【正文】 房地產(chǎn)碩士研究課程。在戴德梁行服務(wù)的 8年里，魏超英已經(jīng)成為上海最知名的物業(yè)代理人之一，并在 2023年里榮獲 ‘戴德梁行 ’北亞區(qū)的 ‘TP， TD， TA’的三項(xiàng)冠軍。他的經(jīng)驗(yàn)包括了與戰(zhàn)略客戶(hù)的多項(xiàng)合作，其中包括法國(guó)工商業(yè)協(xié)會(huì)在 2023年 12月的著名收購(gòu)活動(dòng)。另外他還先后在英國(guó)及香港的多所大學(xué)獲得建筑管理專(zhuān)業(yè)學(xué)士學(xué)位，測(cè)量學(xué)榮譽(yù)證書(shū)及物業(yè)投資發(fā)展專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位。在此期間他專(zhuān)注于從事辦公物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃及投資顧問(wèn)工作。 楊先生在 1993年回亞洲后一直在香港和上海兩地從事專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)咨詢(xún)。 陸先生現(xiàn)為任戴德梁行華東區(qū)總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)華東區(qū)的業(yè)務(wù)拓展 。 為本項(xiàng)目打造商務(wù)、商業(yè)的中心寧波中信泰富 —— 合作方式服務(wù)收費(fèi)團(tuán)隊(duì)組成DTZ介紹戴德梁行介紹The Staubach CompanyUS Headquarters, Dallas, Texas, USA? 1784年 ,其中一家參與合資組成戴德梁行的 Chesshire Gibson公司于英國(guó)正式開(kāi)業(yè) .? 1987年 , 戴德梁行集團(tuán)母公司 Debenham, Tewson Chinnocks Holdings plc 在倫敦交易所上市。項(xiàng)目初析 商業(yè)業(yè)態(tài)配比2025%2025%2530%1520%510%* 上述業(yè)態(tài)配比將在后續(xù)服務(wù)工作中進(jìn)行論證及深化。時(shí)尚潮流服飾、配飾、精品216。商務(wù)餐飲、娛樂(lè)252。入駐率p作為全市最重要的商業(yè)區(qū)，天一廣場(chǎng)商鋪目前基本滿(mǎn)租，入駐率達(dá)到 100%。主要由于家樂(lè)福內(nèi)良好的人流效應(yīng)和租賃商鋪的供不應(yīng)求造成。p未來(lái)項(xiàng)目周邊規(guī)劃的七里墊商業(yè)中心、東部新城內(nèi)均有大量商業(yè)供應(yīng)，區(qū)域商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。p 總占地面積： p 總建筑面積： p 1F平均租金： /平方米 /天p 整體入駐率： 70%未來(lái)商業(yè)發(fā)展p 未來(lái)寧波商業(yè)將形成 3個(gè)層次的發(fā)展格局。代表性商業(yè)項(xiàng)目 — 天一廣場(chǎng)p 總占地面積： p 總建筑面積： 22萬(wàn)平方米p 1F平均租金： /平方米 /天p 整體入駐率： 100%p 天一廣場(chǎng)內(nèi)部業(yè)態(tài)涵蓋零售、餐飲、休閑娛樂(lè)等各方面，整體以零售主力為主，其次為餐飲和休閑娛樂(lè)類(lèi)。 注：最新的數(shù)據(jù)有待進(jìn)一步市場(chǎng)研究后取得。截止至 2023年第三季度的統(tǒng)計(jì)，供需結(jié)構(gòu)進(jìn)一步失調(diào)，供需比達(dá)到 。 本公司數(shù)據(jù)庫(kù)客戶(hù)資源利用167。 開(kāi)展軟性媒體宣傳167。 圍板、燈箱、橫幅、標(biāo)識(shí)牌發(fā)布167。其主要目的在于：?在 中信泰富廣場(chǎng)正式推廣前引起市場(chǎng)關(guān)注及強(qiáng)烈興趣。分析在該項(xiàng)目竣工前后會(huì)影響該項(xiàng)市場(chǎng)推廣的主要因素。 總建筑面積： 約 14萬(wàn)平方米總體定位： 多功能集合體的商業(yè)賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)分布： 兩幢甲級(jí)智能化商務(wù)樓一個(gè)大型精品商業(yè)、國(guó)際連鎖大賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)推廣顧問(wèn) +租售代理合作方式價(jià)格目標(biāo)：售價(jià) :1250013000元 /平方米 ,通過(guò)戴德梁行的專(zhuān)業(yè)能力能夠達(dá)到一定比例的增長(zhǎng)租金 :平均租金為 /平方米 /天目標(biāo)客戶(hù) ：租賃 :外資企業(yè) /本地知名企業(yè)銷(xiāo)售 :區(qū)域企業(yè)客戶(hù) /市中心遷移客戶(hù) /其他區(qū)域遷移客戶(hù) /投資客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)簽約率 (%) 全面實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)項(xiàng)目竣工6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2023 2023 100806050403020100市場(chǎng)預(yù)熱及客戶(hù)累積簽約率 :60%簽約率 :90%戴德梁行提議進(jìn)行四步走計(jì)劃，即準(zhǔn)備期 :2023年 7月至 2023年 2月 強(qiáng)銷(xiāo)期 :2023年 6月至 2023年 3月預(yù)熱期 :2023年 3月至 2023年 5月 鞏固期 :2023年 4月至 2023年 6月銷(xiāo)售策略導(dǎo)入期 2023年 6月 2023年 5月階段目標(biāo) 市場(chǎng)導(dǎo)入，項(xiàng)目形象初步建立主要工作內(nèi)容：DM、樓書(shū)、項(xiàng)目網(wǎng)站、售樓處布置、銷(xiāo)售價(jià)格表、項(xiàng)目效果圖、銷(xiāo)售合同等）２ .客戶(hù)積累：最大限度積累有效客戶(hù)，項(xiàng)目周邊 DM派發(fā)、掃樓、 DTZ客戶(hù)資源 sales call)，爭(zhēng)取鎖定一家大型客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。 隊(duì) 伍 一 直 參 與 物 業(yè) 項(xiàng) 目 發(fā) 展 的 每 個(gè) 環(huán) 節(jié) ─ ─ 由 物 色 投 資 機(jī) 會(huì) 到 工 程 興 建 、 以 至 物 業(yè) 建 成 后 的 日 常 管 理 ， 均 鉅 細(xì) 無(wú) 遺 。項(xiàng)目分析 項(xiàng)目定位價(jià)格價(jià)格售價(jià)售價(jià) :1250013000元元 /平方米平方米租金租金 : /平方米平方米面積面積租賃租賃 :半層半層 /整層客戶(hù)為整層客戶(hù)為主主 ,部分分割客戶(hù)部分分割客戶(hù) 300平平方米方米銷(xiāo)售銷(xiāo)售 :半層半層 /整層客戶(hù)超整層客戶(hù)超過(guò)過(guò) 30%, 主力面積主力面積 300400平方米平方米客戶(hù)客戶(hù)租賃租賃 :外資企業(yè)外資企業(yè) /本地知本地知名企業(yè)名企業(yè)銷(xiāo)售銷(xiāo)售 :區(qū)域企業(yè)客戶(hù)區(qū)域企業(yè)客戶(hù) /市市中心遷移客戶(hù)中心遷移客戶(hù) /其他區(qū)其他區(qū)域遷移客戶(hù)域遷移客戶(hù) /投資客戶(hù)投資客戶(hù)產(chǎn)品產(chǎn)品租賃租賃 :國(guó)際甲級(jí)寫(xiě)字樓國(guó)際甲級(jí)寫(xiě)字樓銷(xiāo)售銷(xiāo)售 :甲級(jí)產(chǎn)權(quán)寫(xiě)字樓甲級(jí)產(chǎn)權(quán)寫(xiě)字樓寧波市最頂級(jí)的寫(xiě)寧波市最頂級(jí)的寫(xiě)字樓字樓 ,東部新城商務(wù)東部新城商務(wù)王座王座東部新城商務(wù)王座東部新城將成為商務(wù)和市政中心，也是東部工業(yè)和生態(tài)開(kāi)發(fā)區(qū)的商業(yè)和金融中心，主要承擔(dān)商務(wù)金融、行政管理、會(huì)議博覽、科技資訊、公共文化、居住等城市功能，并配套完善的商業(yè)服務(wù)、生活休閑等設(shè)施。寧波中信泰富廣場(chǎng)項(xiàng)目建議書(shū)致寧波信富置業(yè)有限公司寧波中信泰富 —— 寫(xiě)字樓部分項(xiàng)目?jī)r(jià)格預(yù)估方案實(shí)施策略項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容寫(xiě)字樓市場(chǎng)分布注明：? 左圖僅列出寧波目前品質(zhì)相對(duì)尚可的已投入使用的寫(xiě)字樓? 圓圈的大小與該項(xiàng)目可使用辦公面積的體量成正比? 顏色代表相對(duì)品質(zhì)，深藍(lán)色最高，紅色其次，淺藍(lán)色最低寧波現(xiàn)已投入使用的寫(xiě)字樓分布較為分散，以海曙區(qū)寫(xiě)字樓數(shù)量最多，而東部新城的開(kāi)發(fā) ,使江東區(qū)成為目前寧波寫(xiě)字樓發(fā)展最快的區(qū)域。品牌價(jià)值品牌價(jià)值產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)區(qū)域發(fā)展區(qū)域發(fā)展通過(guò)對(duì)區(qū)域發(fā)展影響力的資源利用，突顯本項(xiàng)目地段上的增值潛力，結(jié)合高端的產(chǎn)品定位 ,提升項(xiàng)目市場(chǎng)影響力。借勢(shì)東部新城規(guī)劃發(fā)展動(dòng)力東部新城商務(wù)王座中信置業(yè)的強(qiáng)大品牌資源合 誠(chéng) 汽 車(chē) 大 廈 中 信 大 廈陸家嘴新金融區(qū)項(xiàng)目 上海中信泰富廣場(chǎng)中 信 泰 富 擁 有 一 支 對(duì) 香 港 及 中 國(guó) 大 陸 物 業(yè) 業(yè) 務(wù) 具 備 豐 富 知 識(shí) 及 經(jīng) 驗(yàn) 的 專(zhuān) 業(yè) 隊(duì) 伍 。東部新城商務(wù)王座國(guó)際化的商務(wù)社區(qū)中信泰富廣場(chǎng)在寫(xiě)字樓及裙房商業(yè)的基礎(chǔ)上設(shè)置了一應(yīng)俱全的綜合配套項(xiàng)目和設(shè)施，為融商務(wù)、商業(yè)、休閑、文化等功能于一體的國(guó)際化、高端的城市綜合體，是商務(wù)社區(qū)內(nèi)企業(yè)客戶(hù)，提升商務(wù)效率，享受休閑商務(wù)環(huán)境以及全方位專(zhuān)業(yè)服務(wù)的地方。 ? 充分考慮層差因素 ,以保證價(jià)格的穩(wěn)步遞增 中信泰富廣場(chǎng) 1號(hào)辦公樓分隔面積 名義層 實(shí)際層單元分隔 22 25整層 /半層 21 23單元分隔 20 22單元分隔 19 21整層 /半層 18 20整層 17 19單元分隔 16 18整層 15 17單元分隔 14 16單元分隔 13 15整層 12 12單元分隔 11 11整層 10 10單元分隔 9 9整層 /半層 8 8單元分隔 7 7主力租戶(hù) 6 65 5大堂 /裙房商業(yè)租賃策略 中信泰富廣場(chǎng) 1號(hào)辦公樓分隔面積 名義層 實(shí)際層單元分隔 22 25整層 /半層 21 23單元分隔 20 22單元分隔 19 21整層 /半層 18 20整層 17 19單元分隔 16 18整層 15 17單元分隔 14 16單元分隔 13 15整層 12 12單元分隔