【正文】 11 11整層 10 10單元分隔 9 9整層 /半層 8 8單元分隔 7 7主力租戶 6 65 5大堂 /裙房商業(yè)階段一：推出部分低區(qū)樓面，引入主力租戶階段二：推出部分中區(qū)小分割樓面，迅速提升租金階段三：推出剩余低區(qū)小分割樓面，提升低區(qū)租金階段四：推出高區(qū)部分整層或半層樓面，加快消化速度階段五：推出高區(qū)部分小分割樓面，進一步提升項目平均租金階段六：推出最高層保留樓面，爭取最高租金戴德梁行服務內(nèi)容? 建立專業(yè)、專職市場推廣小組? 寫字樓市場定期分析及研究? 對中信泰富廣場軟件的專業(yè)建議? 項目定位及市場推廣的專業(yè)建議? 市場推廣工具的討論與開發(fā)? 商業(yè)、法律文件的起草和專業(yè)建議? 面對特定客戶的軟性市場推廣? 定期工作進度匯報? 市場推廣活動的開發(fā)及管理 戴德梁行會按月提供不間斷的寧波寫字樓市場最新行情。戴德梁行會協(xié)同各類媒體從上海商界中挑選一些非常知名的公司我們會通過富有經(jīng)驗的專業(yè)人員聯(lián)絡和跟進他們。 設立現(xiàn)場接待中心、樣板層167。 平面媒體發(fā)布 (報紙、雜志 )167。 本公司尋找大型機構(gòu)客戶167。 現(xiàn)場人員銷售推廣? 調(diào)整推廣進度銷控表? 建立客戶服務管理系統(tǒng)預熱期簽約率 (%) 全面實現(xiàn)租售目標1008060504030201006 9 12 3 6 9 12 3 6 9 12 32023 2023 2023 2023預熱期銷售率 :90%項目竣工 出租率 :90%租售目標? 圍板、燈箱、橫幅、標識導向牌發(fā)布? 樓書、海報、單張、多媒體媒介發(fā)布? 平面媒體發(fā)布 (報紙、雜志 )? 繼續(xù)開展軟性媒體宣傳? 戴德梁行定期刊物、互聯(lián)網(wǎng)主頁宣傳發(fā)布? 大型機構(gòu)客戶跟進? 戴德梁行內(nèi)部數(shù)據(jù)庫客戶跟進? 戴德梁行企業(yè)服務客戶跟進? 現(xiàn)場人員銷售推廣? 大范圍上門拜訪潛在客戶? 房地產(chǎn)同業(yè)中介客戶推廣與跟進? 調(diào)整推廣進度銷控表? 調(diào)整售價策略? 建立客戶服務管理系統(tǒng)強銷期簽約率 (%) 全面實現(xiàn)租售目標1008060504030201006 9 12 3 6 9 12 3 6 9 12 32023 2023 2023 2023銷售率 :90%項目竣工出租率 :90%強銷期租售目標2023 2023 2023 2023? 繼續(xù)開展軟性媒體宣傳? 戴德梁行定期刊物、互連網(wǎng)主頁宣傳發(fā)布? 客戶服務管理程序化、制度化? 戴德梁行內(nèi)部數(shù)據(jù)庫客戶跟進? 戴德梁行企業(yè)服務客戶跟進? 現(xiàn)場人員銷售推廣? 繼續(xù)上門拜訪潛在客戶? 房地產(chǎn)同業(yè)中介客戶推廣與跟進? 篩選客戶提升大廈市場價值? 調(diào)整售價策略鞏固期簽約率 (%) 全面實現(xiàn)租售目標1008060504030201006 9 12 3 6 9 12 3 6 9 12 3鞏固期銷售率 :90%項目竣工出租率 :90%預租期租售目標2023 2023 2023 2023? 繼續(xù)開展軟性媒體宣傳? 戴德梁行定期刊物、互連網(wǎng)主頁宣傳發(fā)布? 客戶服務管理程序化、制度化? 戴德梁行內(nèi)部數(shù)據(jù)庫客戶跟進? 戴德梁行企業(yè)服務客戶跟進? 現(xiàn)場人員推廣? 繼續(xù)上門拜訪潛在客戶? 房地產(chǎn)同業(yè)中介客戶推廣與跟進? 篩選客戶提升大廈市場價值? 租賃價格調(diào)整強租期簽約率 (%) 全面實現(xiàn)租售目標1008060504030201006 9 12 3 6 9 12 3 6 9 12 3銷售率 :90%項目竣工 出租率 :90%強租期寧波中信泰富 —— 商業(yè)部分市場分析項目定位服務內(nèi)容宏觀商業(yè)市場p寧波商業(yè)地產(chǎn)自 2023年以來，呈現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象。商業(yè)的平均售價約為8000元 /平方米 /天。老外灘商業(yè)區(qū)位于三江交匯處的江北區(qū)三江口區(qū)域，具有當?shù)丶爱悋ㄖL貌的建筑群，豐富的餐飲、休閑娛樂業(yè)態(tài)，使得該區(qū)域形成為寧波市內(nèi)最具個性的特色商業(yè)街區(qū)。p 配合老外灘的建筑特色及沿江景觀優(yōu)勢，區(qū)域內(nèi)業(yè)態(tài)以餐飲、休閑娛樂為主，形成市內(nèi)最具特色的休閑商業(yè)區(qū)。p地塊周邊多為沿街店鋪，并以生活服務類為主，滿足居民日常生活需要。租金水平p商業(yè)租金最高的為家樂福內(nèi)商鋪，租金約為 20元 /平方米 /天。項目周邊商業(yè)與中心商業(yè)的對比分析注：最新的數(shù)據(jù)有待進一步市場研究后取得。項目初析 目標消費群設想周一 ~周五（工作日）? 本項目辦公樓人員? 區(qū)內(nèi)政府、機關人員? 其他商務性消費者? 當?shù)刂行∑髽I(yè)老板? 當?shù)刂懈呤杖氚最I和個體老板? 區(qū)域內(nèi)居民重要性重要性 引發(fā)需求252。商務配套服務周六、周日（節(jié)假日）? 區(qū)域內(nèi)居民、新家庭? 周邊區(qū)域居民? 過境、休閑的商務、旅游客? 其他區(qū)域中高消費力的居民重要性重要性216。配套服務引發(fā)需求* 以上只是初步設想，仍應在后續(xù)服務工作中進行論證及深化。 為本項目引入商業(yè)新概念216。擁有超過二十年在香港及中國大陸地產(chǎn)各方面的經(jīng)驗。在 1988至 1990年期間參與組織數(shù)個加拿大優(yōu)質(zhì)物業(yè)在香港和臺灣地區(qū)的推廣 ,并取得良好銷售業(yè)績。在此期間積極參與香港廣場、海灣大廈寫字樓和服務式公寓等優(yōu)質(zhì)物業(yè)的市場推廣和代理工作。之后，他轉(zhuǎn)入房地產(chǎn)營銷領域，并先后在戴德梁行及仲量聯(lián)行營銷代理團隊工作了 4年多時間。 同時 William還獲得英國皇家特許注冊測量師資格及國際設施管理協(xié)會頒發(fā)的注冊設施管理經(jīng)理資格。Nicolas 畢業(yè)于 ESSEC 商學院 . 在加入 DTZ之前， Nicolas 為 Knight Frank Paris 投資部負責人，而后加入其他兩家房地產(chǎn)公司從事咨詢服務。在此之前獲得東南大學學士，中國人民大學經(jīng)濟學碩士學位。目前，魏超英任職為全球企業(yè)客戶團隊的董事，主管。他曾任職于香港戴德梁行接近十年，曾參與國內(nèi)多個城市的房地產(chǎn)項目的調(diào)查研究及顧問工作。 沈小姐還與研究咨詢、物業(yè)管理、商鋪和建筑顧問等其他部門協(xié)作為境內(nèi)外發(fā)展商提供項目發(fā)展的前期咨詢服務，并與 KPF、 ARUP、 KUMI SEKKI、 DSL等著名專業(yè)設計與咨詢機構(gòu)取得良好的溝通與交流。楊先生有相當?shù)鸟v場代理經(jīng)驗，主要從事準客戶的現(xiàn)場視察安排和商務談判、與第三方中介保持良好關系、發(fā)掘周邊市場的準客戶、接待現(xiàn)場的運營和管理、與發(fā)展商的日常協(xié)調(diào)等工作，為發(fā)展商提供優(yōu)質(zhì)的增值服務。以及為多個大型企業(yè)提供辦公室解決方案服務。胡女士為以下多個大型企業(yè)在杭州提供辦公室解決方案服務，并幫助取得廣泛好評： ??? 生命人壽保險公司? 匯豐銀行? 強生（中國）? 花旗銀行? 恒生銀行? 飛利浦為什么選擇戴德梁行 (包括 :市場研究 ,推廣顧問 ,租務代理與全球企業(yè)租戶代表等 ) ,并為本項目成立了專案小組８ .DTZ華東區(qū)豐富資源的充分利用