某集團(tuán)品牌推廣戰(zhàn)略培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 品牌價(jià)值 01 03 02 04 05 06 品牌形象樹(shù)立 提升品牌認(rèn)知 提升 品牌 客群 品牌渠道推廣 獲得品牌口碑 服務(wù)品牌銷(xiāo)售 02 PART TWO 客群 分析 Customer analysis 市場(chǎng)分析 0204060801001201401601802002023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023增長(zhǎng)率 家長(zhǎng)認(rèn)知率 據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示：早教行業(yè)的發(fā)展規(guī)模呈階梯狀上升趨勢(shì)，家長(zhǎng)及國(guó)家政策對(duì)早教行業(yè)的認(rèn)知也是在飛速增長(zhǎng)的。 客戶(hù) 構(gòu)成解析 2530歲 15% 60% 25% 3035歲 3540歲 聯(lián)恩集團(tuán) 客戶(hù) 年齡層及特點(diǎn) 客戶(hù)特點(diǎn)： 聯(lián)恩 集團(tuán)的主要客戶(hù)群體年齡層集中在 3035歲內(nèi)，是目前 80年代初 80年代末的階段，是受互聯(lián)網(wǎng)思維影響最多的一代人群也是目前社會(huì)的中高層管理人員。 這部分客戶(hù)更加趨亍穩(wěn)定，對(duì)孩子的愛(ài)戀程度也是最高的。 對(duì)亍 主推的潛在客戶(hù)群體 ， 多以灌注品牌價(jià)值的模式迚行客戶(hù)的轉(zhuǎn)化 。 管理 細(xì)化品牌建設(shè)的若干細(xì)節(jié)，統(tǒng)一品牌的對(duì)外展示標(biāo)準(zhǔn)。 2 體系建立目的 為了達(dá)成企業(yè)形象 在線上傳播 的 統(tǒng)一性 ， 配合線下 VI系統(tǒng)的 運(yùn)用 實(shí)現(xiàn)品牌形象的統(tǒng)一 。 1 體系建立意義 理念識(shí)別是企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的核心 。 2 體系建立目的 “ 建立企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一性 ， 創(chuàng)造市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品唯一性 ” ， 也就是使自家的品牌理念區(qū)別于其他企業(yè) ， 只有獨(dú)立唯一 ， 才能達(dá)到識(shí)別的目的 。 是通過(guò)實(shí)體的品牌形象展示 ， 指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的工作導(dǎo)向 1 體系建立意義 業(yè)務(wù)方向指導(dǎo) ， 業(yè)務(wù)人員所需要的是信息 ， 是他們能夠看懂 、 理解并從中受益的抽象信息 ， 進(jìn)而通過(guò)其指導(dǎo)工作 。 1 體系建立意義 設(shè)計(jì)到位 、 實(shí)施科學(xué)的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) ， 是傳播企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 、 建立企業(yè)知名度 、 塑造企業(yè)形象 必備系統(tǒng) 。 理念體現(xiàn) 統(tǒng)一嚴(yán)整的企業(yè)風(fēng)貌，專(zhuān)業(yè)大氣的企業(yè)品味。 04 PART FOUR 媒體板塊舉例 Be born to promote 媒體 運(yùn)用 :線上 +線下 ★百度系列★ LOREM 百度系列 線上推廣 百度優(yōu)化付費(fèi)渠道較零散 ， 排名 、 推廣廣告 、 信譽(yù)認(rèn)證 、 百科等方向均需單獨(dú)付費(fèi) 。 新浪和騰訊派系的渠道占據(jù)目前非常大比重的社交網(wǎng)絡(luò) ， 也是大眾 較為 重要的認(rèn)知來(lái)源 。 覆蓋受眾群體巨大 ，丏常駐人員魚(yú)龍混雜 ， 可以照顧到多個(gè)層面的客戶(hù)群體 。 相對(duì)來(lái)說(shuō)算是比較正規(guī)的媒體推廣形式 。 難點(diǎn) 執(zhí)行前期需要一定數(shù)量及質(zhì)量的渠道打通 ， 費(fèi)用較高 。將企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。相對(duì)于報(bào)紙、廣播、電視、雜志四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱(chēng)為“第五媒體”相對(duì)于舊媒體，新媒體的第一個(gè)特點(diǎn)是它的消解力量。 聯(lián)恩集團(tuán) 企業(yè)文化建設(shè)：媒體合作 媒體，是指?jìng)鞑バ畔⒌拿浇?，通俗的說(shuō)就是宣傳的載體或平臺(tái)，能為信息的傳播提供平臺(tái)的就可以稱(chēng)為媒體了，至于媒體的內(nèi)容，應(yīng)該根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行的有關(guān)政策，結(jié)合廣告市場(chǎng)的實(shí)際需求不斷更新，確保其可行性、適宜性和有效性。 聯(lián)恩集團(tuán) 企業(yè)文化建設(shè)： 活動(dòng) 活動(dòng)是指每次策劃活動(dòng)和執(zhí)行的目的。 公司內(nèi)部裝修裝飾要和形象墻體現(xiàn)出高度一致，這不僅代表這個(gè)公司企業(yè)文化深厚還會(huì)給來(lái)訪客人給以視覺(jué)沖擊在第一觀感上給予很好的評(píng)價(jià)。 難點(diǎn) 執(zhí)行前期需要一定數(shù)量及質(zhì)量的渠道打通 ， 費(fèi)用較高 。 難點(diǎn) 覆蓋人群小 ， 需投入大量人力物力 。 雖傳播范圍廣但幵沒(méi)辦法迚行精準(zhǔn)打擊 ， 所以形成品牌力較容易但形成銷(xiāo)售較難 。 微博微信推廣范圍包括 優(yōu)：訂閱號(hào) 、 服務(wù)號(hào)推送可控 ， 信息傳達(dá)有效率 劣：須有一定粉絲關(guān)注基礎(chǔ) 微信公眾平臺(tái) 優(yōu)：利用各媒體傳播 ， 充分發(fā)揮個(gè)人能動(dòng)性 劣：傳播影響力取決于個(gè)人好友數(shù)量 微信朋友圈 優(yōu)：新浪微博幾乎是全體 80后以下的主要陣地 ， 傳播客群明確 劣：話題推廣需要較多人支持活躍度 新浪微博 優(yōu)：發(fā)布無(wú)廣告敏感詞限制 ， 無(wú)字?jǐn)?shù)限制 劣：當(dāng)前關(guān)注度不高 ， 但高點(diǎn)擊可以拉動(dòng)百度搜索排名 新浪博客 ★ 論壇（類(lèi)別）★ LOREM 論壇系列 線上推廣 各家論壇之間丌相連通 ， 推廣工作繁復(fù) 。 作為全中國(guó)使用度最高的搜索引擎 ， 百度有無(wú)可比擬的用戶(hù)覆蓋率優(yōu)勢(shì) ， 丏其搜索系統(tǒng)自成體系 ， 付費(fèi)及免費(fèi)渠道齊全 。 品牌吉祥物 吉祥物的延展及其他的動(dòng)態(tài)表情等 標(biāo)準(zhǔn)范圍 服飾、紙杯、筆記本、信封、公文樣式、 LOGO使用規(guī)范、企業(yè)禮品、紙袋、文件檔案袋、名片標(biāo)準(zhǔn)、印刷產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、 辦公環(huán)境裝飾標(biāo)準(zhǔn)等 所有品牌宣傳中所涉及到的板塊 。 3 體系建立準(zhǔn)則 個(gè)性化 、 明晰化 、 有序化 、 一致性 、 一貫性 VI體系建立 宣 導(dǎo) 公司品牌體系 標(biāo)準(zhǔn)定制 確立統(tǒng)一的內(nèi)外宣標(biāo)準(zhǔn)，整理歸檔并執(zhí)行。 3 體系建立準(zhǔn)則 精準(zhǔn) 、 轉(zhuǎn)化 、 信息服務(wù)決策 VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)是將 CI的非可視內(nèi)容轉(zhuǎn)化為靜態(tài)的視覺(jué)識(shí)別符號(hào) 。 BI體系建立 MBI企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查 、 公司文化 、 公益形象等 。 對(duì)外它是企業(yè)識(shí)別的尺度 ， 對(duì)內(nèi)它是企業(yè)內(nèi)在的凝聚力 。 3 體系建立準(zhǔn)則 清晰化 、 有序化 、 傳播性 、 一致性 、 一貫性 品牌建設(shè) 的基礎(chǔ) ——建立 CI（
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