xxxx年銷售系統(tǒng)總結(jié)報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 :45:0013:45:00January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 1時(shí) 45分 :45January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 1時(shí) 45分 0秒 下午 1時(shí) 45分 13:45: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:45:0013:45:0013:451/31/2023 1:45:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 同時(shí) ， 固定展廳模式在武漢也取得了初步的成功：展廳本身的多次重復(fù)使用和非訂貨會(huì)期間的日常運(yùn)營顯示著極大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 。 銷售目標(biāo)計(jì)劃、預(yù)測管理 協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售目標(biāo)，保證目標(biāo)計(jì)劃的落實(shí)和執(zhí)行，并完成對銷售目標(biāo)進(jìn)行跟蹤、分析、監(jiān)控和考核。 外派銷售人員職業(yè)生涯輔導(dǎo)培訓(xùn) 更多機(jī)會(huì)參加公司 HR組織的培訓(xùn) 自 04年 8月開始已經(jīng)舉辦四次，包含一次團(tuán)隊(duì)建設(shè)的培訓(xùn)。 詳見： 附件 1 渠道2023 年 1 6 月預(yù)算2023 年 1 6 月實(shí)際2023 年 1 6 月預(yù)算完成率2023 年 7 － 12月預(yù)算2023 年 7 － 12月實(shí)際2023 年 7 － 12月完成率2023 年 1 － 12月預(yù)算2023 年 1 － 12月實(shí)際2023 年 1 － 12月完成率銷售收入 6 6 8 , 7 0 1 6 5 8 , 4 1 3 9 8 . 5 % 8 8 1 , 9 6 7 8 8 3 , 1 6 6 1 0 0 . 1 % 1 , 5 5 0 , 6 6 8 1 , 5 4 1 , 5 7 9 9 9 . 4 %4 二、 2023年工作回顧 —— 財(cái)務(wù)指標(biāo)達(dá)成情況 回款 渠道2023 年 1 6 月預(yù)算2023 年 1 6 月實(shí)際2023 年 1 6 月預(yù)算完成率2023 年 7 － 12月預(yù)算2023 年 7 － 12月實(shí)際2023 年 7 － 12月完成率2023 年 1 － 12月預(yù)算2023 年 1 － 12月實(shí)際2023 年 1 － 12月完成率回款 7 6 4 , 7 2 8 7 3 8 , 4 2 7 97% 1 , 0 1 6 , 2 0 8 9 8 5 , 3 5 2 97% 1 , 7 8 0 , 9 3 6 1 , 7 2 4 , 7 3 8 97%說明：以上數(shù)據(jù)包含超市部分，最終數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)部確認(rèn)為準(zhǔn)。 13 三、授能自主 團(tuán)隊(duì)建設(shè) —— 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與員工培訓(xùn)、發(fā)展 （ 1）系統(tǒng)的例會(huì)情況 是否定期召開會(huì)議（例會(huì)） 召開例會(huì)目標(biāo) 達(dá)成目標(biāo)情況 年度召開會(huì)議次數(shù) 是否有會(huì)議記錄和跟蹤反饋 是： 每月 10日前召開部門經(jīng)理例會(huì)； 每月定期召開大區(qū)和子公司經(jīng)理會(huì)議； 每季度召開系統(tǒng)（北京）員工大會(huì)：生日PARTY和入職周年慶內(nèi)容 A、公司管理策略的傳達(dá)； B、部門內(nèi)部信息的溝通； C、階段工作總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享； D、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 信息有效傳達(dá) 95% 內(nèi)部溝通 95% 部署工作 100% 部門經(jīng)理和大區(qū)子公司經(jīng)理會(huì)議：每月一次，已經(jīng)舉辦 4次； 系統(tǒng)大會(huì)：季度召開，已經(jīng)舉辦 1次。 17 四、樹立榜樣 個(gè)人提升 —— 個(gè)人成績總結(jié)與發(fā)展計(jì)劃 （ 2）個(gè)人發(fā)展計(jì)劃 個(gè)人希望發(fā)展項(xiàng)目 具體事例說明 2023年發(fā)展計(jì)劃 需要的培訓(xùn)支持或指 導(dǎo) 全球性視野考察 高級(jí)管理培訓(xùn) 國外學(xué)習(xí)（美國、日本、歐洲） 國內(nèi)學(xué)習(xí) 中歐培訓(xùn)， HR協(xié)助 18 五、其他建議 公司尚存在許多流程不足，需要加快建立； 各部門間還需加強(qiáng)協(xié)調(diào)、協(xié)作及溝通，因有些部門的能力不足，而導(dǎo)致公司整體發(fā)展受限。 ?基于訂貨會(huì)數(shù)據(jù)采集分析系統(tǒng)的單店訂貨功能的持續(xù)推進(jìn)：部分客戶和經(jīng)銷商由籠統(tǒng)訂一盤貨逐步過渡到為不同地區(qū)訂不同的貨乃至為重點(diǎn)店鋪單獨(dú)訂貨 ， 這為推行單店管理 、 店長負(fù)責(zé)制打下了基礎(chǔ)； 附件 6： 26 ?實(shí)現(xiàn)了結(jié)合產(chǎn)品月度實(shí)點(diǎn)上市條件下的主推品推介模式的革新 。 加單數(shù)量 加單金額 加單數(shù)量 加單金額 加單數(shù)量 加單金額期貨 客戶主動(dòng)加單
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