【正文】 培訓(xùn)PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場方面 C 強(qiáng)化現(xiàn)場商業(yè)銷售接待流程 a 通過監(jiān)督嚴(yán)格保證客戶的最大化一對一接待，并制定相應(yīng)規(guī)章 制度提高執(zhí)行力度 b 根據(jù)客戶情況合理運(yùn)用沙盤、工地、房形圖、施工圖等現(xiàn)場銷 售道具 ,并在每日例會梳理客戶當(dāng)中加以把控和強(qiáng)化 c 實(shí)行客戶全程服務(wù)，以客戶接待為始，至簽訂合同為終，保障 最大化實(shí)現(xiàn)回款PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場方面 C 強(qiáng)化現(xiàn)場商業(yè)銷售接待流程 d 填寫客戶登記表，盡可能多的獲取客戶信息； e 填寫每日客戶匯總表，提供數(shù)據(jù)分析內(nèi)容； f 填寫個(gè)人客戶記錄，做好個(gè)人客戶積累； g 客戶梳理，分析、確定客戶等級；PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場方面 D 開盤前準(zhǔn)備工作 a 與銷管配合制定開盤優(yōu)惠政策； b 回訪前期積累未成交客戶，利用開盤優(yōu)惠政策吸引客戶到場； c 加強(qiáng)現(xiàn)場對于開盤主推 B2產(chǎn)品的賣點(diǎn)挖掘，利用肯德基入主又 壹城，聚焦 B2樓座銷售；PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場方面 E 做好數(shù)據(jù)分析，為各部門提供后期工作方向； a 來電客戶的收集與分析： 報(bào)廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時(shí)間： 3月 20日周一 新報(bào)整版 w 訴求點(diǎn)： 開盤火爆翻炒 w 標(biāo)題： 穩(wěn)賺不是贏，超賺才是贏 —— 順馳又壹城火爆開盤超贏撼天下PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。 報(bào)廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時(shí)間： 3月 3日周五 新報(bào)整版 w 標(biāo)題：富爸爸商鋪投資秘籍之五： 最高９７％出房率，將 “ 反攤 ” 進(jìn)行到底！ —— 徹底打破商鋪高公攤定式！用住宅的出房率買鋪！ 【富爸爸友情推薦投資案例】 —— 順馳 ?又壹城超高出房率之 “ 反攤 ” 計(jì)劃 誰說商鋪的公攤一定就比住宅高？ 誰說買鋪就要承受一半的公攤面積？ 除非你愿意替拙劣的建筑設(shè)計(jì)買單 否則為什么要花數(shù)十萬鈔票卻買到看不見的公攤？ 順馳 報(bào)廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時(shí)間： 2月 10日周五 新報(bào)整版 w 標(biāo)題：富爸爸商鋪投資秘籍之一： 百年旺鋪，根基成熟必 5年！ —— 你的商鋪符合 5年成熟黃金周期律嗎？ 【富爸爸友情推薦投資案例】 —— 順馳 ?又壹城黃金旺鋪 5年培養(yǎng)計(jì)劃 任何一個(gè)旺鋪的培養(yǎng)，都必經(jīng)一個(gè) 5年的成熟周期 這是顛撲不破不破的公認(rèn)商業(yè)鐵律， 面對市場上頻出的各類包租承諾， 關(guān)鍵要看其是否符合 5年商業(yè)成熟定律， 因?yàn)?，這 5年怎樣，決定 5年后怎樣 順馳 ?又壹城 8年 8%包租回報(bào)， 讓您的商鋪安全度過前 5年商鋪磨合期，鐵定享受每年 8%固定收益， 后 3年有機(jī)會分享超 8%投資收益，理性投資長短雙贏！PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。 重新確立產(chǎn)品的市場差異點(diǎn)與核心競爭力216。 客戶資源方面： ③ 6 － 7月份，對各項(xiàng)工作開展的不同渠道加大宣 傳力度和深度，支持 7月份商業(yè)二期的開盤 期和強(qiáng)銷期 ④ 8 月－ 12月份，根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)進(jìn)行平推。 全年推廣采取一條明線和一條暗線相結(jié)合，暗線支持明線的方式以打擊市場。項(xiàng)目利用這一階段對項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行深入挖掘，提升產(chǎn)品價(jià)值。 10月份進(jìn)入清盤期價(jià)格較前期有較大下調(diào)，可制定相應(yīng)的優(yōu)惠政 策，支持清盤目前的達(dá)成。 具體實(shí)施 w 2023年 10月，利用價(jià)格策略及招商支持聚焦二期 C組團(tuán)及一期 A4組團(tuán)清盤； w 2023年 11月，進(jìn)入又壹城全面清盤階段，利用價(jià)格策略及招 商支持聚焦二期 D、 E組團(tuán)清盤； w 2023年 12月，利用價(jià)格策略及招商支持，聚焦一、二期剩余 產(chǎn)品清盤，并最終在 2023年 12月份實(shí)現(xiàn)又壹城全面清盤；PART 3 06年 2－ 12月推盤策略全年價(jià)格策略 1）一期整體均價(jià)為 10835元 /平米，價(jià)格走勢如下圖PART 3 06年 2－ 12月推盤策略全年價(jià)格策略 1）相關(guān)說明216。PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)PART 3 06年 2－ 12月推盤策略 全年銷售節(jié)奏和節(jié)點(diǎn) 產(chǎn)品策略 全年價(jià)格策略 推廣策略PART 3 06年 2－ 12月推盤策略 全年銷售節(jié)奏和節(jié)點(diǎn) 2月 新形象導(dǎo)入期 3月 18日一期開盤 －－ 3月 10個(gè)商家入住又壹城 4月 一期強(qiáng)銷期 －－ 4月 底項(xiàng)目主體封頂 5月 一期持銷期 6月 二期開盤 6月 － 7月二期強(qiáng)銷期 8月 － 10月二期持銷期 11月 － 12月清盤期PART 3 06年 2－ 12月推盤策略產(chǎn)品策略216。PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期操作總結(jié) ③ 客戶資源方面：216。 PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期操作總結(jié) ③ 客戶資源方面：216。PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期操作總結(jié) ② 企劃方面216。D 由于天津市目前的商業(yè)地產(chǎn)市場不是很好，有很多失敗的案例，所以客戶對于投資的信心不足，尤其是對于期房產(chǎn)品，發(fā)展前景還是未知，很多客戶對于后期的經(jīng)營能否火爆存在疑慮。來源渠道分析：途徑 報(bào)廣 朋友介 紹 社區(qū)DM單 路過 電話邀約 老業(yè)主數(shù)量 6 8 1 2 2 16比例 17% 23% 3% 6% 6% 46% 主要以老業(yè)主為主，這部分客戶對于順馳品牌以及項(xiàng)目的發(fā)展比較認(rèn)可，占到總體的 46%，其次是朋友介紹，占到 23%；此外，近期報(bào)廣的大力宣傳，也為現(xiàn)場帶來了很大的自然人流成交。PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期客戶分析 ① 客戶情況總體分析：216。 50150的產(chǎn)品以二層居多，這部分產(chǎn)品房值高，所以實(shí)現(xiàn)均價(jià)較低。 管理費(fèi)用 ： 又壹城管理費(fèi)用為 326萬元占收入的比例為 1％。 均價(jià)： 又壹城一期均價(jià)為 10835元 /平米，二期均價(jià)為 11803元 /平米， 整體考核均價(jià)為 11271元 /平米。 成交商鋪多分布在包租區(qū)域，并集中在 A A6兩體塊中，相對選擇 A A2自營區(qū)域的客戶比較少；PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)成交產(chǎn)品分析216。PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期客戶分析 ① 客戶情況總體分析： 又壹城前期共積累客戶 199組，來電共 362通； 12月 11日售卡后積累新客戶 87組，來電 200通，成交 51張意向卡中有 40張是前期積累客戶轉(zhuǎn)化12月 11日前 12月 11日后 合計(jì)來訪 199 87 286來電 362 200 565PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期客戶分析 ① 客戶情況總體分析：216。 區(qū)域分析：區(qū)域 東麗 河北 河?xùn)| 河西 紅橋 南開數(shù)量 9 2 18 4 1 1比例 26% 6% 51% 11% 3% 3% 主要以河?xùn)|區(qū)為主，占到 51%；其次是東麗區(qū)，占到 26%。此外，本項(xiàng)目高出房率帶來的高性價(jià)比以及后期委托經(jīng)營的管理方式也是客戶購鋪的認(rèn)可因素。 售卡工作重點(diǎn) a、又壹城項(xiàng)目新主張及形象的確立； b、老客戶的回訪及信息傳達(dá)； c、各部門對于商業(yè)操作的深入思考及思路制定；PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期操作總結(jié) ① 現(xiàn)場方面216。 同時(shí)由于銷售節(jié)奏的變動與媒體力度的欠缺，尤其是 12月項(xiàng)目亮相推廣期采用媒體渠道較單一，未達(dá)到迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度的目的，因此，投資理念的闡述有待進(jìn)一步深化活化。 收獲： c、自購自營客戶的尋找 在前期商業(yè)客戶定位中沒有考慮到這部分客戶。后期 要深入明確各項(xiàng)工作的操作思路，明確不同時(shí)期的不同工 作重點(diǎn)。 具體實(shí)施w 2023年 2月，由于目前 11＃樓剩余產(chǎn)品較為集中，并緊鄰肯德基，可為 3月 開盤提供新品上市資源，因此 2月主推一期其他產(chǎn)品，并做好客戶貯備，為 3月份開盤放量做好準(zhǔn)備；w 2023年 3月，商業(yè)步行街 1期開盤，推出 11＃樓新品上市，利用開盤優(yōu)惠政 策，邀約前期積累客戶到場，聚焦 11樓組團(tuán)銷售，實(shí)現(xiàn)放量。 25月份每月均價(jià)上調(diào) 300500元 /平米，其中 3月份為開盤節(jié)點(diǎn)，通過 前期的客戶積累以及推廣對產(chǎn)品價(jià)值的進(jìn)一步詮釋提升產(chǎn)品價(jià)值，配 合開盤給予有吸引力的優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷售放量。而且二期開盤 時(shí)正值年中市場熱度較高，基于上述情況二期定價(jià)高于一期 1000元 /平米。216。 整體推廣線索： 一條暗線，招商部進(jìn)行招商，招進(jìn)租賃商家，在銷售階段招商成果支持商鋪銷售。隨客資ＤＭ，拜年電話、短信及《陽光之約》發(fā)放節(jié)前傳達(dá)到位，節(jié)中通過太陽城入住小區(qū)門前拱門傳達(dá)項(xiàng)目信息。PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。巨大的成長空間就是看得見的利潤空間！PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。而濱海新區(qū)、京津城際間不可計(jì)數(shù)的流動客源，自身高端星級品牌酒 店的國際化商旅客流，則構(gòu)成津門首席國際級消費(fèi)驛站，質(zhì)量和數(shù)量同樣驚人！ 與如此龐大的消費(fèi)需求相對應(yīng)的是：目前天津東部地區(qū)中高檔時(shí)尚消費(fèi)場所嚴(yán)重 欠缺。PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。– 3月份利用開盤節(jié)點(diǎn)價(jià)格上調(diào) 400元 /平米，在基本優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，推出優(yōu)惠套餐：開盤購房優(yōu)惠 1％的基礎(chǔ)上，返一季度回報(bào)（相當(dāng)于 2％的優(yōu)惠）。 25 一月 20236:17:20 下午 18:17:20一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:17:2023:17:2023:17Monday, January 25, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:17:2023:17:2023:171/25/2023 6:17:20 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 6:17:20 下午 6:17 下午 18:17:20一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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