【正文】 18:17:2023:17:2023:171/25/2023 6:17:20 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 25 一月 20236:17:20 下午 18:17:20一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。巨大的成長空間就是看得見的利潤空間！PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。隨客資ＤＭ，拜年電話、短信及《陽光之約》發(fā)放節(jié)前傳達(dá)到位，節(jié)中通過太陽城入住小區(qū)門前拱門傳達(dá)項(xiàng)目信息。216。 25月份每月均價上調(diào) 300500元 /平米，其中 3月份為開盤節(jié)點(diǎn)，通過 前期的客戶積累以及推廣對產(chǎn)品價值的進(jìn)一步詮釋提升產(chǎn)品價值，配 合開盤給予有吸引力的優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷售放量。后期 要深入明確各項(xiàng)工作的操作思路，明確不同時期的不同工 作重點(diǎn)。 同時由于銷售節(jié)奏的變動與媒體力度的欠缺，尤其是 12月項(xiàng)目亮相推廣期采用媒體渠道較單一，未達(dá)到迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度的目的，因此，投資理念的闡述有待進(jìn)一步深化活化。此外，本項(xiàng)目高出房率帶來的高性價比以及后期委托經(jīng)營的管理方式也是客戶購鋪的認(rèn)可因素。PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期客戶分析 ① 客戶情況總體分析： 又壹城前期共積累客戶 199組，來電共 362通； 12月 11日售卡后積累新客戶 87組，來電 200通，成交 51張意向卡中有 40張是前期積累客戶轉(zhuǎn)化12月 11日前 12月 11日后 合計(jì)來訪 199 87 286來電 362 200 565PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期客戶分析 ① 客戶情況總體分析：216。 均價： 又壹城一期均價為 10835元 /平米，二期均價為 11803元 /平米， 整體考核均價為 11271元 /平米。 50150的產(chǎn)品以二層居多，這部分產(chǎn)品房值高，所以實(shí)現(xiàn)均價較低。來源渠道分析：途徑 報廣 朋友介 紹 社區(qū)DM單 路過 電話邀約 老業(yè)主數(shù)量 6 8 1 2 2 16比例 17% 23% 3% 6% 6% 46% 主要以老業(yè)主為主，這部分客戶對于順馳品牌以及項(xiàng)目的發(fā)展比較認(rèn)可，占到總體的 46%，其次是朋友介紹，占到 23%；此外，近期報廣的大力宣傳，也為現(xiàn)場帶來了很大的自然人流成交。PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期操作總結(jié) ② 企劃方面216。PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期操作總結(jié) ③ 客戶資源方面：216。 具體實(shí)施 w 2023年 10月，利用價格策略及招商支持聚焦二期 C組團(tuán)及一期 A4組團(tuán)清盤； w 2023年 11月，進(jìn)入又壹城全面清盤階段，利用價格策略及招 商支持聚焦二期 D、 E組團(tuán)清盤； w 2023年 12月，利用價格策略及招商支持，聚焦一、二期剩余 產(chǎn)品清盤，并最終在 2023年 12月份實(shí)現(xiàn)又壹城全面清盤；PART 3 06年 2－ 12月推盤策略全年價格策略 1）一期整體均價為 10835元 /平米，價格走勢如下圖PART 3 06年 2－ 12月推盤策略全年價格策略 1）相關(guān)說明216。項(xiàng)目利用這一階段對項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行深入挖掘，提升產(chǎn)品價值。 客戶資源方面： ③ 6 － 7月份，對各項(xiàng)工作開展的不同渠道加大宣 傳力度和深度，支持 7月份商業(yè)二期的開盤 期和強(qiáng)銷期 ④ 8 月－ 12月份，根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)進(jìn)行平推。 報廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時間： 2月 10日周五 新報整版 w 標(biāo)題：富爸爸商鋪投資秘籍之一： 百年旺鋪，根基成熟必 5年！ —— 你的商鋪符合 5年成熟黃金周期律嗎？ 【富爸爸友情推薦投資案例】 —— 順馳 ?又壹城黃金旺鋪 5年培養(yǎng)計(jì)劃 任何一個旺鋪的培養(yǎng)，都必經(jīng)一個 5年的成熟周期 這是顛撲不破不破的公認(rèn)商業(yè)鐵律， 面對市場上頻出的各類包租承諾， 關(guān)鍵要看其是否符合 5年商業(yè)成熟定律， 因?yàn)椋@ 5年怎樣，決定 5年后怎樣 順馳 ?又壹城 8年 8%包租回報， 讓您的商鋪安全度過前 5年商鋪磨合期，鐵定享受每年 8%固定收益， 后 3年有機(jī)會分享超 8%投資收益，理性投資長短雙贏！PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。 報廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時間： 3月 20日周一 新報整版 w 訴求點(diǎn)： 開盤火爆翻炒 w 標(biāo)題： 穩(wěn)賺不是贏，超賺才是贏 —— 順馳又壹城火爆開盤超贏撼天下PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。 一月 2118:17:2023:17Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/25 18:17:2023:17:2025 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/25 18:17:2023:17:2025 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 建立不同客戶群的客戶資源庫，便于后期打擊。 2—3 層的獨(dú)棟街鋪，自然圍合成群落性建筑，層高 ， 最高處可達(dá) 9米，面積在 60—200m2 左右。 客戶資源方面： ② 在春節(jié)后期 w 2月 1日開始對河?xùn)|、河西及東麗的重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行 DM直投宣傳 w 1月 31日（初三）通過海報等道具告知業(yè)主商業(yè)信 息及接待中心開始營業(yè)的信息 PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 本階段推廣核心目的：216。PART 3 06年 2－ 12月推盤策略推廣策略216。216。216。確定了從兩個定位去尋找商業(yè)客戶 商業(yè)經(jīng)營者； 高收入人群。B 對于產(chǎn)品交房時間過晚存在抗性，認(rèn)為投入大量資金后要一年以后才能收到回報，客戶的心理抗性已然存在。 來訪客戶總體分析： 來訪客戶的區(qū)域特征比較強(qiáng)，以河?xùn)|區(qū)為主，該區(qū)域的客戶對于河?xùn)|區(qū)的未來發(fā)展比較認(rèn)可；其次是河西區(qū)，該區(qū)域的客戶多為比較有實(shí)力的投資型客戶，持續(xù)關(guān)注天津市的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目；在到訪的河?xùn)|、河西區(qū)客戶中，有近 50％是順馳的業(yè)主（以太陽城為主）這部分客戶對于順馳品牌比較信任，另外對于太陽城整體的發(fā)展前景以及周邊的消費(fèi)實(shí)力比較認(rèn)可；從來訪客戶的認(rèn)知途徑分析，報廣以及短信的效果比較好，宣傳范圍比較廣；前期給太陽城業(yè)主進(jìn)行了電話邀約領(lǐng)取紅卡，挖掘出一部分目標(biāo)客戶；再次老帶新給項(xiàng)目提供的支撐也比較大，可見口碑宣傳對于擴(kuò)大又壹城的認(rèn)知度很重要。主要原因?yàn)橛忠汲怯晒?jié)點(diǎn)后移 ,前期推廣 費(fèi)用已經(jīng)使用了 419萬，后期對回款形成支持的費(fèi)用為 885 萬，占收入的比例為 ％，符合公司要求。 從樓層分布來看，前期客戶選擇一層商鋪的占多數(shù)，在調(diào)整價格，加大一、二層商鋪的價格差后，二層商鋪的性價比明顯上升，另外二層分布的小面積商鋪數(shù)量較多，所以二層商鋪客戶增多，從成交來看，二層商鋪成交 21套，占成交總數(shù)的 58％，一層商鋪成交 15套，占成交總數(shù)的 42％；PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)成交價格分析216。東麗客戶的成交主要依賴于部分大客戶的重復(fù)購買。 收獲： 作好準(zhǔn)備 . ,但在全體銷售 團(tuán)隊(duì)的緊密配合下得到了最大化的解決 ,最終超出了預(yù)想數(shù) 25 套 ,成功轉(zhuǎn)協(xié)議 35套 . 4次民工圍攻售樓處事件 ,此 情況下銷售人員表現(xiàn)出良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德維護(hù)好自己 的客戶 ,圍攻的同時依然簽單 .PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期操作總結(jié) ① 現(xiàn)場方面216。 PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期操作總結(jié) ③ 客戶資源方面：216。w 2023年 5月，聚焦一期產(chǎn)品銷售，同時根據(jù)二期產(chǎn)品靠近龍山道車行主入 口的位置優(yōu)勢以及二期產(chǎn)品可選空間多于一期剩余產(chǎn)品的優(yōu)勢，為二期開 盤做好客戶積累 。 考慮到二期以大體量商業(yè)為主，包租區(qū)域較少，因此價格走勢比較平穩(wěn)。 客戶資源方面： ① 2 － 3月份，繼續(xù)深入挖掘目前已確定的工作渠道， 進(jìn)行 3月份開盤的客戶積累工作 本階段工作重點(diǎn)： a 對河?xùn)|底商的經(jīng)營者、擁有者進(jìn)行挖掘和宣傳 b 針對大型高端消費(fèi)場所的合作洽談 c 對于太陽城業(yè)主，繼續(xù)加大宣傳力度 PART 3 06年 2－ 12月推盤策略推廣策略216。– 以此作為活動延展的素材道具和新聞由頭– 面對春節(jié)后的再次加溫期，更新速求及市場說辭，以視覺符號帶動整體推廣純度PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃能夠長短線均獲取高收益的理性投資產(chǎn)品項(xiàng)目定位投資客戶期待全景觀街鋪理性投資典范本案的精神氣質(zhì)（借以區(qū)隔所有競爭　對手的核心驅(qū)動力）專業(yè)，成熟、親和的商業(yè)伙伴和朋友又壹城富爸爸商鋪經(jīng)核心形象整合凝聚216。 報廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時間 ： 3月 17日周五 新報整版、晚報 20通 及 3月 13日周一和 3月 15日周三 新報頭版 6通 w 訴求點(diǎn)： 開盤預(yù)告 w 標(biāo)題： 開啟，贏家天下 —— 順馳又壹城 3月 18日風(fēng)云開盤 順馳 研發(fā)部及時提供準(zhǔn)確的后期產(chǎn)品情況PART 5 所需支持? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 25 一月 20236:17:20 下午 18:17:20一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 216:17 下午 一月 2118:17January 25, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:17:2023:17:2023:171/25/2023 6:17:20 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1）每天前臺接聽電話人員依據(jù)所制定的表格認(rèn)真準(zhǔn)確填好所接 聽的每個電 話，在每天下班前必須錄入電腦； 2）在報廣當(dāng)天下班前做好當(dāng)天的來電分析，并把相應(yīng)的結(jié)果反饋到相關(guān)部 門； 3）在每周一中午 12： 00前做好一周的來電分析； 4）在每月 1日前做好上一個月的總體來電分析； PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場方面 E 做好數(shù)據(jù)分析，為各部門提供后期工作方向； b 來訪客戶的收集與分析： 1）每天下班前現(xiàn)場銷售人員對當(dāng)天所接待的來訪客戶依據(jù)所制定的表 格進(jìn)行電腦錄入； 2）每周一中午 12： 00前做好一周的來訪分析； 3）每月 1日前做好上一個月的總體來訪分析；PART