企業(yè)戰(zhàn)略管理第四章(文件)
【正文】 司就有多少種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 。 差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服 務(wù)在行業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色 ， 這種特色可以給產(chǎn)品帶來(lái)額外 的加價(jià) 。 所謂最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略是指低成本 地提供優(yōu)秀的差異化產(chǎn)品 ， 然后利用成本優(yōu)勢(shì)制定比競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品更低的價(jià)格 ， 通過(guò)為買方提供超價(jià)值來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的戰(zhàn)略 。差異化戰(zhàn)略宜采取分權(quán)與協(xié)調(diào)的職能制結(jié)構(gòu)。 l以上各種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略各有其優(yōu)勢(shì) ,也有其風(fēng)險(xiǎn)。 集中 (專一化 )戰(zhàn)略是將目標(biāo)集中在特定的顧客或某 一特定的地理區(qū)域上 ， 即在行業(yè)內(nèi)很小的競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)建立 獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 波特?fù)?jù)此提出了四種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本 領(lǐng)先 （ cost leadership） ； 產(chǎn)品差異 （ production differentiation） ； 專一化 （ focus） ， 而該戰(zhàn)略又可細(xì)分為 成本領(lǐng)先專一化 （ focused cost leadership） 和產(chǎn)品差異專一 化 （ focused production differentiation） 。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略種類繁多 ， 從不同角度 進(jìn)行分類 ， 可以劃分為一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 。 二是企業(yè)在某一特定經(jīng)營(yíng) 領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 也就是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略問(wèn)題 。 所謂最優(yōu)成 本供應(yīng)商戰(zhàn)略是指低成本地提供優(yōu)秀的差異化產(chǎn)品 ， 然后 利用成本優(yōu)勢(shì)制定比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品更低的價(jià)格 ， 通過(guò)為買方提 供超價(jià)值來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略 。 其宗旨是：成為所有客戶 細(xì)分市場(chǎng)上個(gè)人電腦和個(gè)人電腦服務(wù)最主要的供應(yīng)商 。 第二節(jié) 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （ generic petitive strategy） （ 二 ） 優(yōu)勢(shì)： 增強(qiáng)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 避免正面沖突 。 l與前兩種戰(zhàn)略的不同點(diǎn)：集中戰(zhàn)略不在于達(dá)到全行業(yè)范圍內(nèi)的目標(biāo) ，而是圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 。 第二節(jié) 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （ generic petitive strategy） （ 四 ） 措施： 有形差異化：產(chǎn)品尺寸 、 形狀 、 顏色 、 體積 、 材料 、 可 靠性 、 一致性 、 口味 、 耐用性 。 第二節(jié) 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （ generic petitive strategy） （ 二 ） 優(yōu)勢(shì)： 形成品牌忠誠(chéng) 給企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)較高的溢價(jià) 削弱顧客的討價(jià)還價(jià)能力 比對(duì)手處于優(yōu)勢(shì)地位 第二節(jié) 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （ generic petitive strategy） （ 三 ） 風(fēng)險(xiǎn)： 企業(yè)未能正確確定顧客真正需要 。 l折價(jià)商店的后起之秀凱馬特 第二節(jié) 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （ generic petitive strategy） 二 、 差異化戰(zhàn)略 （ production differentiation strategy） (一 )概念： 是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在行業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色 ， 這種特色可以給產(chǎn)品帶來(lái)額外的加價(jià) 。 公司實(shí)行模擬市場(chǎng)核算，實(shí)行成本否決的機(jī)制。 四個(gè)月的努力 ,開(kāi)發(fā)出零
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