張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-第七章-在線瀏覽
2025-02-27 23:14本頁面
【正文】 文件。 ? 在國際商務(wù)談判中，涉及到國際貨物買賣談判時，書面協(xié)議往往采用己方或?qū)Ψ接『玫默F(xiàn)成格式，加以填寫即可。 ? 權(quán)利義務(wù)條款全面、詳細(xì)、對等，否則易引起糾紛。 21 商務(wù)談判協(xié)議構(gòu)成與審核 審核協(xié)議：必須合法，體現(xiàn)平等互 利、等價有償，必須具備主要條款 約首 主文 約尾 22 商務(wù)談判協(xié)議構(gòu)成 ? 約首：首部應(yīng)包括協(xié)議的名稱、編號、訂立時間地點，簽訂協(xié)議雙方名稱 ? 主文：表述協(xié)議的重要條件和實質(zhì)性內(nèi)容是核心，包括：標(biāo)的、數(shù)量、價款、交（提）貨時間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算方式、履行期限、地點方式、違約責(zé)任 ? 約尾：包括：雙方的地址、電話、傳真、開戶行、帳號、郵編等并標(biāo)明雙方當(dāng)事人簽字之處。 26 一、合同 履行 二、合同轉(zhuǎn)讓 三、合同變更、解除 四、合同糾紛處理 第五節(jié) 商務(wù)談判合同履行及違約處理 27 一、商務(wù)談判合同履行 合同履行：就是債務(wù)人全面、適當(dāng)?shù)赝? 成其合同義務(wù)，債權(quán)人的合同債權(quán)得到 完全實現(xiàn)。 28 商務(wù)談判合同履行：就是談判雙方在簽 訂合法的合同后，按照合同約定的買賣 行為、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等內(nèi)容進(jìn)行標(biāo)的物的交 付或約定服務(wù)的履行。 合同履行是當(dāng)事人全面、適當(dāng)完成 合同義務(wù)的行為。 30 合同履行原則 是當(dāng)事人在履歷合同債務(wù)時所應(yīng)遵循的 基本準(zhǔn)則。 合同生效，及時交合同管理與履行部門執(zhí)行。無論是貨、服務(wù)均應(yīng)有書面 驗收資料。 34 二、商務(wù)談判合同轉(zhuǎn)讓 合同轉(zhuǎn)讓：是合同權(quán)利義務(wù)的轉(zhuǎn)讓，是 指合同當(dāng)事人一方依法將合同權(quán)利義務(wù) 全部或部分地轉(zhuǎn)讓給第三人。 35 合同轉(zhuǎn)讓法律特征 合同轉(zhuǎn)讓是合同主體的變化。 合同轉(zhuǎn)讓不會引起合同內(nèi)容的變化。 合同轉(zhuǎn)主通常要涉及兩種不同法律關(guān)系，即 原合同當(dāng)事人雙方之間的關(guān)系，轉(zhuǎn)讓人與受讓人 之間的關(guān)系。 合同的轉(zhuǎn)讓應(yīng)當(dāng)符合法律規(guī)定程序。 合同轉(zhuǎn)讓必須合法且不得違背社會公 共利益。 37 ? 有下列情形之一不準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓 根據(jù)合同性質(zhì)不得轉(zhuǎn)讓的， 按照當(dāng)事人約定不得轉(zhuǎn)讓的， 依照法律不得轉(zhuǎn)讓的。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的應(yīng)通知債權(quán)人，未經(jīng)通知對債權(quán)人無效力 。法律、行政法規(guī)規(guī) 定轉(zhuǎn)移給第三人的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)債權(quán)人同意。 義務(wù)轉(zhuǎn)讓 39 ? 當(dāng)事人一方經(jīng)對方同意，可以將自己在合同 中的權(quán)利和義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給第三人。 ? 當(dāng)事人訂立合同后合并的或分立的，由合并 或分立（除另有約定）后的法人享有連帶債權(quán)， 承擔(dān)連帶債務(wù)。未經(jīng)通知，該轉(zhuǎn)讓對債務(wù)人不發(fā)生效力。 合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓程序 通知債務(wù)人 辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù) 合同義務(wù)轉(zhuǎn)讓程序 經(jīng)債務(wù)人同意 辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù) 41 三、商務(wù)談判合同變更、解除 在合同簽訂后，談判雙方尚未完全履行 之前，各方代表就合同內(nèi)容協(xié)商增刪其 條款，就產(chǎn)生了合同的變更。 42 合同變更與解除內(nèi)容 合同變更的內(nèi)容是指因一定的法律事實 而改變合同的內(nèi)容和標(biāo)的的法律行為。 43 合同變更與解除特點 合同變更的特點： 合同當(dāng)事人需協(xié)商一致。 其法律后果是產(chǎn)生新的合同 關(guān)系。 合同當(dāng)事人應(yīng)負(fù)責(zé)恢復(fù)原狀。 44 雙方一致同意。 一方無法履行。 發(fā)生突發(fā)事件。 當(dāng)一方需要變更或解除合同時，應(yīng)以書面形式及時向?qū)Ψ桨l(fā)出變更或解除的建議。 變更或解除合同的建議和答復(fù)，須經(jīng)雙方協(xié)議期限內(nèi)或有關(guān)業(yè)務(wù)主管部門的期限內(nèi)提出和作出。 因變更或解除合同發(fā)生糾紛的，依據(jù)法定的解決糾紛的方式處理。 合同糾紛的處理 47 協(xié)商處理 調(diào)解處理 仲裁處理 拆訟處理 合同糾紛的處理途徑 48 是解決合同糾紛的一種有效方式。 協(xié)商處理途徑 優(yōu)點：氣氛較好，不用第三者介入。被處理糾紛時普遍采用。調(diào)解作為一種由第三 者進(jìn)行說服的調(diào)停工作，目的是希望雙 方互諒互讓，平息爭端，自愿讓步達(dá)成 協(xié)議。 50 又稱公斷。但前提是合同中 有仲裁條款或事后達(dá)成書面促裁協(xié)議。 51 當(dāng)出現(xiàn)合同糾紛時，當(dāng)事人中的任何一 方均可向法院提起訴訟，通過司法手段 解決爭端。 起
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