【正文】 推廣策略216。 客戶資源方面： ② 4 － 5月份，現(xiàn)有渠道已基本宣傳到位，新渠道、 新資源的拓展為本階段的工作重點，為 6月份的二 期開盤進行前期準(zhǔn)備 拓展的方向為小型俱樂部、各種商會組織、 新的宣傳渠道等。 現(xiàn)場方面 由于春節(jié)遭遇中斷 ,本項目剛剛形成的形象必然面臨削弱和淡化，春節(jié)后一個月，銷售回款目標(biāo) 2200萬，加之整體銷售均價較大幅度調(diào)漲，增強了市場的抗性因素，針對這些問題我們采取以下的解決措施： 制定春節(jié)期間實施的實質(zhì)政策（收回原有優(yōu)惠，均價上調(diào) 300元，在貸款 1%、一次性 3%的基礎(chǔ)上推出春節(jié)期間 2%的額外優(yōu)惠）。 客戶資源方面： ② 在春節(jié)后期 w 2月 1日開始對河?xùn)|、河西及東麗的重點社區(qū)進行 DM直投宣傳 w 1月 31日（初三）通過海報等道具告知業(yè)主商業(yè)信 息及接待中心開始營業(yè)的信息 PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 本階段推廣核心目的：216。 本階段是新形象的強勢導(dǎo)入期， 以 “ 富爸爸商鋪投資經(jīng) ” 的名義將項目理性價值體系進行延展活化。 理性的感性化策略 的推廣能形成以下良性價值邏輯PART 4 06年第一季度操作計劃216。 報廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時間： 2月 24日周五 新報整版 w 標(biāo)題：富爸爸商鋪投資秘籍之三： 地段選擇看前景，前景選擇看行情！ —— 黃金地段潛力封頂，空白地段前景不明，城市東部才是掘金旺地！ 【富爸爸友情推薦投資案例】 —— 順馳 ?又壹城城市東部創(chuàng)富掘金計劃 對于商鋪投資而言， 看得見前景的快速成長地段，才是值得投資的掘金旺地！ 順馳又壹城，座鎮(zhèn)天津東部主城與濱海核心聯(lián)接點， 與火熱的城市東進戰(zhàn)略行情緊密呼應(yīng)：東南快速路 /城際交通樞紐 / 地鐵 /2023奧運迎賓大道 /空港 /海港 /國際物流區(qū)，合縱連橫，形成 全方位立體網(wǎng)絡(luò)。 2—3 層的獨棟街鋪，自然圍合成群落性建筑，層高 ， 最高處可達 9米，面積在 60—200m2 左右。 報廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時間： 3月 10日周五 新報整版 w 標(biāo)題：富爸爸商鋪投資秘籍之六： 傍大款 養(yǎng)旺鋪，人流質(zhì)量才是硬道理！ ——50 萬時尚消費人群聯(lián)合贊助的金牌商鋪！ 【富爸爸友情推薦投資案例】 —— 順馳 ?又壹城 50萬有錢人贊助養(yǎng)鋪計劃 又壹城所處區(qū)域周邊擁有太陽城、陽光星期八等中高檔住宅 20多個，常住人口高 達 50萬人。 又壹城， 3月 18日火爆開盤，財富引擎一觸 即發(fā) 順馳 活動安排： 富爸爸形象亮相發(fā)布會及網(wǎng)絡(luò)贈書活動3月 4日 － 3月 19日舉行《富爸爸》的網(wǎng)絡(luò)贈書活動3月 4日舉行富爸爸形象亮相發(fā)布會活動目的： 通過前期報紙媒體直接以富爸爸形象為貫穿的視覺主線，集中火力打擊投資客，新形象已植入市場投資客心中，此時對新形象進行公眾性推廣，充分?jǐn)U大項目的知名度，為項目的行銷宣傳建立良好基礎(chǔ)。 建立不同客戶群的客戶資源庫，便于后期打擊。 e 對于銷售人員的錯誤及時提出批評，尊重事實，并提出改進方法；PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場方面 G 建設(shè)合理團隊架構(gòu)，做好梯隊建設(shè)； 把最合適的人放在最合適的位置上，為每一位員工創(chuàng)造合理的發(fā)展空間！現(xiàn)場主管數(shù)據(jù)、庫存分析 市場調(diào)研 內(nèi)勤培訓(xùn)統(tǒng)一口徑客戶記錄研發(fā)招商對接商業(yè)成交未成交分析商業(yè)來電來訪分析企劃對接住宅成交未成交分析住宅來電來訪分析PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑷ 價格策略：– 2月份報價上調(diào) 300元 /平米，取消前期售卡的 4+1以及反一年包租的優(yōu)惠，推出按揭 1％，一次性 3%的基本優(yōu)惠政策，此外 2月份購房客戶享受 2％的新年優(yōu)惠。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2118:17:2023:17:20January 25, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/25 18:17:2023:17:2025 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2118:17:2023:17Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/25 18:17:2023:17:2025 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 25 一月 20236:17:20 下午 18:17:20一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2118:17:2023:17Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/25 18:17:2023:17:2025 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2118:17:2023:17:20January 25, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2118:17:2023:17Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。PART 4 06年第一季度操作計劃費用計劃 ⑴ 客戶資源方面：客戶資源 2月份 1地費用計劃各種印刷品 32500報紙約 5萬份，約 19000元折頁約 5000份，約 6500元DM約 2萬份，約 4000元特殊制作品，約 3000元夾報投遞費 14000 投遞約 、郵寄費 合計 46500 　PART 4 06年第一季度操作計劃客戶資源 3月份 1地費用計劃各種印刷品制作（印）59530報紙約 7萬份，約 26600元折頁約 ，約 18500元DM約 2萬份，約 4000元小樓書 3000份，約 5430元特殊制作品，約 5000元夾報投遞費（夾）18000 投遞約 、郵寄費 1萬合計 77530 　費用計劃 ⑴ 客戶資源方面：PART 4 06年第一季度操作計劃2023年 2 月企劃推廣 費 用 計 劃 (又壹城 費 用 )企劃 1號地 計劃合同值（元）（一）賣場費用（賣） 20230（二）戶外廣告發(fā)布費（戶） 118160（三）廣告設(shè)計費（廣） 75000（四）媒體發(fā)布費（媒） 241000（五）活動、展示費（活） 2023（六）廣告制作費（制） 40000（九）其他（其） 10000項目合計 506160費用計劃 ⑴ 企劃方面：PART 4 06年第一季度操作計劃2023年 3 月企劃推廣 費 用 計 劃 (又壹城 費 用 )企劃 1號地 計劃合同值（元）（一）賣場費用（賣） 0?。ǘ敉鈴V告發(fā)布費（戶） 160200（三）廣告設(shè)計費（廣） 7500075000（四）媒體發(fā)布費（媒） 429000（五）活動、展示費（活） 　102023（六）廣告制作費（制） 20230（九）其他（其） 1000010000項目合計 796200費用計劃 ⑴ 企劃方面：PART 4 06年第一季度操作計劃PART5 所需支持客戶資源有些渠道和工作需要少量現(xiàn)金，在現(xiàn)階 段制度下有些工作很難開展除太陽城外的其他順馳物業(yè)，目前僅能夠進行簡 單宣傳工作，上層工作須進一步協(xié)調(diào)商業(yè)貸款銀行的盡早落實招商部及時提供支持銷售的招商成果5。 w 實際操作 郵寄及一般單位宣傳方式 w 訴求點：又壹城投資潛力、固定回報及發(fā)展前景PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑵ 客戶資源方面： ⑤ 老帶新 w 近期工作方向 太陽城業(yè)主及商業(yè)業(yè)主為工作重點 w 實際操作 a 一般性質(zhì)的信息傳遞：海報、樓層貼、短信等 b 重點客戶的重點維系：生日禮品、特殊關(guān)注等 c 制定特殊商業(yè)客戶老帶新政策 w 訴求點：又壹城投資潛力、固定回報PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑵ 客戶資源方面： ⑥ 順馳會緊密搭接 w 近期工作方向 對順馳會的聯(lián)盟商家、會員、會刊的運用 w 實際操作 a 聯(lián)盟商家 — 可選取部分商家進行進一步合作的 洽談 b 會刊 — 作為工具進行外部資源洽談PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑵ 客戶資源方面： ⑦ 新渠道、新資源的拓展 w 近期工作方向 對工商聯(lián)合會、郵局、加油站等新渠道、新資源 進行拓展 w 實際操作 a 對工商聯(lián)合會進行客戶資料進行整合，選取可利用的部分 進行打擊 b 對郵局?jǐn)?shù)據(jù)庫內(nèi)的客戶進行篩選，通過信函形式進行打擊 c 洽談與加油站的合作（同小型高端消費場所）PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場方面 ； ； ； ； ，為各部門提供后期工作方向； ，提高銷售團隊凝聚力； ，做好梯隊建設(shè) ；PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場方面 A 指標(biāo)分解與考核日期 －－－－－－－－任務(wù) 4 6 6 5 5 8 5 5PART 4 06年第一季度操作計劃實行回款考核制，并與薪酬掛鉤，加大薪酬差距，鼓勵多勞多得！PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場方面： 考核操作思路 ⑶ 現(xiàn)場方面 B 現(xiàn)場培訓(xùn) a 以實戰(zhàn)、講解等形式組織商業(yè)基礎(chǔ)知識培訓(xùn) b 通過禮儀培訓(xùn)，關(guān)注銷售人員接待細節(jié)，提高客戶購買體驗 c 談判技巧培訓(xùn)，增強銷售人員接待能力 d 來電接聽培訓(xùn)，提高來電邀約到訪率 e 商業(yè)合同、委托經(jīng)營合同及商業(yè)貸款知識培訓(xùn)PART 4 06年第一季度操作計劃操作思