【正文】 一月 21一月 2118:17:2023:17:20January 25, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 216:17 下午 一月 2118:17January 25, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 6:17:20 下午 6:17 下午 18:17:20一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:17:2023:17:2023:171/25/2023 6:17:20 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 w 訴求點：又壹城的固定回報及發(fā)展前景 PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑵ 客戶資源方面： ③ 自購自營 w 近期工作方向 尋找自購自營的業(yè)態(tài) a 大型企業(yè)，如：銀行、電訊營業(yè)廳等 b 小型連鎖，如：汽車店、美容美發(fā)店等 w 近期工作方向： 通過一些渠道了解到相關負責部門或經(jīng)營者，預 約后進行拜訪，直接講解項目信息，并持續(xù)跟進 w 訴求點：又壹城后期發(fā)展、區(qū)域購買力、消費人流PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑵ 客戶資源方面： ④ 單位 w 近期工作方向 a 目前的住宅大客戶單位對其領導層面進行宣傳 b 重點單位定義在醫(yī)院、高校、收入較高（灰色 收入）的單位。 又壹城， 3月 18日撼世公開PART 4 06年第一季度操作計劃216。這里沒有死角鋪位，沒有混亂動 線，每一寸面積，都可以為您帶來最大化的利潤！PART 4 06年第一季度操作計劃216。 階段推廣核心： 5+38？ 富爸爸商鋪投資秘籍限量曝光！ 地點：順馳又壹城接待中心 / 歡迎分享 8年財富快速增長案例實踐 【富爸爸友情推薦投資案例】現(xiàn)正火熱曝光中 順馳 ?又壹城之黃金旺鋪５年培養(yǎng)計劃 順馳 ?又壹城 5+3》 8之財富超賺計劃 順馳 ?又壹城城市東部創(chuàng)富掘金計劃 順馳 ?又壹城全臨街商鋪 100%利潤計劃 順馳 ?又壹城 50萬有錢人贊助養(yǎng)鋪計劃PART 4 06年第一季度操作計劃216。 強勢深化項目核心形象216。PART 3 06年 2－ 12月推盤策略推廣策略216。 整體推廣線索： 面對春節(jié)后的再次加溫期，更新主張及市場說辭，仍以投資者為訴求對象，以差異化的傳播符號 ——“ 富爸爸商鋪投資經(jīng) ” 帶動整體推廣純度，將理性投資理念用感性化的手法表現(xiàn)出來，建立鮮明的市場區(qū)隔。 8月份考慮到二期產(chǎn)品因素，價格比較平穩(wěn)，每月上調 100元左右。 從 7月份開始由于一期產(chǎn)品逐漸單一，每月價格平均下降 200元左右。 具體實施 w 2023年 6月，聚焦二期商業(yè)街開盤，實現(xiàn)放量； w 2023年 7月，利用價格策略及銷控策略，聚焦一期 A1 A2 A5 及 A6組團清盤，并利用二期產(chǎn)品可選性大促進二期產(chǎn)品銷 售； w 2023年 8月，利用價格策略及招商支持，聚焦 B1組團清盤及 二期產(chǎn)品銷售； w 2023年 9月，聚焦 B2組團清盤；PART 3 06年 2－ 12月推盤策略產(chǎn)品策略216。 差距： 在商業(yè)轉合同過程中發(fā)現(xiàn)銷管關于商業(yè)合同及包租協(xié) 議等方面的專業(yè)知識需要加強，以提高合同的轉化率 保證后續(xù)工作的順利進行。所以當月商業(yè)費用預估的不足，造成了 商業(yè)資料不能及時到位，影響了部分工作的開展。 從這兩個定位出發(fā)，確定了一些具體的操作模式。并快速 在市場中建立了項目的差異化主張及形象。C 開盤時間在年底，客戶在年底資金周轉上存在一些問題，不愿在年前投入過多的資金。PART 2 06年 1月售卡情況總結前期客戶分析 ② 成交客戶216。到訪客戶需求的面積以 50100之間為主，多數(shù)是 6080之間的小面積商鋪，而且位置多集中在一層的外街，后期經(jīng)過價格的調整，增加了二層的性價比，使選擇二層商鋪的客戶量有所增加。216。216。216。 在成交商鋪中，一層多數(shù)為臨街商鋪，二層多為鄰近外廊商鋪；216。 區(qū)域分析：區(qū)域 河東 和平河北 河西 南開紅橋 北辰 東麗 郊縣 外地來訪 165 58％11 4％10 3％36 13％9 3％11 4％7 2％23 8％8 3％6 2％來電 307 54％28 5％26 5％82 15％25 4％21 4％15 3％16 3％22 4％23 4％ PART 2 06年 1月售卡情況總結前期客戶分析 ① 客戶情況總體分析：– 渠道分析：認知途徑報廣 短信 路牌自然人流DM單網(wǎng)絡大客戶老帶新電話邀約老客戶社區(qū)合計來訪62 22％39 14％4 1％37 13％28 10％ 15 5％9 3%33 12%30 10%23 8%6 2%286來電205 36%186 33%10 2%3 1%38 7%25 4%15 3%33 6%12 2%25 4%13 2%565PART 2 06年 1月售卡情況總結前期客戶分析 ① 客戶情況總體分析：– 面積需求分析：需求 50以下 50100 100200200300300500500以上來訪 65 23%174 61%30 10% 8 3%6 2% 3 1%來電 182 32%265 47%61 11%23 4%21 4%13 2%PART 2 06年 1月售卡情況總結前期客戶分析 ① 客戶情況總體分析：216。有 51%的河東客戶居住在紫玉、丹荔以及彩麗園，其余河東客戶均為萬新村以及張貴莊路沿線等太陽城附近區(qū)域。PART 2 06年 1月售卡情況總結前期客戶分析 ② 成交客戶– 購鋪客戶特征分析： 購鋪客戶一般年齡在 30歲以上，大多為私營業(yè)主，有一定的經(jīng)濟實力，看好太陽城大盤實力，對太陽城居民的消費能力較為認可，客戶多具有一定的投資意識，所以委托經(jīng)營每年 8％的投資回報率是客戶成交的主要誘因。 收獲： ,避免重復而造成的客戶損失 ,調 整銷售員注重個別臨街鋪位的心態(tài) ,強調每間鋪子各有優(yōu)勢 ,爭取最 大化轉化購卡客戶 . ,拓寬銷售員商業(yè) 知識面 ,注重商業(yè)接待禮儀和質量 . .PART 2 06年 1月售卡情況總結前期操作總結 ① 現(xiàn)場方面216。 PART 2 06年 1月售卡情況總結前期操作總結 ③ 客戶資源方面：216。而 在具體操作過程中，經(jīng)過拜訪和調研，發(fā)現(xiàn)自購自營客 戶的存在，以連鎖形式居多，后期應繼續(xù)加強對這部分 客戶的尋找和洽談。PART 2 06年 1月售卡情況總結前期操作總結 ④ 銷管方面：216。w 2023年 4月，利用價格策略及招商支持，聚焦 B2組團銷售。216。216。 從 11月份開始項目進入清盤期，價格回落，優(yōu)惠的空間較大。PART 3 06年 2－ 12月推盤策略推廣策略216。PART 4 06年第一季度操作計劃春節(jié)期間主要工作216。 選擇 “ 富爸爸商鋪投資經(jīng) ” 做為差異化傳播符號的理由– 富爸爸的形象印記吻合本項目倡導的穩(wěn)健而理性的投資理念– 富爸爸具備較好的公眾傳播性– 以此作為連接投資客與開發(fā)商的活化介質，制造項目的親和形象。 報廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時間： 3月 2日周四 新報整版 w 標題：富爸爸商鋪投資秘籍之四： 買鋪就買全臨街 ,面面俱 “ 道 ” 利潤均好！ —— 拒絕死角商鋪，拒絕混亂動線，把每一寸都變成利潤！ 【富爸爸友情推薦投資案例】 —— 順馳 ?又壹城全臨街商鋪 100%利潤計劃 在所有商業(yè)形態(tài)中，街鋪因為最符合消費規(guī)律及習慣而成為商鋪首選 —— 順馳又壹城，天津首座全景觀街鋪。又壹城的出現(xiàn)將填補這一區(qū)域市場的空白， 巨大的消費實力與數(shù)十萬人流勢能交相輝映橇動金牌商鋪投資的良性勢能！PART 4 06年第一季度操作計劃216。 活動安排： w 活動主題：魅力盡現(xiàn) 一城風華 —— 順馳又壹城 傾城開盤 w 活動目的： 促進銷售 —— 通 過 烘托現(xiàn)場火爆氛圍的促銷類活動＆針 對投資者的活動增強投資信心，擠壓成交； 時間： 3月 18日 地點：售樓處開盤儀式：開盤當天的造勢招商成果簽約會：以事實例證投資價值投資說明會：強化產(chǎn)品價值認知 ,促進新客戶積累 ,儲備幸運拍賣日：選擇滯銷商鋪以誘人價格采取拍賣的形式制造當日的銷售熱點及后期放大的新聞話題PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑵ 客戶資源方面： 客戶資源 3計劃邀約到訪日期 －－－－－－－－任務（組）10 15 15 10 15 25 15 15PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑵ 客戶資源方面： ① 底商及商圈 w 近期工作方向： 尋找并打擊底商、商圈的經(jīng)營者和所有者 a 河東及河西區(qū)域經(jīng)營餐飲娛樂及配套的底商 b 大胡同、裝飾城及溫州城等大型商圈； w 實際操作： a 對重點客戶的入戶的宣傳講解 b 針對大型底商的經(jīng)營者及負責人進行商業(yè)資料的 委托遞交和信函郵寄 c 通過與底商所在小區(qū)物業(yè)或街道配合進行底商所 有者的打擊 w 訴求點： 又壹城的固定回報及發(fā)展前景PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑵ 客戶資源方面： ② 客戶組織 w 近期工作方向： a 大型高端綜合性消費場所 選擇 4－ 5家高端消費場所進行洽談，