總裁商戰(zhàn)運營培訓(xùn)講義(文件)
【正文】 啥 ？ 你又怎么賺 ? 一定要有正確的方向和目標 ? 清晰的目標 ， 不能瞎說亂說 ， 虛說 ， 要可操作 ， 有建設(shè)性 ， 可實現(xiàn) ? 找對對象 ， 找標桿學習 ， 標桿管理 人才系統(tǒng) ? ? （ 不要給客戶太好的心理預(yù)期 ） ? 一個人的滿足感 ， 來自自己的心理預(yù)期 ? 一個人的失落感 ， 是自己一手造成的 人才系統(tǒng) ? ? 能力在給你股份 ， 能力不在 ， 不給股份 ? 我要的是你的能力 ， 不是你的資產(chǎn) 人才系統(tǒng) ? ? 銷售部門：放大夢想 做電梯式薪資 ? 行政部門：考核績效 +總績效獎金 ? 財務(wù)部門：良好心態(tài) +年限工資 ? 后勤部門：如何降低成本 +獎金 人才系統(tǒng) ? （ 升遷機制 ） ? 公司定期舉行競選 ， 自己給自己設(shè)定服務(wù)全體的標準； 人才系統(tǒng) ? 、 軟件 ? A公司的環(huán)境要好 ， 員工舒服 ? B軟件 ， 同事自己的關(guān)系要融洽 ? C明確的游戲規(guī)則 ， 制度讓你下崗 ， 讓你無話可說 人才系統(tǒng) ? ? 天：總變 （ 老板 ） ， 地：不變 （ 員工 ） ， 人：隨機應(yīng)變 （ 主管 /直線經(jīng)理人 ） ? 老板做明天的事情 ， 主管做今天的事情 ， 員工做過去的事情 ? （ 把競爭對手的時間干掉了 ） （ 思維的特點 ） （ 細節(jié)問題 ） （ 用心打造打磨 ） 人才系統(tǒng) ? （ 微信會議 ） ? 主管也得有業(yè)績 ， 不能脫離一線 ? 老板靠思想領(lǐng)導(dǎo)員工 （ 中間環(huán)節(jié)盡量減少 ） 人才系統(tǒng) ? ? 公司有些人 ， 為什么別人說他他不生氣 ， 而你一說他他就生氣 ？ ? 人與人之間都有一個情感賬戶 ? 別人給予你幫助 、 認可 、 鼓勵 ， 你對他感激 ， 非常感激 ? 曾經(jīng)的幫助 ， 永遠都忘不了 人才系統(tǒng) ? ? 開課在五星級酒店 ， 在海邊 ， 在環(huán)境好的地方 ， 本身就有能量場 ， 學習在電視或者收音機里聽課 ， 不如在現(xiàn)場聽課效果好 ， 在一起聽課 ， 有集體 ， 有潛意識的增長 。 人才系統(tǒng) ? （ 用人才找人才 ） ? 客戶：用產(chǎn)品帶來好處；員工：用平臺給員工帶來好處 ? 招脖子以下的人 ， 上人才市場區(qū)招；招脖子以上的人 ， 上競爭對手那去招 ? 必須自己是人才 ， 才能看到對方是不是人才 ?？偛蒙虘?zhàn)運營 陳豐老師 縱橫商海 業(yè)績暴漲 人才系統(tǒng) ? 有才之人都被有財之人所用 ， 經(jīng)營企業(yè)就是在經(jīng)營人； 人才系統(tǒng) ? : ? 高薪挖人才 ， 把別人的高手都給挖過來 ， 想干掉一個對手 ，保證挖來的人掙到錢 ， 新成立的公司員工要掙到錢 。 ? 有先進的理念和策略的企業(yè)就是好企業(yè) 。 看大片 ，在網(wǎng)上看比電影院要差很多 。 人才系統(tǒng) ? ? 做到馬上給 ， 動力來源于今天得到什么 ， 員工今天努力 ，公司馬上得到什么 ， 要換時空角才可以得到 。 將一切計策應(yīng)用到自己的時空角 ， 那才是自己的東西 。 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 凡事要問問自己想要什么結(jié)果 ， 凡事要結(jié)果導(dǎo)向 ， 要的是結(jié)果不是過程 ， 要的是效果 ， 不是道理 。 ? 解決營銷品牌 （ 信念 ） 和產(chǎn)品賣點創(chuàng)新 （ 好處價值觀 ） 大于解決產(chǎn)品 （ 工廠能力 ） 本身 。 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 營銷就是把客戶帶進你的框架里面 ！ 圓心一定是一批客戶 ， 一批員工 ， 多元就是這些客戶還能購買什么項目 ， 把客戶資源最大化 ！ 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 客戶的需求就是我的方向 ！ 產(chǎn)品不斷的升級 ， 發(fā)掘市場需求 ， 吸收資源 ， 吸收框架外的資源進行雜交 ， 你的困惑其實就是別人的商機 。 ? 知名度：引起好奇 ， 先不建立信任 ， 讓更多的人好奇 ? 認可度：開始嘗試 ， 當下相信 ? 信譽度：嘗試幾次 ， 效果都不錯 ? 忠誠度：質(zhì)疑對手 ， 捍衛(wèi)自己 ? 依賴度：堅定不移 ， 毫不動搖 成交系統(tǒng) ? ： ? 客戶相信什么 ， 就用什么證明給客戶看 ? 相信第一 相信產(chǎn)地 相信專業(yè) 相信歷史悠久 相信最貴 相信傳統(tǒng) 相信最先發(fā)明 相信工藝復(fù)雜 相信最新 成交系統(tǒng) ? ： ? 從價值觀信念往上的層次編輯廣告語 。 2023/2/132023/2/132023/2/13Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 10:05:31 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 13日星期一 2023/2/132023/2/132023/2/13 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/132023/2/13Monday,
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