某溫泉度假村定位推廣策略教材(文件)
【正文】 ｜ 度假 ｜｜ 別館 突出項(xiàng)目生活居住亦是度假，度假即使生活的一部分突出項(xiàng)目立足的資源強(qiáng)調(diào)本案的高端產(chǎn)品突出項(xiàng)目的排他性 代表產(chǎn)品性質(zhì)不是第一居所，而是休閑場所還有一段路。 記住，這里，是靈魂沐浴之所。此刻，你只需悠閑地?fù)肀е@縷縷晨看夜色慢慢隱退，湖面映襯著早晨第一道陽光，溫柔地展現(xiàn)著她的溫存。未能突出項(xiàng)目特色。干擾度216。形象感216。形象感：以畫面感體現(xiàn)，中國皇家建筑，氣勢宏偉的氣勢。公 館：公館是中國古代達(dá)官貴人居住的地方，既可以是別墅，也可以是公寓，同時(shí) 包含了項(xiàng)目的多種產(chǎn)品形態(tài)。體現(xiàn)在對產(chǎn)品的 控制力強(qiáng) ，將產(chǎn)品核心價(jià)值、綜合優(yōu)勢充分展現(xiàn)、落實(shí)到 每一個(gè)細(xì)節(jié) 中。結(jié)論n 結(jié)論一： 產(chǎn)品競爭力是基礎(chǔ)⑴ 地段價(jià)值決定一切唯有位置具有絕對的、不可替代的競爭優(yōu)勢的項(xiàng)目，它的成功對營銷環(huán)境感染力與價(jià)格競爭力的依賴度的要求才是相對弱化的。在北京高端地產(chǎn)市場，對有限的高端客群的爭奪的核心，是必須形成文化價(jià)值、精神價(jià)值乃至生活方式的市場關(guān)注與引領(lǐng)。體驗(yàn)營銷的內(nèi)涵體驗(yàn)生活環(huán)境，體驗(yàn)生活氛圍，體驗(yàn)生活方式。庭院 體驗(yàn)完成庭院的風(fēng)格裝飾工作，充分展示項(xiàng)目的庭院優(yōu)勢。 “高球英雄會(huì) ”—— 與周邊高爾夫球場合作，呈現(xiàn)一種高品位的生活方式。 “溫泉養(yǎng)生會(huì) ”—— 組織目標(biāo)客戶，室內(nèi)及室外，體驗(yàn)項(xiàng)目溫泉的核心優(yōu)勢。可利用 “航機(jī)電視屏 ”、 “高端客房 ”服務(wù)手冊等。主流媒體獨(dú)立項(xiàng)目網(wǎng)站北青、財(cái)經(jīng)類、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)媒體等媒體，軟文宣傳為主，重要節(jié)點(diǎn)報(bào)廣配合相關(guān)活動(dòng)信息。推廣排期強(qiáng)銷期開盤11月10月 2月1月 9月8月4月12月 3月 5月 6月 7月2023年 10月底，各項(xiàng)準(zhǔn)備完畢，廣告設(shè)計(jì)完成，銷售人員進(jìn)場。 DM直投龍脈溫泉度假村會(huì)員、高端俱樂部會(huì)員、奔馳、寶馬車主、銀聯(lián)金卡用戶等，郵寄直投。 “高端欄目 ”冠名“高端訪問 ”、 “大家 ”、 “鑒寶 ”、 “對話 ”、鳳凰衛(wèi)視等諸多高端欄目冠名行銷?？少澲顒?dòng)，可利用會(huì)員刊物等。 “林海雪原香茗會(huì) ”—— 冬季在會(huì)所舉行，體現(xiàn)一種 “藏而不露 ”的陶淵明般的鄉(xiāng)村生活。戶內(nèi) 體驗(yàn)針對四種不同戶型，規(guī)劃四個(gè)個(gè)性化精裝樣板間，體驗(yàn)全新空間感受。同時(shí)，圍繞毗鄰園區(qū)中心湖景的各個(gè)別墅單體，包裝成為獨(dú)具特色的湖景樣板區(qū)，突出項(xiàng)目的環(huán)境優(yōu)勢與個(gè)性。以 體驗(yàn) 顯品質(zhì)什么是體驗(yàn)營銷令客戶通過實(shí)體、實(shí)景充分參與、品味、體驗(yàn)來自產(chǎn)品本身及其附加值的各個(gè)方面、各個(gè)層次的感受。n結(jié)論二： 高端地產(chǎn)爭在形象力北京是文化消費(fèi)主導(dǎo)型城市，其文化中心的固有特質(zhì)使北京地產(chǎn)有著揮之不去的 “文化地產(chǎn)情結(jié) ”的烙印與特色。⑵ 現(xiàn)場打擊度極強(qiáng)的 現(xiàn)場營銷感染力和現(xiàn)場打擊力度 。以 活動(dòng) 聚人氣 龍脈溫泉 領(lǐng)導(dǎo)力“龍脈溫泉度假村 ”在北京已有一定知名度，并且市場形象良好，新案名既要保留老案名的核心元素，又需體現(xiàn)別墅及公寓的產(chǎn)品性質(zhì)。延展度u案名原則216。不能達(dá)到有效吸引目標(biāo)客群關(guān)注的作用。目前案名 “龍脈溫泉度假村 ”乍耳一聽就不想是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，對項(xiàng)目的后期市場推進(jìn)無積極意義。興趣爾至，在這里，清晨，安恬靜密，歡愉籠罩著大地。當(dāng)清新的風(fēng)吹過，看一抹湖光躍過 …… 快到了，看到溫泉，想放松了。養(yǎng)老型消費(fèi)客群；
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