某巧克力進攻型戰(zhàn)略教材(文件)
【正文】 ？德芙產(chǎn)品在終端陳列上運用了看似簡單實則不易的三大陳列原則，并在終端銷售過程中顯示出強大的競爭力。不論在國際連鎖沃爾瑪、家樂福、普爾斯瑪特，還是國內世紀聯(lián)華、華聯(lián)、華潤等連鎖經(jīng)營渠道，德芙通過精心設計的不同造型陳列（如：亭子、船型、島型等藝術造型），總能吸引消費者的第一視線。 三、隨手可及 —拿得到 ? 為了創(chuàng)建優(yōu)良陳列，德芙開發(fā)出一套科學有效的陳列標準。通過市場進攻型戰(zhàn)略和金帝搶占高端禮品裝市場，將使德芙在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎水平上向更高一級的目標發(fā)展。 ? 德芙產(chǎn)品通過不斷完善其分銷、陳列管理過程，不斷地創(chuàng)新引領時尚消費潮流，配合以體驗、分享為主題的強勢廣告支持，再一次走在市場的前列。德芙產(chǎn)品壟斷式的陳列配上藝術性的統(tǒng)一操作手法，讓消費者無論在那一家商場都能強烈地感受到德芙的誘惑和魅力。讓不同需求的消費者均能很容易買到。 強勢終端系列 ? 糖果巧克力作為沖動性購買商品，消費者的沖動購買率高達 70%。 第二、定制話劇 《 一顆巧克力的心聲 》 ，該劇是以愛情為主線，將巧克力與愛情緊緊的聯(lián)系在一起，經(jīng)典臺詞“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情”，讓消費者潛移默化的認為巧克力就是愛情里的一個重要元素。德芙巧克力是人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。巧克力的品質和口感就成為消費者購買時的第一選擇。 市 場 進 場 進 攻 型（二） 戰(zhàn) 略 分 析 廣告策略 ? 廣告目標 —— 高端消費者 市 場 進 場 進 攻 型（三） 戰(zhàn) 略 分 析 廣告定位策略 ? 巧克力重度消費群屬于比較時尚的人群，休閑、流行、時尚等是這一人群生活中的重要組成部分。 市場進攻型戰(zhàn)略分析 渠道策略 ? 主要有兩種： ? 企業(yè) ——經(jīng)銷商 ——零售終端 ? 企業(yè) ——代理商 ——零售終端 ? 在超市，在淡季與此季旺銷產(chǎn)品捆綁進行銷售。填補了金帝的這一缺口。在高端禮品裝產(chǎn)品上，趕上或超過金帝。金帝巧克力的銷量并不是最大，但它在高端禮品裝巧克力的銷量是最大的。針對高端消費群體推出德芙碗裝系列；針對大眾消費群，推出“德芙＋１０％”促銷裝系列；針對家庭消費市場
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1