企業(yè)戰(zhàn)略管理第四章(參考版)
2025-01-27 20:04本頁(yè)面
【正文】 差異化戰(zhàn)略宜采取分權(quán)與協(xié)調(diào)的職能制結(jié)構(gòu)。 l以上各種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略各有其優(yōu)勢(shì) ,也有其風(fēng)險(xiǎn)。 所謂最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略是指低成本 地提供優(yōu)秀的差異化產(chǎn)品 ， 然后利用成本優(yōu)勢(shì)制定比競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品更低的價(jià)格 ， 通過為買方提供超價(jià)值來建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的戰(zhàn)略 。 集中 (專一化 )戰(zhàn)略是將目標(biāo)集中在特定的顧客或某 一特定的地理區(qū)域上 ， 即在行業(yè)內(nèi)很小的競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)建立 獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服 務(wù)在行業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色 ， 這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外 的加價(jià) 。 波特?fù)?jù)此提出了四種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本 領(lǐng)先 （ cost leadership） ； 產(chǎn)品差異 （ production differentiation） ； 專一化 （ focus） ， 而該戰(zhàn)略又可細(xì)分為 成本領(lǐng)先專一化 （ focused cost leadership） 和產(chǎn)品差異專一 化 （ focused production differentiation） 。 l嚴(yán)格說來 ， 有多少家公司就有多少種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略種類繁多 ， 從不同角度 進(jìn)行分類 ， 可以劃分為一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 。 一般來說 ， 公司 戰(zhàn)略主要包括穩(wěn)定戰(zhàn)略 、 成長(zhǎng)戰(zhàn)略 、 收縮戰(zhàn)略 。 二是企業(yè)在某一特定經(jīng)營(yíng) 領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 也就是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略問題 。 l豐田汽車公司凌志產(chǎn)品線最優(yōu)成本戰(zhàn)略 第二節(jié) 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （ generic petitive strategy） 本章小結(jié) l一般來說我們把公司戰(zhàn)略分成三個(gè)層次：公司戰(zhàn)略 、 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn) 略 、 職能戰(zhàn)略 。 所謂最優(yōu)成 本供應(yīng)商戰(zhàn)略是指低成本地提供優(yōu)秀的差異化產(chǎn)品 ， 然后 利用成本優(yōu)勢(shì)制定比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品更低的價(jià)格 ， 通過為買方提 供超價(jià)值來建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略 。 l區(qū)域零售商集中細(xì)分： 百貨大樓主要面向中低端消費(fèi)群體 ， 而平和堂和春天百貨主要以高價(jià)高檔商品面向高端消費(fèi)群體 。 其宗旨是：成為所有客戶 細(xì)分市場(chǎng)上個(gè)人電腦和個(gè)人電腦服務(wù)最主要的供應(yīng)商 。 該戰(zhàn)略對(duì)外部環(huán)境變化的適應(yīng)性較差。 第二節(jié) 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （ generic petitive strategy） （ 二 ） 優(yōu)勢(shì)： 增強(qiáng)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 避免正面沖突 。 利基戰(zhàn)略： 企業(yè)專為某一特定細(xì)分市場(chǎng)提供某一特定產(chǎn)品 ，這是一種高度專業(yè)化策略 。 l與前兩種戰(zhàn)略的不同點(diǎn)：集中戰(zhàn)略不在于達(dá)到全行業(yè)范圍內(nèi)的目標(biāo) ，而是圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 。 l“貴族”學(xué)校 興起是無形差異化的典型例子（家長(zhǎng)無暇照顧 子女的望子成龍、望女成鳳、復(fù)雜心理要求） 第二節(jié) 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （ generic petitive strategy） （ 五 ） 組織與實(shí)施： 差異化戰(zhàn)略的實(shí)施需要恰當(dāng)?shù)慕M織保障 ， 典型的差異化企業(yè)的組織特征主要有三點(diǎn) ： 組織結(jié)構(gòu)：從業(yè)務(wù)層看 ， 通常實(shí)施差
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