【正文】 的發(fā)展不認(rèn)可，這與來(lái)訪客戶的特點(diǎn)相同；由于這部分客戶對(duì)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)了解比較少，所以意向多為一層的臨街商鋪，面積需求多在 50100平米之間，直接需求大面積商鋪的客戶比較少，這一部分投資型客戶還有待挖掘。PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期客戶分析 ② 成交客戶216。E 由于前期積累客戶多為順馳業(yè)主，隨著年底公司負(fù)面報(bào)道增多，多數(shù)業(yè)主對(duì)公司品牌信譽(yù)持懷疑態(tài)度。 收獲： b、第一階段推廣告一段落，取得初步效果，順利完成老客戶的 轉(zhuǎn)化和市場(chǎng)形象的重新確立 w 推出理性投資理念制造市場(chǎng)差異化 w 推出 4大理性價(jià)值支持體系 （區(qū)域發(fā)展前景、理想商業(yè)定位、包租贏利模式、消費(fèi)人流保障） w 推出差異化贏利模式 ——8 年 8%財(cái)富計(jì)劃 5+3財(cái)富進(jìn)階 w 遵循 5年黃金養(yǎng)鋪成熟周期定律PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期操作總結(jié) ② 企劃方面216。 收獲： b、行銷模式開始確定 商業(yè)客戶比住宅更為分散，更不容易進(jìn)行打擊，在操作 商業(yè)前就開始考慮行銷的可能性，最終在 12月中旬我們開始 進(jìn)行商業(yè)走訪，雖然本月商業(yè)資料較少，但工作開展較為順 利，已找到部分意向客戶。 差距： b、工作實(shí)施中計(jì)劃性不強(qiáng) 在確定基本操作思路后，在具體工作的實(shí)施過(guò)程中計(jì) 劃性不強(qiáng)。 總述 ，保留部分位置較好，面積 較小的產(chǎn)品，以不同形式逐步推出，從而保證又壹城 2023年 的持續(xù)旺銷，并且根據(jù)市場(chǎng)情況及銷售情況逐步提價(jià)，最終 實(shí)現(xiàn)公司均價(jià)指標(biāo)。 1月份實(shí)現(xiàn)均價(jià)為 10054元 /平米。PART 3 06年 2－ 12月推盤策略全年價(jià)格策略 2）二期整體均價(jià)為 11803元 /平米，價(jià)格走勢(shì)如下圖PART 3 06年 2－ 12月推盤策略全年價(jià)格策略 2）相關(guān)說(shuō)明216。216。明線，先期以廣大投資者直接關(guān)心的其核心利益點(diǎn)（投資回報(bào)）和項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值等為主要訴求點(diǎn)，后期 分析推廣問(wèn)題和客戶反饋對(duì)富爸爸包裝概念進(jìn)行針對(duì)性使用，側(cè)重以購(gòu)買人群類型進(jìn)行分解訴求，和富爸爸產(chǎn)生關(guān)聯(lián)延伸 ；并 通過(guò)實(shí)際案例＋招商成果＋運(yùn)營(yíng)手段等繼續(xù)強(qiáng)化富爸爸的形象識(shí)別和內(nèi)涵特征。（此階 段 7＃地開始銷售）PART 3 06年 2－ 12月推盤策略PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃 財(cái)務(wù)指標(biāo)分解 春節(jié)期間主要工作 操作思路 費(fèi)用計(jì)劃 與各職能部門配合 PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃財(cái)務(wù)指標(biāo)PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃　 回款 收入 面積 均價(jià) 推廣費(fèi)用 管理費(fèi)用1月 1500 2783 2768 10054 70 152月 2200 1505 1450 10379 55 103月 2300 2700 2500 10800 87 15整體 6000 6988 6718 10402 212 40春節(jié)期間主要工作216。 吸引新客戶，配合銷售完成短期內(nèi)的足夠積累PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑴ 企劃思路： 承接前一階段理性投資理念對(duì)市場(chǎng)的主動(dòng)灌輸， 本階段在理性概念取得一定市場(chǎng)認(rèn)知度后，要向潛在客戶迅速挑明理性的顯性價(jià)值，也就是更鮮活，更生動(dòng)，更直觀的表達(dá)和傳達(dá)投資利益，提出理性的感性化策略，即推出差異化的傳播符號(hào) ——“ 富爸爸商鋪投資經(jīng) ” ，從而為全年的推廣鑒定良好的市場(chǎng)區(qū)隔。 報(bào)廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時(shí)間： 2月 17日周五 新報(bào)整版w 標(biāo)題：富爸爸商鋪投資秘籍之二： 買鋪就買分紅鋪，你的利潤(rùn)你做主 ! —— 前 5年 8%穩(wěn)拿，后 3年 8%外更可享受分紅收益！ 【富爸爸友情推薦投資案例】 —— 順馳 ?又壹城 5+38之超賺財(cái)富計(jì)劃 長(zhǎng)線投資是金，短線是銀，誰(shuí)說(shuō)金銀不可兼得？ 又壹城 8年 8%包租回報(bào) ,首推 5+38之財(cái)富進(jìn)階模式 —— 前 5年 8%固定年收益，后 3年在 8%基礎(chǔ)上 ,更可享受專業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的超額利潤(rùn)分 紅 !專業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng) ,財(cái)富上不封頂 ! 拒絕利潤(rùn)透支 ,拒絕變相存款 ,你的利潤(rùn)你做主 ! 理性投資長(zhǎng)短雙贏！PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。 又壹城鄭重宣布：從今天起，商鋪也可以享受住宅般的低公攤！ 最高９７％，平均７０％ —— 首創(chuàng)住宅水準(zhǔn)的商業(yè)出房率！將反攤進(jìn)行 到底，總款節(jié)省數(shù)十萬(wàn)，起步就賺！PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。 報(bào)廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時(shí)間： 3月 31日周五 新報(bào)整版 w 訴求點(diǎn)： 5大投資秘訣綜述 w 標(biāo)題： 富爸爸商鋪投資經(jīng)榜樣天津商業(yè)！PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃? 報(bào)廣形象示例 1：PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃? 報(bào)廣形象示例 2：PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。 1）每天前臺(tái)接聽電話人員依據(jù)所制定的表格認(rèn)真準(zhǔn)確填好所接 聽的每個(gè)電 話，在每天下班前必須錄入電腦； 2）在報(bào)廣當(dāng)天下班前做好當(dāng)天的來(lái)電分析，并把相應(yīng)的結(jié)果反饋到相關(guān)部 門； 3）在每周一中午 12： 00前做好一周的來(lái)電分析； 4）在每月 1日前做好上一個(gè)月的總體來(lái)電分析； PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場(chǎng)方面 E 做好數(shù)據(jù)分析，為各部門提供后期工作方向； b 來(lái)訪客戶的收集與分析： 1）每天下班前現(xiàn)場(chǎng)銷售人員對(duì)當(dāng)天所接待的來(lái)訪客戶依據(jù)所制定的表 格進(jìn)行電腦錄入； 2）每周一中午 12： 00前做好一周的來(lái)訪分析； 3）每月 1日前做好上一個(gè)月的總體來(lái)訪分析；PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場(chǎng)方面 E 做好數(shù)據(jù)分析，為各部門提供后期工作方向； c 成交、未成交客戶的分析： 1）每周一中午 12:00前做好一周的成交和未成交客戶的分析； 2）每月 1日前做好上一個(gè)月的總體客戶成交、未成交分析； 3）分析后當(dāng)天把相關(guān)數(shù)據(jù)反饋給相關(guān)部門；PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場(chǎng)方面 F 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力； a 通過(guò)加強(qiáng)溝通讓每個(gè)人了解自己的地位：明確方向，找到最佳方式達(dá) 到目標(biāo)，使得銷售人員了解自己的工作與項(xiàng)目、公司的生存和發(fā)展息 息相關(guān)，正確為自己在項(xiàng)目定位確定明確個(gè)人目標(biāo)； b 聆聽銷售人員的建議，對(duì)于合理化建議進(jìn)行采納； c 關(guān)注銷售人員心態(tài)變化，及時(shí)協(xié)助調(diào)整銷售人員情緒，保障整體團(tuán) 隊(duì)積極、向上、合作、愉快的工作氛圍； d 對(duì)于銷售人員的工作成果予以肯定，把握每個(gè)機(jī)會(huì)表明項(xiàng)目的成果以 他們?yōu)轵湴?。 18:17:2023:17:2023:17Monday, January 25, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 18:17:2023:17:2023:171/25/2023 6:17:20 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 6:17:20 下午 6:17 下午 18:17:20一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 216:17 下午 一月 2118:17January 25, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:17:2023:17:2023:17Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 25 一月 20236:17:20 下午 18:17:20一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 216:17 下午 一月 2118:17January 25, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。研發(fā)部及時(shí)提供準(zhǔn)確的后期產(chǎn)品情況PART 5 所需支持? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 目前：新安購(gòu)物已經(jīng)進(jìn)展到洽談合同細(xì)節(jié)的階段；津匯 和百盛已經(jīng)進(jìn)行了洽談，合同正在上報(bào)；下一階段準(zhǔn)備 洽談伊勢(shì)丹、友誼商場(chǎng)等 PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑵ 客戶資源方面： ② 客戶組織 w 近期工作方向： b 小型高端專業(yè)消費(fèi)場(chǎng)所 上島、百車匯等小型高端消費(fèi)場(chǎng)所的合作洽談 目前：已經(jīng)可展示資料的有：上島（ 3家）、 起點(diǎn)（ 6 家）、百車匯（ 7家）、麗水湖（ 1家），下一階段準(zhǔn)備進(jìn) 行客戶資料共享、共同舉辦活動(dòng)等深層次的合作洽談，并 尋找其他的類似商家進(jìn)行洽談 PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑵ 客戶資源方面： ② 客戶組織 w 實(shí)際操作 洽談內(nèi)容： a 雙方會(huì)員免費(fèi)入會(huì) b 資料展示及宣傳平臺(tái)共享 c 雙方活動(dòng)互動(dòng) d 雙方特殊節(jié)點(diǎn)的宣傳方式 PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑵ 客戶資源方面： ② 客戶組織 w 實(shí)際操作 其他性質(zhì)的客戶組織： 商業(yè)客戶資源的搜索也就是尋找有購(gòu)買實(shí)力的人群，所 以對(duì)于高檔汽車擁有者、銀行高額存款客戶、高級(jí)俱樂部成 員等其他性質(zhì)的客戶組織進(jìn)行搜索和接洽。 報(bào)廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時(shí)間 ： 3月 17日周五 新報(bào)整版、晚報(bào) 20通 及 3月 13日周一和 3月 15日周三 新報(bào)頭版 6通 w 訴求點(diǎn)： 開盤預(yù)告 w 標(biāo)題： 開啟，贏家天下 —— 順馳又壹城 3月 18日風(fēng)云開盤 順馳 所有鋪位均扼守消費(fèi)動(dòng)線，擁有同等機(jī)會(huì)在第一時(shí)刻捉住消費(fèi)視線。– 以此作為活動(dòng)延展的素材道具和新聞?dòng)深^– 面對(duì)春節(jié)后的再次加溫期，更新速求及市場(chǎng)說(shuō)辭，以視覺符號(hào)帶動(dòng)整體推廣純度PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃能夠長(zhǎng)短線均獲取高收益的理性投資產(chǎn)品項(xiàng)目定位投資客戶期待全景觀街鋪理性投資典范本案的精神氣質(zhì)（借以區(qū)隔所有競(jìng)爭(zhēng)　對(duì)手的核心驅(qū)動(dòng)力）專業(yè)，成熟、親和的商業(yè)伙伴和朋友又壹城富爸爸商鋪經(jīng)核心形象整合凝聚216。 客戶資源方面： ① 在春節(jié)前期 w 對(duì)河?xùn)|區(qū)商圈、底商、重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行 DM直投宣傳 w 對(duì)前期走訪過(guò)程中積累的重點(diǎn)客戶，進(jìn)行最后拜 訪和邀約 w 對(duì)太陽(yáng)城業(yè)主通過(guò)短信、《陽(yáng)光之約》發(fā)放、更換樓層