【正文】 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 10:05:31 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/132023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 產(chǎn)品只是一個(gè)好處的載體 。 ? 讓員工現(xiàn)在掙到錢 ， 我賺未來的錢 ? 讓業(yè)務(wù)員招人去 ， 招過來就給獎勵 人才系統(tǒng) ? ? 方向： 1:21 回報(bào)率；執(zhí)行： 1:1；要學(xué)會買別人的時(shí)間 ?。?高薪挖人才 ） 人才系統(tǒng) ? ? 挖人挖影響力最大的人 ， 很容易影響別人的人 ， 玩信念和價(jià)值觀的人 ? 能力層面的人都問方向的人 ！ 有方向的人具有更多的影響力 ? 老板要用心找人才 ， 看人要準(zhǔn) 、 下手要狠 ！ ? 招人才時(shí)要讓他先招你 （ 讓他先選你 ） ? 先告訴別人 ， 到你公司能得到什么好處 人才系統(tǒng) ? ?你問他的需求 ， 他會用意識回答你 ， 但他的需求是潛意識的東西 ?心理需求：愛與被愛 、 尊重 、 成長 （ 學(xué)校 ） 、 自由 、 認(rèn)可 。 人才系統(tǒng) ? ? 一般往下壓指標(biāo)不行 ， 不說公司要啥 ， 說你要啥 ， 去年掙多少錢 ， 今年你要掙多少 ， 你是不是要買車 ， 買房 ， 除了這些你還需要什么 ， 要旅游 ， 要買衣服 ， 哪個(gè)都不能減 ，那么你應(yīng)該掙 50萬 ， 提升 50萬 ， 必須要做到 1000萬 ， 做1000萬應(yīng)該怎么做 ， 以前的方法行不行 ， 這些都要考慮進(jìn)去 。 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 當(dāng)你的產(chǎn)品給的好處足夠多而客戶付出的成本又足夠低的時(shí)候 ， 自然成交簡單 ， 因?yàn)槲也煌疫@流 ， 沒地方流 ， 周圍都有障礙 ， 我這唯一的低 。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/13 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 13日星期一 2023/2/132023/2/132023/2/13 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 2023/2/132023/2/132023/2/13 1楚塞三湘接，荊門九派通。 ? 知名度：引起好奇 ， 先不建立信任 ， 讓更多的人好奇 ? 認(rèn)可度：開始嘗試 ， 當(dāng)下相信 ? 信譽(yù)度：嘗試幾次 ， 效果都不錯 ? 忠誠度：質(zhì)疑對手 ， 捍衛(wèi)自己 ? 依賴度：堅(jiān)定不移 ， 毫不動搖 成交系統(tǒng) ? ： ? 客戶相信什么 ， 就用什么證明給客戶看 ? 相信第一 相信產(chǎn)地 相信專業(yè) 相信歷史悠久 相信最貴 相信傳統(tǒng) 相信最先發(fā)明 相信工藝復(fù)雜 相信最新 成交系統(tǒng) ? ： ? 從價(jià)值觀信念往上的層次編輯廣告語 。 將一切計(jì)策應(yīng)用到自己的時(shí)空角 ， 那才是自己的東西 ?？偛蒙虘?zhàn)運(yùn)營 陳豐老師 縱橫商海 業(yè)績暴漲 人才系統(tǒng) ? 有才之人都被有財(cái)之人所用 ， 經(jīng)營企業(yè)就是在經(jīng)營人； 人才系統(tǒng) ? : ? 高薪挖人才 ， 把別人的高手都給挖過來 ， 想干掉一個(gè)對手 ，保證挖來的人掙到錢 ， 新成立的公司員工要掙到錢 。 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 客戶群很雜 （ 工人 、 工長 ） ， 軍人 、 政府官員 、 領(lǐng)導(dǎo)等客戶群 。 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 傍大款 在大款最薄弱的時(shí)空角給出他需要互補(bǔ)的資源 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 把與自己產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品聯(lián)盟合作 ， 讓對方的產(chǎn)品在自己的客戶平臺銷售 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 結(jié)果導(dǎo)向 消費(fèi)能力 性價(jià)比 未來市場 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 新產(chǎn)品投放 ， 做產(chǎn)品測試 ， 領(lǐng)先半步領(lǐng)先一路 ， 領(lǐng)先一步成本太大 ? 【 腦白金 黃金搭檔 蒙牛 試點(diǎn)投放 】 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 高端定位 ， 主攻利潤 低端定位 ， 主攻客戶量 中間的就好賣了 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 終端攔截競爭對手的客戶 ， 在對手最薄弱的時(shí)空角下手 （ 用一 P的產(chǎn)品把競爭對手的產(chǎn)品全部截流到自己的這邊來 ） 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 找到對方最薄弱的環(huán)節(jié) ， 用盡自己所有全力打擊 （ 應(yīng)用：婚紗影樓從保險(xiǎn)公司 銀行 電影院 民政局 切割客戶過來 ， 再同心多元化 ， 第一個(gè)環(huán)節(jié)沒有掙錢 ， 其他環(huán)節(jié)掙錢了 ） 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 進(jìn)入一個(gè)市場 ， 必須把市場的秩序搞亂 ， 你才有機(jī)會混下去 ， 從而制定最新的游戲規(guī)則 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 美小護(hù)單點(diǎn)單品快速突圍上門化妝行業(yè)； 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 只有焦點(diǎn)才能做到品牌 專注 …… 多少年 老板的焦點(diǎn)應(yīng)該放在我能為客戶帶來什么好處 ， 并且是競爭對手做不到的沒有的 ！ 客戶 +產(chǎn)品系統(tǒng) ? ： ? 簡潔清晰定位闡述