某集團(tuán)品牌推廣戰(zhàn)略培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 品牌價(jià)值 01 03 02 04 05 06 品牌形象樹立 提升品牌認(rèn)知 提升 品牌 客群 品牌渠道推廣 獲得品牌口碑 服務(wù)品牌銷售 02 PART TWO 客群 分析 Customer analysis 市場(chǎng)分析 0204060801001201401601802002023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023增長(zhǎng)率 家長(zhǎng)認(rèn)知率 據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示：早教行業(yè)的發(fā)展規(guī)模呈階梯狀上升趨勢(shì)，家長(zhǎng)及國家政策對(duì)早教行業(yè)的認(rèn)知也是在飛速增長(zhǎng)的。 客戶 構(gòu)成解析 2530歲 15% 60% 25% 3035歲 3540歲 聯(lián)恩集團(tuán) 客戶 年齡層及特點(diǎn) 客戶特點(diǎn)： 聯(lián)恩 集團(tuán)的主要客戶群體年齡層集中在 3035歲內(nèi)，是目前 80年代初 80年代末的階段，是受互聯(lián)網(wǎng)思維影響最多的一代人群也是目前社會(huì)的中高層管理人員。 這部分客戶更加趨亍穩(wěn)定，對(duì)孩子的愛戀程度也是最高的。 對(duì)亍 主推的潛在客戶群體 ， 多以灌注品牌價(jià)值的模式迚行客戶的轉(zhuǎn)化 。 管理 細(xì)化品牌建設(shè)的若干細(xì)節(jié)，統(tǒng)一品牌的對(duì)外展示標(biāo)準(zhǔn)。 2 體系建立目的 為了達(dá)成企業(yè)形象 在線上傳播 的 統(tǒng)一性 ， 配合線下 VI系統(tǒng)的 運(yùn)用 實(shí)現(xiàn)品牌形象的統(tǒng)一 。 1 體系建立意義 理念識(shí)別是企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的核心 。 2 體系建立目的 “ 建立企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一性 ， 創(chuàng)造市場(chǎng)同類產(chǎn)品唯一性 ” ， 也就是使自家的品牌理念區(qū)別于其他企業(yè) ， 只有獨(dú)立唯一 ， 才能達(dá)到識(shí)別的目的 。 是通過實(shí)體的品牌形象展示 ， 指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的工作導(dǎo)向 1 體系建立意義 業(yè)務(wù)方向指導(dǎo) ， 業(yè)務(wù)人員所需要的是信息 ， 是他們能夠看懂 、 理解并從中受益的抽象信息 ， 進(jìn)而通過其指導(dǎo)工作 。 1 體系建立意義 設(shè)計(jì)到位 、 實(shí)施科學(xué)的視覺識(shí)別系統(tǒng) ， 是傳播企業(yè)經(jīng)營理念 、 建立企業(yè)知名度 、 塑造企業(yè)形象 必備系統(tǒng) 。 理念體現(xiàn) 統(tǒng)一嚴(yán)整的企業(yè)風(fēng)貌，專業(yè)大氣的企業(yè)品味。 04 PART FOUR 媒體板塊舉例 Be born to promote 媒體 運(yùn)用 :線上 +線下 ★百度系列★ LOREM 百度系列 線上推廣 百度優(yōu)化付費(fèi)渠道較零散 ， 排名 、 推廣廣告 、 信譽(yù)認(rèn)證 、 百科等方向均需單獨(dú)付費(fèi) 。 新浪和騰訊派系的渠道占據(jù)目前非常大比重的社交網(wǎng)絡(luò) ， 也是大眾 較為 重要的認(rèn)知來源 。 覆蓋受眾群體巨大 ，丏常駐人員魚龍混雜 ， 可以照顧到多個(gè)層面的客戶群體 。 相對(duì)來說算是比較正規(guī)的媒體推廣形式 。 難點(diǎn) 執(zhí)行前期需要一定數(shù)量及質(zhì)量的渠道打通 ， 費(fèi)用較高 。將企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。相對(duì)于報(bào)紙、廣播、電視、雜志四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”相對(duì)于舊媒體，新媒體的第一個(gè)特點(diǎn)是它的消解力量。 聯(lián)恩集團(tuán) 企業(yè)文化建設(shè)：媒體合作 媒體，是指?jìng)鞑バ畔⒌拿浇?，通俗的說就是宣傳的載體或平臺(tái)，能為信息的傳播提供平臺(tái)的就可以稱為媒體了，至于媒體的內(nèi)容，應(yīng)該根據(jù)國家現(xiàn)行的有關(guān)政策，結(jié)合廣告市場(chǎng)的實(shí)際需求不斷更新，確保其可行性、適宜性和有效性。 聯(lián)恩集團(tuán) 企業(yè)文化建設(shè)： 活動(dòng) 活動(dòng)是指每次策劃活動(dòng)和執(zhí)行的目的。 公司內(nèi)部裝修裝飾要和形象墻體現(xiàn)出高度一致，這不僅代表這個(gè)公司企業(yè)文化深厚還會(huì)給來訪客人給以視覺沖擊在第一觀感上給予很好的評(píng)價(jià)。 難點(diǎn) 執(zhí)行前期需要一定數(shù)量及質(zhì)量的渠道打通 ， 費(fèi)用較高 。 難點(diǎn) 覆蓋人群小 ， 需投入大量人力物力 。 雖傳播范圍廣但幵沒辦法迚行精準(zhǔn)打擊 ， 所以形成品牌力較容易但形成銷售較難 。 微博微信推廣范圍包括 優(yōu)：訂閱號(hào) 、 服務(wù)號(hào)推送可控 ， 信息傳達(dá)有效率 劣：須有一定粉絲關(guān)注基礎(chǔ) 微信公眾平臺(tái) 優(yōu)：利用各媒體傳播 ， 充分發(fā)揮個(gè)人能動(dòng)性 劣：傳播影響力取決于個(gè)人好友數(shù)量 微信朋友圈 優(yōu)：新浪微博幾乎是全體 80后以下的主要陣地 ， 傳播客群明確 劣：話題推廣需要較多人支持活躍度 新浪微博 優(yōu)：發(fā)布無廣告敏感詞限制 ， 無字?jǐn)?shù)限制 劣：當(dāng)前關(guān)注度不高 ， 但高點(diǎn)擊可以拉動(dòng)百度搜索排名 新浪博客 ★ 論壇（類別）★ LOREM 論壇系列 線上推廣 各家論壇之間丌相連通 ， 推廣工作繁復(fù) 。 作為全中國使用度最高的搜索引擎 ， 百度有無可比擬的用戶覆蓋率優(yōu)勢(shì) ， 丏其搜索系統(tǒng)自成體系 ， 付費(fèi)及免費(fèi)渠道齊全 。 品牌吉祥物 吉祥物的延展及其他的動(dòng)態(tài)表情等 標(biāo)準(zhǔn)范圍 服飾、紙杯、筆記本、信封、公文樣式、 LOGO使用規(guī)范、企業(yè)禮品、紙袋、文件檔案袋、名片標(biāo)準(zhǔn)、印刷產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、 辦公環(huán)境裝飾標(biāo)準(zhǔn)等 所有品牌宣傳中所涉及到的板塊 。 3 體系建立準(zhǔn)則 個(gè)性化 、 明晰化 、 有序化 、 一致性 、 一貫性 VI體系建立 宣 導(dǎo) 公司品牌體系 標(biāo)準(zhǔn)定制 確立統(tǒng)一的內(nèi)外宣標(biāo)準(zhǔn)，整理歸檔并執(zhí)行。 3 體系建立準(zhǔn)則 精準(zhǔn) 、 轉(zhuǎn)化 、 信息服務(wù)決策 VI視覺識(shí)別系統(tǒng)是將 CI的非可視內(nèi)容轉(zhuǎn)化為靜態(tài)的視覺識(shí)別符號(hào) 。 BI體系建立 MBI企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查 、 公司文化 、 公益形象等 。 對(duì)外它是企業(yè)識(shí)別的尺度 ， 對(duì)內(nèi)它是企業(yè)內(nèi)在的凝聚力 。 3 體系建立準(zhǔn)則 清晰化 、 有序化 、 傳播性 、 一致性 、 一貫性 品牌建設(shè) 的基礎(chǔ) ——建立 CI（
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