張文學：商務談判技巧-第七章(文件)
【正文】 任何一方，對 合同的糾紛均可請求裁定，由仲裁機關 作出裁決，即稱仲裁。 訴訟處理途徑 52 訴訟處理途徑 起訴：應在合同履行地或合同簽訂地向管轄內法院提出，案件才能被受理。 起訴答辯：應訴一方在接到法院送達的起訴書副本后，要在規(guī)定期限內提出答辯書并提交法院。經上一級法院判決或駁回上訴的，就必須堅決執(zhí)行，不能再行上訴。 為達共同目標，雙方從合作的愿望出發(fā)，以積極合作的態(tài)度，努力尋求一致點 內容要 求不同 重點是解決分清責任才索賠與理賠的具體數(shù)量問題。 55 索賠與理賠的準備工作 索賠與理 賠磋商準備 內容 規(guī)定期限取得索賠證據(jù) 索賠須在合同規(guī)定期限內提出有力的索賠證據(jù)。向賣方索賠：疏忽，故意短少，以次充好等。索賠方案要由主管領導審核，涉外重大索賠要由上級領導進行審核。 雙方都要求格局穩(wěn)定保持均勢，希望達成兩方大體滿意的談判協(xié)議，期望維持良好的合作狀態(tài)，愿意維護良好的、長期的關系。 協(xié)議要求 違約責任 具體明確 條理清晰 措詞準確 權利義務條款全 面、詳細、對等 圍繞談判各方組織 條款，內容具體、明確。 16:00:0516:00:0516:002/13/2023 4:00:05 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 13日星期一 下午 4時 0分 5秒 16:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時 0分 5秒 下午 4時 0分 16:00: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:00:0516:00:0516:00Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 4時 0分 :00February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:00:0516:00:0516:002/13/2023 4:00:05 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :00:0516:00:05February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 0分 5秒 下午 4時 0分 16:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 4時 0分 :00February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:00:0516:00:0516:00Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時 0分 5秒 下午 4時 0分 16:00: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 13日星期一 下午 4時 0分 5秒 16:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:00:0516:00:0516:002/13/2023 4:00:05 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 4時 0分 :00February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 16:00:0516:00:0516:00Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 合同簽署后要提交有關方面公證后方正式生效 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 62 白紙黑字 第三者 沒能力 專業(yè)知識 …… 63 明確所有項目是否已談妥 明確所有交易條件已達成我方預期或目標 明確我方最后讓步限度及何方式結束談判 促成成交時應先最后回顧 64 備忘錄是商務談判工作記錄，一經雙方簽字， 就代表雙方的承諾，談判就完成了；備忘錄 最好雙方共同起草。 成交 談判各方就所磋商的問題初步達成共識或意見、觀點趨于一致 闡述觀點的一方須 有表達確定性傾向、 思想、觀點的語言 大型談判成交出 現(xiàn)往往在一剎那 59 談判成交的最佳時機是 “ 心理上的適當瞬間 ” ，在某些瞬間談判
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