【正文】 推廣策略216。 客戶資源方面： ② 4 － 5月份，現(xiàn)有渠道已基本宣傳到位，新渠道、 新資源的拓展為本階段的工作重點(diǎn)，為 6月份的二 期開盤進(jìn)行前期準(zhǔn)備 拓展的方向?yàn)樾⌒途銟凡?、各種商會(huì)組織、 新的宣傳渠道等。 現(xiàn)場(chǎng)方面 由于春節(jié)遭遇中斷 ,本項(xiàng)目剛剛形成的形象必然面臨削弱和淡化，春節(jié)后一個(gè)月，銷售回款目標(biāo) 2200萬，加之整體銷售均價(jià)較大幅度調(diào)漲，增強(qiáng)了市場(chǎng)的抗性因素，針對(duì)這些問題我們采取以下的解決措施： 制定春節(jié)期間實(shí)施的實(shí)質(zhì)政策（收回原有優(yōu)惠，均價(jià)上調(diào) 300元，在貸款 1%、一次性 3%的基礎(chǔ)上推出春節(jié)期間 2%的額外優(yōu)惠）。 客戶資源方面： ② 在春節(jié)后期 w 2月 1日開始對(duì)河?xùn)|、河西及東麗的重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行 DM直投宣傳 w 1月 31日（初三）通過海報(bào)等道具告知業(yè)主商業(yè)信 息及接待中心開始營(yíng)業(yè)的信息 PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 本階段推廣核心目的：216。 本階段是新形象的強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入期， 以 “ 富爸爸商鋪投資經(jīng) ” 的名義將項(xiàng)目理性價(jià)值體系進(jìn)行延展活化。 理性的感性化策略 的推廣能形成以下良性價(jià)值邏輯PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。 報(bào)廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時(shí)間： 2月 24日周五 新報(bào)整版 w 標(biāo)題：富爸爸商鋪投資秘籍之三： 地段選擇看前景，前景選擇看行情！ —— 黃金地段潛力封頂，空白地段前景不明，城市東部才是掘金旺地！ 【富爸爸友情推薦投資案例】 —— 順馳 ?又壹城城市東部創(chuàng)富掘金計(jì)劃 對(duì)于商鋪投資而言， 看得見前景的快速成長(zhǎng)地段，才是值得投資的掘金旺地！ 順馳又壹城，座鎮(zhèn)天津東部主城與濱海核心聯(lián)接點(diǎn)， 與火熱的城市東進(jìn)戰(zhàn)略行情緊密呼應(yīng)：東南快速路 /城際交通樞紐 / 地鐵 /2023奧運(yùn)迎賓大道 /空港 /海港 /國(guó)際物流區(qū)，合縱連橫，形成 全方位立體網(wǎng)絡(luò)。 2—3 層的獨(dú)棟街鋪，自然圍合成群落性建筑，層高 ， 最高處可達(dá) 9米，面積在 60—200m2 左右。 報(bào)廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時(shí)間： 3月 10日周五 新報(bào)整版 w 標(biāo)題：富爸爸商鋪投資秘籍之六： 傍大款 養(yǎng)旺鋪，人流質(zhì)量才是硬道理！ ——50 萬時(shí)尚消費(fèi)人群聯(lián)合贊助的金牌商鋪！ 【富爸爸友情推薦投資案例】 —— 順馳 ?又壹城 50萬有錢人贊助養(yǎng)鋪計(jì)劃 又壹城所處區(qū)域周邊擁有太陽(yáng)城、陽(yáng)光星期八等中高檔住宅 20多個(gè)，常住人口高 達(dá) 50萬人。 又壹城， 3月 18日火爆開盤，財(cái)富引擎一觸 即發(fā) 順馳 活動(dòng)安排： 富爸爸形象亮相發(fā)布會(huì)及網(wǎng)絡(luò)贈(zèng)書活動(dòng)3月 4日 － 3月 19日舉行《富爸爸》的網(wǎng)絡(luò)贈(zèng)書活動(dòng)3月 4日舉行富爸爸形象亮相發(fā)布會(huì)活動(dòng)目的： 通過前期報(bào)紙媒體直接以富爸爸形象為貫穿的視覺主線，集中火力打擊投資客，新形象已植入市場(chǎng)投資客心中，此時(shí)對(duì)新形象進(jìn)行公眾性推廣，充分?jǐn)U大項(xiàng)目的知名度，為項(xiàng)目的行銷宣傳建立良好基礎(chǔ)。 建立不同客戶群的客戶資源庫(kù)，便于后期打擊。 e 對(duì)于銷售人員的錯(cuò)誤及時(shí)提出批評(píng)，尊重事實(shí)，并提出改進(jìn)方法；PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場(chǎng)方面 G 建設(shè)合理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，做好梯隊(duì)建設(shè)； 把最合適的人放在最合適的位置上，為每一位員工創(chuàng)造合理的發(fā)展空間！現(xiàn)場(chǎng)主管數(shù)據(jù)、庫(kù)存分析 市場(chǎng)調(diào)研 內(nèi)勤培訓(xùn)統(tǒng)一口徑客戶記錄研發(fā)招商對(duì)接商業(yè)成交未成交分析商業(yè)來電來訪分析企劃對(duì)接住宅成交未成交分析住宅來電來訪分析PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑷ 價(jià)格策略：– 2月份報(bào)價(jià)上調(diào) 300元 /平米，取消前期售卡的 4+1以及反一年包租的優(yōu)惠，推出按揭 1％，一次性 3%的基本優(yōu)惠政策，此外 2月份購(gòu)房客戶享受 2％的新年優(yōu)惠。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2118:17:2023:17:20January 25, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/1/25 18:17:2023:17:2025 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2118:17:2023:17Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/25 18:17:2023:17:2025 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 25 一月 20236:17:20 下午 18:17:20一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2118:17:2023:17Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/25 18:17:2023:17:2025 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2118:17:2023:17:20January 25, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2118:17:2023:17Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃費(fèi)用計(jì)劃 ⑴ 客戶資源方面：客戶資源 2月份 1地費(fèi)用計(jì)劃各種印刷品 32500報(bào)紙約 5萬份，約 19000元折頁(yè)約 5000份，約 6500元DM約 2萬份，約 4000元特殊制作品，約 3000元夾報(bào)投遞費(fèi) 14000 投遞約 、郵寄費(fèi) 合計(jì) 46500 　PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃客戶資源 3月份 1地費(fèi)用計(jì)劃各種印刷品制作（印）59530報(bào)紙約 7萬份，約 26600元折頁(yè)約 ，約 18500元DM約 2萬份，約 4000元小樓書 3000份，約 5430元特殊制作品，約 5000元夾報(bào)投遞費(fèi)（夾）18000 投遞約 、郵寄費(fèi) 1萬合計(jì) 77530 　費(fèi)用計(jì)劃 ⑴ 客戶資源方面：PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃2023年 2 月企劃推廣 費(fèi) 用 計(jì) 劃 (又壹城 費(fèi) 用 )企劃 1號(hào)地 計(jì)劃合同值（元）（一）賣場(chǎng)費(fèi)用（賣） 20230（二）戶外廣告發(fā)布費(fèi)（戶） 118160（三）廣告設(shè)計(jì)費(fèi)（廣） 75000（四）媒體發(fā)布費(fèi)（媒） 241000（五）活動(dòng)、展示費(fèi)（活） 2023（六）廣告制作費(fèi)（制） 40000（九）其他（其） 10000項(xiàng)目合計(jì) 506160費(fèi)用計(jì)劃 ⑴ 企劃方面：PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃2023年 3 月企劃推廣 費(fèi) 用 計(jì) 劃 (又壹城 費(fèi) 用 )企劃 1號(hào)地 計(jì)劃合同值（元）（一）賣場(chǎng)費(fèi)用（賣） 0?。ǘ敉鈴V告發(fā)布費(fèi)（戶） 160200（三）廣告設(shè)計(jì)費(fèi)（廣） 7500075000（四）媒體發(fā)布費(fèi)（媒） 429000（五）活動(dòng)、展示費(fèi)（活） 　102023（六）廣告制作費(fèi)（制） 20230（九）其他（其） 1000010000項(xiàng)目合計(jì) 796200費(fèi)用計(jì)劃 ⑴ 企劃方面：PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃PART5 所需支持客戶資源有些渠道和工作需要少量現(xiàn)金，在現(xiàn)階 段制度下有些工作很難開展除太陽(yáng)城外的其他順馳物業(yè)，目前僅能夠進(jìn)行簡(jiǎn) 單宣傳工作，上層工作須進(jìn)一步協(xié)調(diào)商業(yè)貸款銀行的盡早落實(shí)招商部及時(shí)提供支持銷售的招商成果5。 w 實(shí)際操作 郵寄及一般單位宣傳方式 w 訴求點(diǎn)：又壹城投資潛力、固定回報(bào)及發(fā)展前景PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑵ 客戶資源方面： ⑤ 老帶新 w 近期工作方向 太陽(yáng)城業(yè)主及商業(yè)業(yè)主為工作重點(diǎn) w 實(shí)際操作 a 一般性質(zhì)的信息傳遞：海報(bào)、樓層貼、短信等 b 重點(diǎn)客戶的重點(diǎn)維系：生日禮品、特殊關(guān)注等 c 制定特殊商業(yè)客戶老帶新政策 w 訴求點(diǎn)：又壹城投資潛力、固定回報(bào)PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑵ 客戶資源方面： ⑥ 順馳會(huì)緊密搭接 w 近期工作方向 對(duì)順馳會(huì)的聯(lián)盟商家、會(huì)員、會(huì)刊的運(yùn)用 w 實(shí)際操作 a 聯(lián)盟商家 — 可選取部分商家進(jìn)行進(jìn)一步合作的 洽談 b 會(huì)刊 — 作為工具進(jìn)行外部資源洽談PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑵ 客戶資源方面： ⑦ 新渠道、新資源的拓展 w 近期工作方向 對(duì)工商聯(lián)合會(huì)、郵局、加油站等新渠道、新資源 進(jìn)行拓展 w 實(shí)際操作 a 對(duì)工商聯(lián)合會(huì)進(jìn)行客戶資料進(jìn)行整合，選取可利用的部分 進(jìn)行打擊 b 對(duì)郵局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)的客戶進(jìn)行篩選，通過信函形式進(jìn)行打擊 c 洽談與加油站的合作（同小型高端消費(fèi)場(chǎng)所）PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場(chǎng)方面 ； ； ； ； ，為各部門提供后期工作方向； ，提高銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力； ，做好梯隊(duì)建設(shè) ；PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場(chǎng)方面 A 指標(biāo)分解與考核日期 －－－－－－－－任務(wù) 4 6 6 5 5 8 5 5PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃實(shí)行回款考核制，并與薪酬掛鉤，加大薪酬差距，鼓勵(lì)多勞多得！PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場(chǎng)方面： 考核操作思路 ⑶ 現(xiàn)場(chǎng)方面 B 現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) a 以實(shí)戰(zhàn)、講解等形式組織商業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) b 通過禮儀培訓(xùn)，關(guān)注銷售人員接待細(xì)節(jié)，提高客戶購(gòu)買體驗(yàn) c 談判技巧培訓(xùn)，增強(qiáng)銷售人員接待能力 d 來電接聽培訓(xùn)，提高來電邀約到訪率 e 商業(yè)合同、委托經(jīng)營(yíng)合同及商業(yè)貸款知識(shí)培訓(xùn)PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思