【正文】 的發(fā)展不認可，這與來訪客戶的特點相同；由于這部分客戶對于產(chǎn)品的細節(jié)了解比較少，所以意向多為一層的臨街商鋪，面積需求多在 50100平米之間，直接需求大面積商鋪的客戶比較少，這一部分投資型客戶還有待挖掘。PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期客戶分析 ② 成交客戶216。E 由于前期積累客戶多為順馳業(yè)主，隨著年底公司負面報道增多，多數(shù)業(yè)主對公司品牌信譽持懷疑態(tài)度。 收獲： b、第一階段推廣告一段落，取得初步效果，順利完成老客戶的 轉(zhuǎn)化和市場形象的重新確立 w 推出理性投資理念制造市場差異化 w 推出 4大理性價值支持體系 （區(qū)域發(fā)展前景、理想商業(yè)定位、包租贏利模式、消費人流保障） w 推出差異化贏利模式 ——8 年 8%財富計劃 5+3財富進階 w 遵循 5年黃金養(yǎng)鋪成熟周期定律PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期操作總結(jié) ② 企劃方面216。 收獲： b、行銷模式開始確定 商業(yè)客戶比住宅更為分散，更不容易進行打擊，在操作 商業(yè)前就開始考慮行銷的可能性，最終在 12月中旬我們開始 進行商業(yè)走訪，雖然本月商業(yè)資料較少，但工作開展較為順 利，已找到部分意向客戶。 差距： b、工作實施中計劃性不強 在確定基本操作思路后，在具體工作的實施過程中計 劃性不強。 總述 ，保留部分位置較好，面積 較小的產(chǎn)品，以不同形式逐步推出，從而保證又壹城 2023年 的持續(xù)旺銷，并且根據(jù)市場情況及銷售情況逐步提價，最終 實現(xiàn)公司均價指標。 1月份實現(xiàn)均價為 10054元 /平米。PART 3 06年 2－ 12月推盤策略全年價格策略 2）二期整體均價為 11803元 /平米，價格走勢如下圖PART 3 06年 2－ 12月推盤策略全年價格策略 2）相關(guān)說明216。216。明線，先期以廣大投資者直接關(guān)心的其核心利益點（投資回報）和項目的商業(yè)價值等為主要訴求點，后期 分析推廣問題和客戶反饋對富爸爸包裝概念進行針對性使用，側(cè)重以購買人群類型進行分解訴求，和富爸爸產(chǎn)生關(guān)聯(lián)延伸 ；并 通過實際案例＋招商成果＋運營手段等繼續(xù)強化富爸爸的形象識別和內(nèi)涵特征。（此階 段 7＃地開始銷售）PART 3 06年 2－ 12月推盤策略PART 4 06年第一季度操作計劃 財務(wù)指標分解 春節(jié)期間主要工作 操作思路 費用計劃 與各職能部門配合 PART 4 06年第一季度操作計劃財務(wù)指標PART 4 06年第一季度操作計劃　 回款 收入 面積 均價 推廣費用 管理費用1月 1500 2783 2768 10054 70 152月 2200 1505 1450 10379 55 103月 2300 2700 2500 10800 87 15整體 6000 6988 6718 10402 212 40春節(jié)期間主要工作216。 吸引新客戶，配合銷售完成短期內(nèi)的足夠積累PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑴ 企劃思路： 承接前一階段理性投資理念對市場的主動灌輸， 本階段在理性概念取得一定市場認知度后，要向潛在客戶迅速挑明理性的顯性價值，也就是更鮮活，更生動，更直觀的表達和傳達投資利益，提出理性的感性化策略，即推出差異化的傳播符號 ——“ 富爸爸商鋪投資經(jīng) ” ，從而為全年的推廣鑒定良好的市場區(qū)隔。 報廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時間： 2月 17日周五 新報整版w 標題：富爸爸商鋪投資秘籍之二： 買鋪就買分紅鋪，你的利潤你做主 ! —— 前 5年 8%穩(wěn)拿，后 3年 8%外更可享受分紅收益！ 【富爸爸友情推薦投資案例】 —— 順馳 ?又壹城 5+38之超賺財富計劃 長線投資是金，短線是銀，誰說金銀不可兼得？ 又壹城 8年 8%包租回報 ,首推 5+38之財富進階模式 —— 前 5年 8%固定年收益，后 3年在 8%基礎(chǔ)上 ,更可享受專業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生的超額利潤分 紅 !專業(yè)商業(yè)運營 ,財富上不封頂 ! 拒絕利潤透支 ,拒絕變相存款 ,你的利潤你做主 ! 理性投資長短雙贏！PART 4 06年第一季度操作計劃216。 又壹城鄭重宣布：從今天起，商鋪也可以享受住宅般的低公攤！ 最高９７％，平均７０％ —— 首創(chuàng)住宅水準的商業(yè)出房率！將反攤進行 到底，總款節(jié)省數(shù)十萬，起步就賺！PART 4 06年第一季度操作計劃216。 報廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時間： 3月 31日周五 新報整版 w 訴求點： 5大投資秘訣綜述 w 標題： 富爸爸商鋪投資經(jīng)榜樣天津商業(yè)！PART 4 06年第一季度操作計劃? 報廣形象示例 1：PART 4 06年第一季度操作計劃? 報廣形象示例 2：PART 4 06年第一季度操作計劃216。 1）每天前臺接聽電話人員依據(jù)所制定的表格認真準確填好所接 聽的每個電 話，在每天下班前必須錄入電腦； 2）在報廣當天下班前做好當天的來電分析，并把相應(yīng)的結(jié)果反饋到相關(guān)部 門； 3）在每周一中午 12： 00前做好一周的來電分析； 4）在每月 1日前做好上一個月的總體來電分析； PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場方面 E 做好數(shù)據(jù)分析，為各部門提供后期工作方向； b 來訪客戶的收集與分析： 1）每天下班前現(xiàn)場銷售人員對當天所接待的來訪客戶依據(jù)所制定的表 格進行電腦錄入； 2）每周一中午 12： 00前做好一周的來訪分析； 3）每月 1日前做好上一個月的總體來訪分析；PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場方面 E 做好數(shù)據(jù)分析，為各部門提供后期工作方向； c 成交、未成交客戶的分析： 1）每周一中午 12:00前做好一周的成交和未成交客戶的分析； 2）每月 1日前做好上一個月的總體客戶成交、未成交分析； 3）分析后當天把相關(guān)數(shù)據(jù)反饋給相關(guān)部門；PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場方面 F 加強團隊建設(shè)，提高銷售團隊凝聚力； a 通過加強溝通讓每個人了解自己的地位：明確方向，找到最佳方式達 到目標，使得銷售人員了解自己的工作與項目、公司的生存和發(fā)展息 息相關(guān)，正確為自己在項目定位確定明確個人目標； b 聆聽銷售人員的建議，對于合理化建議進行采納； c 關(guān)注銷售人員心態(tài)變化，及時協(xié)助調(diào)整銷售人員情緒，保障整體團 隊積極、向上、合作、愉快的工作氛圍； d 對于銷售人員的工作成果予以肯定，把握每個機會表明項目的成果以 他們?yōu)轵湴?。 18:17:2023:17:2023:17Monday, January 25, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:17:2023:17:2023:171/25/2023 6:17:20 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 6:17:20 下午 6:17 下午 18:17:20一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 216:17 下午 一月 2118:17January 25, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:17:2023:17:2023:17Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 25 一月 20236:17:20 下午 18:17:20一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 216:17 下午 一月 2118:17January 25, 2023? 1行動出成果，工作出財富。研發(fā)部及時提供準確的后期產(chǎn)品情況PART 5 所需支持? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 目前：新安購物已經(jīng)進展到洽談合同細節(jié)的階段；津匯 和百盛已經(jīng)進行了洽談，合同正在上報；下一階段準備 洽談伊勢丹、友誼商場等 PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑵ 客戶資源方面： ② 客戶組織 w 近期工作方向： b 小型高端專業(yè)消費場所 上島、百車匯等小型高端消費場所的合作洽談 目前：已經(jīng)可展示資料的有：上島（ 3家）、 起點（ 6 家）、百車匯（ 7家）、麗水湖（ 1家），下一階段準備進 行客戶資料共享、共同舉辦活動等深層次的合作洽談，并 尋找其他的類似商家進行洽談 PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑵ 客戶資源方面： ② 客戶組織 w 實際操作 洽談內(nèi)容： a 雙方會員免費入會 b 資料展示及宣傳平臺共享 c 雙方活動互動 d 雙方特殊節(jié)點的宣傳方式 PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑵ 客戶資源方面： ② 客戶組織 w 實際操作 其他性質(zhì)的客戶組織： 商業(yè)客戶資源的搜索也就是尋找有購買實力的人群，所 以對于高檔汽車擁有者、銀行高額存款客戶、高級俱樂部成 員等其他性質(zhì)的客戶組織進行搜索和接洽。 報廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時間 ： 3月 17日周五 新報整版、晚報 20通 及 3月 13日周一和 3月 15日周三 新報頭版 6通 w 訴求點： 開盤預(yù)告 w 標題： 開啟，贏家天下 —— 順馳又壹城 3月 18日風(fēng)云開盤 順馳 所有鋪位均扼守消費動線，擁有同等機會在第一時刻捉住消費視線。– 以此作為活動延展的素材道具和新聞由頭– 面對春節(jié)后的再次加溫期，更新速求及市場說辭，以視覺符號帶動整體推廣純度PART 4 06年第一季度操作計劃能夠長短線均獲取高收益的理性投資產(chǎn)品項目定位投資客戶期待全景觀街鋪理性投資典范本案的精神氣質(zhì)（借以區(qū)隔所有競爭　對手的核心驅(qū)動力）專業(yè)，成熟、親和的商業(yè)伙伴和朋友又壹城富爸爸商鋪經(jīng)核心形象整合凝聚216。 客戶資源方面： ① 在春節(jié)前期 w 對河?xùn)|區(qū)商圈、底商、重點社區(qū)進行 DM直投宣傳 w 對前期走訪過程中積累的重點客戶，進行最后拜 訪和邀約 w 對太陽城業(yè)主通過短信、《陽光之約》發(fā)放、更換樓層