【正文】 18:17:2023:17:2023:171/25/2023 6:17:20 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 25 一月 20236:17:20 下午 18:17:20一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。巨大的成長(zhǎng)空間就是看得見(jiàn)的利潤(rùn)空間！PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。隨客資ＤＭ，拜年電話(huà)、短信及《陽(yáng)光之約》發(fā)放節(jié)前傳達(dá)到位，節(jié)中通過(guò)太陽(yáng)城入住小區(qū)門(mén)前拱門(mén)傳達(dá)項(xiàng)目信息。216。 25月份每月均價(jià)上調(diào) 300500元 /平米，其中 3月份為開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)，通過(guò) 前期的客戶(hù)積累以及推廣對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的進(jìn)一步詮釋提升產(chǎn)品價(jià)值，配 合開(kāi)盤(pán)給予有吸引力的優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷(xiāo)售放量。后期 要深入明確各項(xiàng)工作的操作思路，明確不同時(shí)期的不同工 作重點(diǎn)。 同時(shí)由于銷(xiāo)售節(jié)奏的變動(dòng)與媒體力度的欠缺，尤其是 12月項(xiàng)目亮相推廣期采用媒體渠道較單一，未達(dá)到迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度的目的，因此，投資理念的闡述有待進(jìn)一步深化活化。此外，本項(xiàng)目高出房率帶來(lái)的高性?xún)r(jià)比以及后期委托經(jīng)營(yíng)的管理方式也是客戶(hù)購(gòu)鋪的認(rèn)可因素。PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期客戶(hù)分析 ① 客戶(hù)情況總體分析： 又壹城前期共積累客戶(hù) 199組，來(lái)電共 362通； 12月 11日售卡后積累新客戶(hù) 87組，來(lái)電 200通，成交 51張意向卡中有 40張是前期積累客戶(hù)轉(zhuǎn)化12月 11日前 12月 11日后 合計(jì)來(lái)訪(fǎng) 199 87 286來(lái)電 362 200 565PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期客戶(hù)分析 ① 客戶(hù)情況總體分析：216。 均價(jià)： 又壹城一期均價(jià)為 10835元 /平米，二期均價(jià)為 11803元 /平米， 整體考核均價(jià)為 11271元 /平米。 50150的產(chǎn)品以二層居多，這部分產(chǎn)品房值高，所以實(shí)現(xiàn)均價(jià)較低。來(lái)源渠道分析：途徑 報(bào)廣 朋友介 紹 社區(qū)DM單 路過(guò) 電話(huà)邀約 老業(yè)主數(shù)量 6 8 1 2 2 16比例 17% 23% 3% 6% 6% 46% 主要以老業(yè)主為主，這部分客戶(hù)對(duì)于順馳品牌以及項(xiàng)目的發(fā)展比較認(rèn)可，占到總體的 46%，其次是朋友介紹，占到 23%；此外，近期報(bào)廣的大力宣傳，也為現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了很大的自然人流成交。PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期操作總結(jié) ② 企劃方面216。PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期操作總結(jié) ③ 客戶(hù)資源方面：216。 具體實(shí)施 w 2023年 10月，利用價(jià)格策略及招商支持聚焦二期 C組團(tuán)及一期 A4組團(tuán)清盤(pán)； w 2023年 11月，進(jìn)入又壹城全面清盤(pán)階段，利用價(jià)格策略及招 商支持聚焦二期 D、 E組團(tuán)清盤(pán)； w 2023年 12月，利用價(jià)格策略及招商支持，聚焦一、二期剩余 產(chǎn)品清盤(pán)，并最終在 2023年 12月份實(shí)現(xiàn)又壹城全面清盤(pán)；PART 3 06年 2－ 12月推盤(pán)策略全年價(jià)格策略 1）一期整體均價(jià)為 10835元 /平米，價(jià)格走勢(shì)如下圖PART 3 06年 2－ 12月推盤(pán)策略全年價(jià)格策略 1）相關(guān)說(shuō)明216。項(xiàng)目利用這一階段對(duì)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行深入挖掘，提升產(chǎn)品價(jià)值。 客戶(hù)資源方面： ③ 6 － 7月份，對(duì)各項(xiàng)工作開(kāi)展的不同渠道加大宣 傳力度和深度，支持 7月份商業(yè)二期的開(kāi)盤(pán) 期和強(qiáng)銷(xiāo)期 ④ 8 月－ 12月份，根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)進(jìn)行平推。 報(bào)廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時(shí)間： 2月 10日周五 新報(bào)整版 w 標(biāo)題：富爸爸商鋪投資秘籍之一： 百年旺鋪，根基成熟必 5年！ —— 你的商鋪符合 5年成熟黃金周期律嗎？ 【富爸爸友情推薦投資案例】 —— 順馳 ?又壹城黃金旺鋪 5年培養(yǎng)計(jì)劃 任何一個(gè)旺鋪的培養(yǎng)，都必經(jīng)一個(gè) 5年的成熟周期 這是顛撲不破不破的公認(rèn)商業(yè)鐵律， 面對(duì)市場(chǎng)上頻出的各類(lèi)包租承諾， 關(guān)鍵要看其是否符合 5年商業(yè)成熟定律， 因?yàn)?，這 5年怎樣，決定 5年后怎樣 順馳 ?又壹城 8年 8%包租回報(bào)， 讓您的商鋪安全度過(guò)前 5年商鋪磨合期，鐵定享受每年 8%固定收益， 后 3年有機(jī)會(huì)分享超 8%投資收益，理性投資長(zhǎng)短雙贏(yíng)！PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。 報(bào)廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時(shí)間： 3月 20日周一 新報(bào)整版 w 訴求點(diǎn)： 開(kāi)盤(pán)火爆翻炒 w 標(biāo)題： 穩(wěn)賺不是贏(yíng)，超賺才是贏(yíng) —— 順馳又壹城火爆開(kāi)盤(pán)超贏(yíng)撼天下PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。 一月 2118:17:2023:17Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/25 18:17:2023:17:2025 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/25 18:17:2023:17:2025 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 建立不同客戶(hù)群的客戶(hù)資源庫(kù)，便于后期打擊。 2—3 層的獨(dú)棟街鋪，自然圍合成群落性建筑，層高 ， 最高處可達(dá) 9米，面積在 60—200m2 左右。 客戶(hù)資源方面： ② 在春節(jié)后期 w 2月 1日開(kāi)始對(duì)河?xùn)|、河西及東麗的重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行 DM直投宣傳 w 1月 31日（初三）通過(guò)海報(bào)等道具告知業(yè)主商業(yè)信 息及接待中心開(kāi)始營(yíng)業(yè)的信息 PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 本階段推廣核心目的：216。PART 3 06年 2－ 12月推盤(pán)策略推廣策略216。216。216。確定了從兩個(gè)定位去尋找商業(yè)客戶(hù) 商業(yè)經(jīng)營(yíng)者； 高收入人群。B 對(duì)于產(chǎn)品交房時(shí)間過(guò)晚存在抗性，認(rèn)為投入大量資金后要一年以后才能收到回報(bào)，客戶(hù)的心理抗性已然存在。 來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)總體分析： 來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的區(qū)域特征比較強(qiáng)，以河?xùn)|區(qū)為主，該區(qū)域的客戶(hù)對(duì)于河?xùn)|區(qū)的未來(lái)發(fā)展比較認(rèn)可；其次是河西區(qū)，該區(qū)域的客戶(hù)多為比較有實(shí)力的投資型客戶(hù)，持續(xù)關(guān)注天津市的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目；在到訪(fǎng)的河?xùn)|、河西區(qū)客戶(hù)中，有近 50％是順馳的業(yè)主（以太陽(yáng)城為主）這部分客戶(hù)對(duì)于順馳品牌比較信任，另外對(duì)于太陽(yáng)城整體的發(fā)展前景以及周邊的消費(fèi)實(shí)力比較認(rèn)可；從來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的認(rèn)知途徑分析，報(bào)廣以及短信的效果比較好，宣傳范圍比較廣；前期給太陽(yáng)城業(yè)主進(jìn)行了電話(huà)邀約領(lǐng)取紅卡，挖掘出一部分目標(biāo)客戶(hù)；再次老帶新給項(xiàng)目提供的支撐也比較大，可見(jiàn)口碑宣傳對(duì)于擴(kuò)大又壹城的認(rèn)知度很重要。主要原因?yàn)橛忠汲怯晒?jié)點(diǎn)后移 ,前期推廣 費(fèi)用已經(jīng)使用了 419萬(wàn)，后期對(duì)回款形成支持的費(fèi)用為 885 萬(wàn)，占收入的比例為 ％，符合公司要求。 從樓層分布來(lái)看，前期客戶(hù)選擇一層商鋪的占多數(shù)，在調(diào)整價(jià)格，加大一、二層商鋪的價(jià)格差后，二層商鋪的性?xún)r(jià)比明顯上升，另外二層分布的小面積商鋪數(shù)量較多，所以二層商鋪客戶(hù)增多，從成交來(lái)看，二層商鋪成交 21套，占成交總數(shù)的 58％，一層商鋪成交 15套，占成交總數(shù)的 42％；PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)成交價(jià)格分析216。東麗客戶(hù)的成交主要依賴(lài)于部分大客戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。 收獲： 作好準(zhǔn)備 . ,但在全體銷(xiāo)售 團(tuán)隊(duì)的緊密配合下得到了最大化的解決 ,最終超出了預(yù)想數(shù) 25 套 ,成功轉(zhuǎn)協(xié)議 35套 . 4次民工圍攻售樓處事件 ,此 情況下銷(xiāo)售人員表現(xiàn)出良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德維護(hù)好自己 的客戶(hù) ,圍攻的同時(shí)依然簽單 .PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期操作總結(jié) ① 現(xiàn)場(chǎng)方面216。 PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期操作總結(jié) ③ 客戶(hù)資源方面：216。w 2023年 5月，聚焦一期產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)根據(jù)二期產(chǎn)品靠近龍山道車(chē)行主入 口的位置優(yōu)勢(shì)以及二期產(chǎn)品可選空間多于一期剩余產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，為二期開(kāi) 盤(pán)做好客戶(hù)積累 。 考慮到二期以大體量商業(yè)為主，包租區(qū)域較少，因此價(jià)格走勢(shì)比較平穩(wěn)。 客戶(hù)資源方面： ① 2 － 3月份，繼續(xù)深入挖掘目前已確定的工作渠道， 進(jìn)行 3月份開(kāi)盤(pán)的客戶(hù)積累工作 本階段工作重點(diǎn)： a 對(duì)河?xùn)|底商的經(jīng)營(yíng)者、擁有者進(jìn)行挖掘和宣傳 b 針對(duì)大型高端消費(fèi)場(chǎng)所的合作洽談 c 對(duì)于太陽(yáng)城業(yè)主，繼續(xù)加大宣傳力度 PART 3 06年 2－ 12月推盤(pán)策略推廣策略216。– 以此作為活動(dòng)延展的素材道具和新聞?dòng)深^– 面對(duì)春節(jié)后的再次加溫期，更新速求及市場(chǎng)說(shuō)辭，以視覺(jué)符號(hào)帶動(dòng)整體推廣純度PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃能夠長(zhǎng)短線(xiàn)均獲取高收益的理性投資產(chǎn)品項(xiàng)目定位投資客戶(hù)期待全景觀(guān)街鋪理性投資典范本案的精神氣質(zhì)（借以區(qū)隔所有競(jìng)爭(zhēng)　對(duì)手的核心驅(qū)動(dòng)力）專(zhuān)業(yè)，成熟、親和的商業(yè)伙伴和朋友又壹城富爸爸商鋪經(jīng)核心形象整合凝聚216。 報(bào)廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時(shí)間 ： 3月 17日周五 新報(bào)整版、晚報(bào) 20通 及 3月 13日周一和 3月 15日周三 新報(bào)頭版 6通 w 訴求點(diǎn)： 開(kāi)盤(pán)預(yù)告 w 標(biāo)題： 開(kāi)啟，贏(yíng)家天下 —— 順馳又壹城 3月 18日風(fēng)云開(kāi)盤(pán) 順馳 研發(fā)部及時(shí)提供準(zhǔn)確的后期產(chǎn)品情況PART 5 所需支持? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 25 一月 20236:17:20 下午 18:17:20一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 一月 216:17 下午 一月 2118:17January 25, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:17:2023:17:2023:171/25/2023 6:17:20 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1）每天前臺(tái)接聽(tīng)電話(huà)人員依據(jù)所制定的表格認(rèn)真準(zhǔn)確填好所接 聽(tīng)的每個(gè)電 話(huà)，在每天下班前必須錄入電腦； 2）在報(bào)廣當(dāng)天下班前做好當(dāng)天的來(lái)電分析，并把相應(yīng)的結(jié)果反饋到相關(guān)部 門(mén)； 3）在每周一中午 12： 00前做好一周的來(lái)電分析； 4）在每月 1日前做好上一個(gè)月的總體來(lái)電分析； PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場(chǎng)方面 E 做好數(shù)據(jù)分析，為各部門(mén)提供后期工作方向； b 來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的收集與分析： 1）每天下班前現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)當(dāng)天所接待的來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)依據(jù)所制定的表 格進(jìn)行電腦錄入； 2）每周一中午 12： 00前做好一周的來(lái)訪(fǎng)分析； 3）每月 1日前做好上一個(gè)月的總體來(lái)訪(fǎng)分析；PART