【正文】 18:17:2023:17:2023:171/25/2023 6:17:20 PM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 25 一月 20236:17:20 下午 18:17:20一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。PART 4 06年第一季度操作計劃216。巨大的成長空間就是看得見的利潤空間！PART 4 06年第一季度操作計劃216。隨客資ＤＭ，拜年電話、短信及《陽光之約》發(fā)放節(jié)前傳達到位，節(jié)中通過太陽城入住小區(qū)門前拱門傳達項目信息。216。 25月份每月均價上調 300500元 /平米，其中 3月份為開盤節(jié)點，通過 前期的客戶積累以及推廣對產品價值的進一步詮釋提升產品價值，配 合開盤給予有吸引力的優(yōu)惠政策，促進銷售放量。后期 要深入明確各項工作的操作思路，明確不同時期的不同工 作重點。 同時由于銷售節(jié)奏的變動與媒體力度的欠缺，尤其是 12月項目亮相推廣期采用媒體渠道較單一，未達到迅速擴大項目知名度的目的，因此，投資理念的闡述有待進一步深化活化。此外，本項目高出房率帶來的高性價比以及后期委托經營的管理方式也是客戶購鋪的認可因素。PART 2 06年 1月售卡情況總結前期客戶分析 ① 客戶情況總體分析： 又壹城前期共積累客戶 199組，來電共 362通； 12月 11日售卡后積累新客戶 87組，來電 200通，成交 51張意向卡中有 40張是前期積累客戶轉化12月 11日前 12月 11日后 合計來訪 199 87 286來電 362 200 565PART 2 06年 1月售卡情況總結前期客戶分析 ① 客戶情況總體分析：216。 均價： 又壹城一期均價為 10835元 /平米，二期均價為 11803元 /平米， 整體考核均價為 11271元 /平米。 50150的產品以二層居多，這部分產品房值高，所以實現均價較低。來源渠道分析：途徑 報廣 朋友介 紹 社區(qū)DM單 路過 電話邀約 老業(yè)主數量 6 8 1 2 2 16比例 17% 23% 3% 6% 6% 46% 主要以老業(yè)主為主，這部分客戶對于順馳品牌以及項目的發(fā)展比較認可，占到總體的 46%，其次是朋友介紹，占到 23%；此外，近期報廣的大力宣傳，也為現場帶來了很大的自然人流成交。PART 2 06年 1月售卡情況總結前期操作總結 ② 企劃方面216。PART 2 06年 1月售卡情況總結前期操作總結 ③ 客戶資源方面：216。 具體實施 w 2023年 10月，利用價格策略及招商支持聚焦二期 C組團及一期 A4組團清盤； w 2023年 11月，進入又壹城全面清盤階段，利用價格策略及招 商支持聚焦二期 D、 E組團清盤； w 2023年 12月，利用價格策略及招商支持，聚焦一、二期剩余 產品清盤，并最終在 2023年 12月份實現又壹城全面清盤；PART 3 06年 2－ 12月推盤策略全年價格策略 1）一期整體均價為 10835元 /平米，價格走勢如下圖PART 3 06年 2－ 12月推盤策略全年價格策略 1）相關說明216。項目利用這一階段對項目賣點進行深入挖掘，提升產品價值。 客戶資源方面： ③ 6 － 7月份，對各項工作開展的不同渠道加大宣 傳力度和深度，支持 7月份商業(yè)二期的開盤 期和強銷期 ④ 8 月－ 12月份，根據項目節(jié)點進行平推。 報廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時間： 2月 10日周五 新報整版 w 標題：富爸爸商鋪投資秘籍之一： 百年旺鋪，根基成熟必 5年！ —— 你的商鋪符合 5年成熟黃金周期律嗎？ 【富爸爸友情推薦投資案例】 —— 順馳 ?又壹城黃金旺鋪 5年培養(yǎng)計劃 任何一個旺鋪的培養(yǎng)，都必經一個 5年的成熟周期 這是顛撲不破不破的公認商業(yè)鐵律， 面對市場上頻出的各類包租承諾， 關鍵要看其是否符合 5年商業(yè)成熟定律， 因為，這 5年怎樣，決定 5年后怎樣 順馳 ?又壹城 8年 8%包租回報， 讓您的商鋪安全度過前 5年商鋪磨合期，鐵定享受每年 8%固定收益， 后 3年有機會分享超 8%投資收益，理性投資長短雙贏！PART 4 06年第一季度操作計劃216。 報廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時間： 3月 20日周一 新報整版 w 訴求點： 開盤火爆翻炒 w 標題： 穩(wěn)賺不是贏，超賺才是贏 —— 順馳又壹城火爆開盤超贏撼天下PART 4 06年第一季度操作計劃216。 一月 2118:17:2023:17Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/25 18:17:2023:17:2025 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/25 18:17:2023:17:2025 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 建立不同客戶群的客戶資源庫，便于后期打擊。 2—3 層的獨棟街鋪，自然圍合成群落性建筑，層高 ， 最高處可達 9米，面積在 60—200m2 左右。 客戶資源方面： ② 在春節(jié)后期 w 2月 1日開始對河東、河西及東麗的重點社區(qū)進行 DM直投宣傳 w 1月 31日（初三）通過海報等道具告知業(yè)主商業(yè)信 息及接待中心開始營業(yè)的信息 PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 本階段推廣核心目的：216。PART 3 06年 2－ 12月推盤策略推廣策略216。216。216。確定了從兩個定位去尋找商業(yè)客戶 商業(yè)經營者； 高收入人群。B 對于產品交房時間過晚存在抗性，認為投入大量資金后要一年以后才能收到回報，客戶的心理抗性已然存在。 來訪客戶總體分析： 來訪客戶的區(qū)域特征比較強，以河東區(qū)為主，該區(qū)域的客戶對于河東區(qū)的未來發(fā)展比較認可；其次是河西區(qū)，該區(qū)域的客戶多為比較有實力的投資型客戶，持續(xù)關注天津市的商業(yè)地產項目；在到訪的河東、河西區(qū)客戶中，有近 50％是順馳的業(yè)主（以太陽城為主）這部分客戶對于順馳品牌比較信任，另外對于太陽城整體的發(fā)展前景以及周邊的消費實力比較認可；從來訪客戶的認知途徑分析，報廣以及短信的效果比較好，宣傳范圍比較廣；前期給太陽城業(yè)主進行了電話邀約領取紅卡，挖掘出一部分目標客戶；再次老帶新給項目提供的支撐也比較大，可見口碑宣傳對于擴大又壹城的認知度很重要。主要原因為又壹城由節(jié)點后移 ,前期推廣 費用已經使用了 419萬，后期對回款形成支持的費用為 885 萬，占收入的比例為 ％，符合公司要求。 從樓層分布來看，前期客戶選擇一層商鋪的占多數，在調整價格，加大一、二層商鋪的價格差后，二層商鋪的性價比明顯上升，另外二層分布的小面積商鋪數量較多，所以二層商鋪客戶增多，從成交來看，二層商鋪成交 21套，占成交總數的 58％，一層商鋪成交 15套，占成交總數的 42％；PART 2 06年 1月售卡情況總結成交價格分析216。東麗客戶的成交主要依賴于部分大客戶的重復購買。 收獲： 作好準備 . ,但在全體銷售 團隊的緊密配合下得到了最大化的解決 ,最終超出了預想數 25 套 ,成功轉協(xié)議 35套 . 4次民工圍攻售樓處事件 ,此 情況下銷售人員表現出良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德維護好自己 的客戶 ,圍攻的同時依然簽單 .PART 2 06年 1月售卡情況總結前期操作總結 ① 現場方面216。 PART 2 06年 1月售卡情況總結前期操作總結 ③ 客戶資源方面：216。w 2023年 5月，聚焦一期產品銷售，同時根據二期產品靠近龍山道車行主入 口的位置優(yōu)勢以及二期產品可選空間多于一期剩余產品的優(yōu)勢，為二期開 盤做好客戶積累 。 考慮到二期以大體量商業(yè)為主，包租區(qū)域較少，因此價格走勢比較平穩(wěn)。 客戶資源方面： ① 2 － 3月份，繼續(xù)深入挖掘目前已確定的工作渠道， 進行 3月份開盤的客戶積累工作 本階段工作重點： a 對河東底商的經營者、擁有者進行挖掘和宣傳 b 針對大型高端消費場所的合作洽談 c 對于太陽城業(yè)主，繼續(xù)加大宣傳力度 PART 3 06年 2－ 12月推盤策略推廣策略216。– 以此作為活動延展的素材道具和新聞由頭– 面對春節(jié)后的再次加溫期，更新速求及市場說辭，以視覺符號帶動整體推廣純度PART 4 06年第一季度操作計劃能夠長短線均獲取高收益的理性投資產品項目定位投資客戶期待全景觀街鋪理性投資典范本案的精神氣質（借以區(qū)隔所有競爭　對手的核心驅動力）專業(yè)，成熟、親和的商業(yè)伙伴和朋友又壹城富爸爸商鋪經核心形象整合凝聚216。 報廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時間 ： 3月 17日周五 新報整版、晚報 20通 及 3月 13日周一和 3月 15日周三 新報頭版 6通 w 訴求點： 開盤預告 w 標題： 開啟，贏家天下 —— 順馳又壹城 3月 18日風云開盤 順馳 研發(fā)部及時提供準確的后期產品情況PART 5 所需支持? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 25 一月 20236:17:20 下午 18:17:20一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 216:17 下午 一月 2118:17January 25, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:17:2023:17:2023:171/25/2023 6:17:20 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 1）每天前臺接聽電話人員依據所制定的表格認真準確填好所接 聽的每個電 話，在每天下班前必須錄入電腦； 2）在報廣當天下班前做好當天的來電分析，并把相應的結果反饋到相關部 門； 3）在每周一中午 12： 00前做好一周的來電分析； 4）在每月 1日前做好上一個月的總體來電分析； PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑶ 現場方面 E 做好數據分析，為各部門提供后期工作方向； b 來訪客戶的收集與分析： 1）每天下班前現場銷售人員對當天所接待的來訪客戶依據所制定的表 格進行電腦錄入； 2）每周一中午 12： 00前做好一周的來訪分析； 3）每月 1日前做好上一個月的總體來訪分析；PART