待進(jìn)一步市場(chǎng)研究后取得。p項(xiàng)目地塊周邊由于未形成良好的商業(yè)環(huán)境和氛圍，因而租金水平偏低。p地塊周邊由于商鋪形態(tài)、檔次、經(jīng)營(yíng)狀況參差不齊，有少量的空置房，入駐率約為 90% p老外灘商業(yè)區(qū)由于尚處在市場(chǎng)培育期，入駐率約為 75%。精致生活體驗(yàn)252。休閑餐飲、娛樂(lè)216。 國(guó)際、國(guó)內(nèi)具知名度、具經(jīng)營(yíng)性的中端零售商216。陸先生在世邦魏理仕的工作職能為香港及全國(guó)的物業(yè)管理的主管，同時(shí)為公司的執(zhí)行董事。 香港理工大學(xué)測(cè)量系高級(jí)文憑香港理工大學(xué)深造高級(jí)文憑（產(chǎn)業(yè)測(cè)量）英國(guó)皇家測(cè)量師學(xué)會(huì)會(huì)師（ MRICS)英國(guó)特許測(cè)量師（ Chartered Surveyor)英國(guó)測(cè)量師學(xué)會(huì)資深會(huì)員（ FHKIS）香港注冊(cè)專(zhuān)業(yè)測(cè)量師（產(chǎn)業(yè)測(cè)量）（ RPS）中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師學(xué)會(huì)會(huì)員中國(guó)建設(shè)部注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師楊 達(dá)總經(jīng)理 戴德梁行杭州分公司 楊達(dá)先生于自 1985年在加拿大多倫多取得注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人資格后就加入當(dāng)?shù)刈畲蟮姆康禺a(chǎn)咨詢(xún)企業(yè) 蒙特利爾信托投資（現(xiàn)加拿大信托投資）。之后在威格斯中介代理部擔(dān)當(dāng)部門(mén)主管。 卓奇樂(lè) William Cheuk董事 戴德梁行寫(xiě)字樓部William最開(kāi)始從事房地產(chǎn)領(lǐng)域工作是在香港一家總部位于倫敦的著名建筑公司，并于 90年代初先后參與了香港多個(gè)大型項(xiàng)目的項(xiàng)目管理工作，如 Jockey Club clubhouse 及半島酒店擴(kuò)建工程。期間主要負(fù)責(zé)公司在香港、中國(guó)大陸、越南、泰國(guó)的區(qū)域 200萬(wàn)平方英尺物業(yè)的投資策略工作。 NICOLAS CLEMENT,董事 戴德梁行寫(xiě)字樓部Nicolas 為上海全球客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，為進(jìn)入中國(guó)大陸的跨國(guó)企業(yè)提供物業(yè)服務(wù) Nicolas 從事房地產(chǎn)行業(yè)超過(guò) 17年，過(guò)去 5年在 DTZ巴黎公司服務(wù)期間，完成了大量的物業(yè)成交 .。 著名成交案例： Banques Populaires (2家銀行 JV): 18,000 m2 CACEIS (2家銀行 JV): 21,000 m2 ACFCI ( 法國(guó)工商協(xié)會(huì) ): 8,800 m2魏超英董事 戴德梁行寫(xiě)字樓部DTZ 全球企業(yè)服務(wù) , 上海1999加入戴德梁行之前 , 魏先生帶領(lǐng)他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在南京一家知名的房地產(chǎn)商服務(wù)了三年時(shí)間。在2023年完成了渣打銀行大廈命名權(quán)項(xiàng)目（超過(guò)二萬(wàn)平米的交易）和為城建國(guó)際大廈引進(jìn)渣打銀行租賃超過(guò)一萬(wàn)平米而聞名于上海甲級(jí)寫(xiě)字樓市場(chǎng)。他曾為國(guó)內(nèi)和國(guó)外的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及投資者研究不同定量需求預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)分析模型，進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)者及消費(fèi)者訪問(wèn)，參與土地規(guī)劃、整體項(xiàng)目設(shè)計(jì)、各類(lèi)物業(yè)定位、主力店招商顧問(wèn)等不同種類(lèi)的研究及顧問(wèn)工作。曾經(jīng)全程參與的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及租售代理的項(xiàng)目：金陵海欣大廈、廣東發(fā)展銀行大廈、華夏銀行大廈、均瑤國(guó)際廣場(chǎng)、上海機(jī)場(chǎng)城市航站樓、張江大廈、森林灣大廈、裕景國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)、海泰時(shí)代大廈、張江創(chuàng)新園、城建國(guó)際大廈、信息城二期、合肥新城國(guó)際服務(wù)期間配合發(fā)展商和租戶(hù)代表服務(wù)團(tuán)隊(duì)共同努力取得項(xiàng)目卓越成效。楊先生為以下多個(gè)國(guó)際性發(fā)展商的優(yōu)質(zhì)寫(xiě)字樓項(xiàng)目提供市場(chǎng)推廣服務(wù)，并幫助其在代理期內(nèi)取得 90%以上的簽約率：? 均瑤國(guó)際廣場(chǎng)? 飛洲國(guó)際廣場(chǎng)特別是代理飛洲國(guó)際廣場(chǎng)期間，楊先生幫助飛洲國(guó)際廣場(chǎng)的銷(xiāo)售額創(chuàng)寫(xiě)字樓銷(xiāo)售市場(chǎng)之最，使之評(píng)為 “ 2023年度上海市最受歡迎的寫(xiě)字樓 ” 。所服務(wù)過(guò)的樓盤(pán)如下：? 香港新世界大廈? 均瑤國(guó)際廣場(chǎng) ? 張江大廈 ? 裕景國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)任小姐作為高級(jí)市場(chǎng)顧問(wèn)期間，累計(jì)實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，熟悉房產(chǎn)操作流程，了解政府相關(guān)政策，和各大中介保持有長(zhǎng)期、良好的合作關(guān)系，胡穎嵐高級(jí)經(jīng)理 戴德梁行杭州公司胡穎嵐女士擁有 3年的房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在戴德梁行從事寫(xiě)字樓前期咨詢(xún)、市場(chǎng)推廣和代理工作，熟悉寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)全程運(yùn)作及大型項(xiàng)目推廣經(jīng)驗(yàn)。 威陵大廈，志成大廈，聚龍大廈，嘉德廣場(chǎng)，廣利大廈等項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及租售代理工作，配合發(fā)展商和租戶(hù)代表服務(wù)團(tuán)隊(duì)共同努力取得項(xiàng)目卓越成效。熟悉現(xiàn)場(chǎng)視察安排和商務(wù)談判、促成最終簽約等工作。任秀芝高級(jí)市場(chǎng)顧問(wèn) 戴德梁行寫(xiě)字樓部任秀芝小姐自畢業(yè)至今在上海的寫(xiě)字樓市場(chǎng)作為市場(chǎng)顧問(wèn)已有一年多的工作經(jīng)驗(yàn) ,在此期間任小姐充分利用公司資源，通過(guò)全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推廣宣傳，配合實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目租賃或銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最大化。咨詢(xún)項(xiàng)目包括：l盛大國(guó)際中心（盛大集團(tuán)，陸家嘴項(xiàng)目， 80000平方米建筑面積）l中建國(guó)際（中建集團(tuán)，陸家嘴項(xiàng)目， 80000平方米建筑面積）l城建國(guó)際中心（城建集團(tuán)，陸家嘴， 60000平方米）l南京國(guó)際金融中心（招商地產(chǎn)，南京， 95000平方米）l長(zhǎng)甲大廈（長(zhǎng)甲集團(tuán)，陸家嘴， 60000平方米）……………………….楊煜高級(jí)經(jīng)理 戴德梁行寫(xiě)字樓部楊煜先生擁有四年房地產(chǎn)行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉房產(chǎn)操作流程，了解政府相關(guān)政策，和各大中介保持有長(zhǎng)期、良好的合作關(guān)系，積累了和大面積知名客戶(hù)的談判經(jīng)驗(yàn)。他在加入戴德梁行（上海）公司前的三年內(nèi)曾任仲量聯(lián)行（上海）商鋪部助理董事，主管商業(yè)咨詢(xún)及顧問(wèn)服務(wù)，為國(guó)內(nèi)及國(guó)際客戶(hù)提供顧問(wèn)服務(wù)。其他的主要客戶(hù)包括：?通用電氣中國(guó)有限公司?美國(guó)運(yùn)通?蘇格蘭皇家銀行?國(guó)際商業(yè)機(jī)器?羅氏診斷中國(guó)有限公司?時(shí)代華納中國(guó)有限公司?日本郵船中國(guó)有限公司?飛利浦中國(guó)投資有限公司?德國(guó)安聯(lián)保險(xiǎn)?安捷倫科技中國(guó)有限公司?道康寧中國(guó)有限公司?匯豐銀行等章崢嶸高級(jí)助理董事 戴德梁行商鋪部章崢嶸畢業(yè)于香港城市大學(xué)統(tǒng)計(jì)及運(yùn)籌學(xué)系，并修讀完成由上海華東師范大學(xué)組辦中國(guó)