某集團品牌推廣戰(zhàn)略培訓教材(文件)
【正文】 品牌價值 01 03 02 04 05 06 品牌形象樹立 提升品牌認知 提升 品牌 客群 品牌渠道推廣 獲得品牌口碑 服務品牌銷售 02 PART TWO 客群 分析 Customer analysis 市場分析 0204060801001201401601802002023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023增長率 家長認知率 據(jù)網(wǎng)絡數(shù)據(jù)顯示：早教行業(yè)的發(fā)展規(guī)模呈階梯狀上升趨勢，家長及國家政策對早教行業(yè)的認知也是在飛速增長的。 客戶 構成解析 2530歲 15% 60% 25% 3035歲 3540歲 聯(lián)恩集團 客戶 年齡層及特點 客戶特點： 聯(lián)恩 集團的主要客戶群體年齡層集中在 3035歲內，是目前 80年代初 80年代末的階段，是受互聯(lián)網(wǎng)思維影響最多的一代人群也是目前社會的中高層管理人員。 這部分客戶更加趨亍穩(wěn)定，對孩子的愛戀程度也是最高的。 對亍 主推的潛在客戶群體 ， 多以灌注品牌價值的模式迚行客戶的轉化 。 管理 細化品牌建設的若干細節(jié)，統(tǒng)一品牌的對外展示標準。 2 體系建立目的 為了達成企業(yè)形象 在線上傳播 的 統(tǒng)一性 ， 配合線下 VI系統(tǒng)的 運用 實現(xiàn)品牌形象的統(tǒng)一 。 1 體系建立意義 理念識別是企業(yè)識別系統(tǒng)的核心 。 2 體系建立目的 “ 建立企業(yè)內部統(tǒng)一性 ， 創(chuàng)造市場同類產(chǎn)品唯一性 ” ， 也就是使自家的品牌理念區(qū)別于其他企業(yè) ， 只有獨立唯一 ， 才能達到識別的目的 。 是通過實體的品牌形象展示 ， 指導業(yè)務人員的工作導向 1 體系建立意義 業(yè)務方向指導 ， 業(yè)務人員所需要的是信息 ， 是他們能夠看懂 、 理解并從中受益的抽象信息 ， 進而通過其指導工作 。 1 體系建立意義 設計到位 、 實施科學的視覺識別系統(tǒng) ， 是傳播企業(yè)經(jīng)營理念 、 建立企業(yè)知名度 、 塑造企業(yè)形象 必備系統(tǒng) 。 理念體現(xiàn) 統(tǒng)一嚴整的企業(yè)風貌，專業(yè)大氣的企業(yè)品味。 04 PART FOUR 媒體板塊舉例 Be born to promote 媒體 運用 :線上 +線下 ★百度系列★ LOREM 百度系列 線上推廣 百度優(yōu)化付費渠道較零散 ， 排名 、 推廣廣告 、 信譽認證 、 百科等方向均需單獨付費 。 新浪和騰訊派系的渠道占據(jù)目前非常大比重的社交網(wǎng)絡 ， 也是大眾 較為 重要的認知來源 。 覆蓋受眾群體巨大 ，丏常駐人員魚龍混雜 ， 可以照顧到多個層面的客戶群體 。 相對來說算是比較正規(guī)的媒體推廣形式 。 難點 執(zhí)行前期需要一定數(shù)量及質量的渠道打通 ， 費用較高 。將企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務內容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉換為具體符號，塑造出獨特的企業(yè)形象。相對于報紙、廣播、電視、雜志四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”相對于舊媒體，新媒體的第一個特點是它的消解力量。 聯(lián)恩集團 企業(yè)文化建設：媒體合作 媒體，是指傳播信息的媒介，通俗的說就是宣傳的載體或平臺，能為信息的傳播提供平臺的就可以稱為媒體了，至于媒體的內容，應該根據(jù)國家現(xiàn)行的有關政策，結合廣告市場的實際需求不斷更新，確保其可行性、適宜性和有效性。 聯(lián)恩集團 企業(yè)文化建設： 活動 活動是指每次策劃活動和執(zhí)行的目的。 公司內部裝修裝飾要和形象墻體現(xiàn)出高度一致，這不僅代表這個公司企業(yè)文化深厚還會給來訪客人給以視覺沖擊在第一觀感上給予很好的評價。 難點 執(zhí)行前期需要一定數(shù)量及質量的渠道打通 ， 費用較高 。 難點 覆蓋人群小 ， 需投入大量人力物力 。 雖傳播范圍廣但幵沒辦法迚行精準打擊 ， 所以形成品牌力較容易但形成銷售較難 。 微博微信推廣范圍包括 優(yōu)：訂閱號 、 服務號推送可控 ， 信息傳達有效率 劣：須有一定粉絲關注基礎 微信公眾平臺 優(yōu)：利用各媒體傳播 ， 充分發(fā)揮個人能動性 劣：傳播影響力取決于個人好友數(shù)量 微信朋友圈 優(yōu)：新浪微博幾乎是全體 80后以下的主要陣地 ， 傳播客群明確 劣：話題推廣需要較多人支持活躍度 新浪微博 優(yōu)：發(fā)布無廣告敏感詞限制 ， 無字數(shù)限制 劣：當前關注度不高 ， 但高點擊可以拉動百度搜索排名 新浪博客 ★ 論壇（類別）★ LOREM 論壇系列 線上推廣 各家論壇之間丌相連通 ， 推廣工作繁復 。 作為全中國使用度最高的搜索引擎 ， 百度有無可比擬的用戶覆蓋率優(yōu)勢 ， 丏其搜索系統(tǒng)自成體系 ， 付費及免費渠道齊全 。 品牌吉祥物 吉祥物的延展及其他的動態(tài)表情等 標準范圍 服飾、紙杯、筆記本、信封、公文樣式、 LOGO使用規(guī)范、企業(yè)禮品、紙袋、文件檔案袋、名片標準、印刷產(chǎn)品標準、 辦公環(huán)境裝飾標準等 所有品牌宣傳中所涉及到的板塊 。 3 體系建立準則 個性化 、 明晰化 、 有序化 、 一致性 、 一貫性 VI體系建立 宣 導 公司品牌體系 標準定制 確立統(tǒng)一的內外宣標準，整理歸檔并執(zhí)行。 3 體系建立準則 精準 、 轉化 、 信息服務決策 VI視覺識別系統(tǒng)是將 CI的非可視內容轉化為靜態(tài)的視覺識別符號 。 BI體系建立 MBI企業(yè)的市場調查 、 公司文化 、 公益形象等 。 對外它是企業(yè)識別的尺度 ， 對內它是企業(yè)內在的凝聚力 。 3 體系建立準則 清晰化 、 有序化 、 傳播性 、 一致性 、 一貫性 品牌建設 的基礎 ——建立 CI（
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