【正文】 其金卡會員基本能 涵蓋市內(nèi)的高端消費群。PART 4 06年第一季度操作計劃費用計劃 ⑴ 客戶資源方面：客戶資源 2月份 1地費用計劃各種印刷品 32500報紙約 5萬份，約 19000元折頁約 5000份，約 6500元DM約 2萬份，約 4000元特殊制作品，約 3000元夾報投遞費 14000 投遞約 、郵寄費 合計 46500 　PART 4 06年第一季度操作計劃客戶資源 3月份 1地費用計劃各種印刷品制作（?。?9530報紙約 7萬份，約 26600元折頁約 ，約 18500元DM約 2萬份，約 4000元小樓書 3000份，約 5430元特殊制作品，約 5000元夾報投遞費（夾）18000 投遞約 、郵寄費 1萬合計 77530 　費用計劃 ⑴ 客戶資源方面：PART 4 06年第一季度操作計劃2023年 2 月企劃推廣 費 用 計 劃 (又壹城 費 用 )企劃 1號地 計劃合同值（元）（一）賣場費用（賣） 20230（二）戶外廣告發(fā)布費（戶） 118160（三）廣告設(shè)計費（廣） 75000（四）媒體發(fā)布費（媒） 241000（五）活動、展示費（活） 2023（六）廣告制作費（制） 40000（九）其他（其） 10000項目合計 506160費用計劃 ⑴ 企劃方面：PART 4 06年第一季度操作計劃2023年 3 月企劃推廣 費 用 計 劃 (又壹城 費 用 )企劃 1號地 計劃合同值（元）（一）賣場費用（賣） 0?。ǘ敉鈴V告發(fā)布費（戶） 160200（三）廣告設(shè)計費（廣） 7500075000（四）媒體發(fā)布費（媒） 429000（五）活動、展示費（活） 　102023（六）廣告制作費（制） 20230（九）其他（其） 1000010000項目合計 796200費用計劃 ⑴ 企劃方面：PART 4 06年第一季度操作計劃PART5 所需支持客戶資源有些渠道和工作需要少量現(xiàn)金，在現(xiàn)階 段制度下有些工作很難開展除太陽城外的其他順馳物業(yè)，目前僅能夠進(jìn)行簡 單宣傳工作，上層工作須進(jìn)一步協(xié)調(diào)商業(yè)貸款銀行的盡早落實招商部及時提供支持銷售的招商成果5。 。 一月 21一月 2118:17:2023:17:20January 25, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2118:17:2023:17Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/25 18:17:2023:17:2025 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2118:17:2023:17Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2118:17:2023:17:20January 25, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 e 對于銷售人員的錯誤及時提出批評，尊重事實，并提出改進(jìn)方法；PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場方面 G 建設(shè)合理團(tuán)隊架構(gòu)，做好梯隊建設(shè)； 把最合適的人放在最合適的位置上，為每一位員工創(chuàng)造合理的發(fā)展空間！現(xiàn)場主管數(shù)據(jù)、庫存分析 市場調(diào)研 內(nèi)勤培訓(xùn)統(tǒng)一口徑客戶記錄研發(fā)招商對接商業(yè)成交未成交分析商業(yè)來電來訪分析企劃對接住宅成交未成交分析住宅來電來訪分析PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑷ 價格策略：– 2月份報價上調(diào) 300元 /平米，取消前期售卡的 4+1以及反一年包租的優(yōu)惠，推出按揭 1％，一次性 3%的基本優(yōu)惠政策，此外 2月份購房客戶享受 2％的新年優(yōu)惠。 活動安排： 富爸爸形象亮相發(fā)布會及網(wǎng)絡(luò)贈書活動3月 4日 － 3月 19日舉行《富爸爸》的網(wǎng)絡(luò)贈書活動3月 4日舉行富爸爸形象亮相發(fā)布會活動目的： 通過前期報紙媒體直接以富爸爸形象為貫穿的視覺主線，集中火力打擊投資客，新形象已植入市場投資客心中，此時對新形象進(jìn)行公眾性推廣，充分?jǐn)U大項目的知名度，為項目的行銷宣傳建立良好基礎(chǔ)。 報廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時間： 3月 10日周五 新報整版 w 標(biāo)題：富爸爸商鋪投資秘籍之六： 傍大款 養(yǎng)旺鋪，人流質(zhì)量才是硬道理！ ——50 萬時尚消費人群聯(lián)合贊助的金牌商鋪！ 【富爸爸友情推薦投資案例】 —— 順馳 ?又壹城 50萬有錢人贊助養(yǎng)鋪計劃 又壹城所處區(qū)域周邊擁有太陽城、陽光星期八等中高檔住宅 20多個，常住人口高 達(dá) 50萬人。 報廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時間： 2月 24日周五 新報整版 w 標(biāo)題：富爸爸商鋪投資秘籍之三： 地段選擇看前景，前景選擇看行情！ —— 黃金地段潛力封頂，空白地段前景不明，城市東部才是掘金旺地！ 【富爸爸友情推薦投資案例】 —— 順馳 ?又壹城城市東部創(chuàng)富掘金計劃 對于商鋪投資而言， 看得見前景的快速成長地段，才是值得投資的掘金旺地！ 順馳又壹城，座鎮(zhèn)天津東部主城與濱海核心聯(lián)接點， 與火熱的城市東進(jìn)戰(zhàn)略行情緊密呼應(yīng)：東南快速路 /城際交通樞紐 / 地鐵 /2023奧運迎賓大道 /空港 /海港 /國際物流區(qū)，合縱連橫，形成 全方位立體網(wǎng)絡(luò)。 本階段是新形象的強(qiáng)勢導(dǎo)入期， 以 “ 富爸爸商鋪投資經(jīng) ” 的名義將項目理性價值體系進(jìn)行延展活化。 現(xiàn)場方面 由于春節(jié)遭遇中斷 ,本項目剛剛形成的形象必然面臨削弱和淡化，春節(jié)后一個月，銷售回款目標(biāo) 2200萬，加之整體銷售均價較大幅度調(diào)漲，增強(qiáng)了市場的抗性因素，針對這些問題我們采取以下的解決措施： 制定春節(jié)期間實施的實質(zhì)政策（收回原有優(yōu)惠，均價上調(diào) 300元，在貸款 1%、一次性 3%的基礎(chǔ)上推出春節(jié)期間 2%的額外優(yōu)惠）。PART 3 06年 2－ 12月推盤策略推廣策略216。 10月份借國慶契機(jī)適當(dāng)上調(diào)價格，達(dá)到全年最高均價，超過考核均價200元左右，因此可以借助國慶節(jié)的契機(jī)，推出優(yōu)惠活動，推動國慶期間銷售放量。6月份二期開盤，一定程度上豐富了項目產(chǎn)品，刺激了市場。216。 ，配合合理的優(yōu)惠政策，大 量推出新品，保證開盤期間的放量 ,實現(xiàn)回款 、銷控策略及招商支持的營銷手段，分別對 一、二期各組團(tuán)進(jìn)行逐個清盤PART 3 06年 2－ 12月推盤策略產(chǎn)品策略216。主要是由于具體操作思路仍不夠明 晰，其次 是由于工作剛剛開展，還無法判斷出工作的優(yōu)先性。 PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期操作總結(jié) ③ 客戶資源方面：216。 差距： 理性投資理念的倡導(dǎo)的確構(gòu)成了本項目的獨特市場形象，在第一階段推廣中，用投資利益角度訴求的方向是正確的 ,但是在務(wù)實的投資者面前，對項目的核心利益點（投資回報）的細(xì)述推廣不夠充分，而且缺乏實證與更具備誘惑力的投資方案。PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期操作總結(jié)216。 認(rèn)可項目點分析： 主要集中在認(rèn)可本項目的發(fā)展前景方面，占到總體的 34%；由于購買本項目的客戶群主要集中在居住在太陽城周邊的人們，因此對本項目地理位置較為認(rèn)可。PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期客戶分析 ② 成交客戶216。 150250的產(chǎn)品僅售出 1套，為一樓位置較好，但由于體量較大且給予了 一定優(yōu)惠，因此實現(xiàn)均價較低。 從成交產(chǎn)品的面積區(qū)間分析，主要集中在 50100平米之間，占成交總數(shù)的 61％，其次是 100150平米之間，占成交總數(shù)的22％，這與產(chǎn)品實際面積區(qū)間分布基本相同216。2023年 又壹城操作思路目 錄PART 1 06年財務(wù)指標(biāo) PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)PART 3 06年 2－ 12月推盤策略PART 4 06年第一季度操作計劃PART 5 所需支持PART 1 06年財務(wù)指標(biāo)PART 1 06年財務(wù)指標(biāo)操作要求 06年要求商業(yè)一期全面清盤，商業(yè)二期基本清盤財務(wù)指標(biāo)　 回款 收入 面積 均價 推廣費用 管理費用 清盤時間一期 17543 17543 16191 10835 839 160 38991 二期 15624 15624 13237 11803 465 166 07年一季 度整體 33167 33167 29428 11271 1304 326 　指標(biāo)說明216。PART 1 06年財務(wù)指標(biāo)PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié) 售卡轉(zhuǎn)化情況分析 成交產(chǎn)品分析 成交價格分析 前期客戶分析 前期操作總結(jié)PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)售卡轉(zhuǎn)化情況分析意向卡 協(xié)議 轉(zhuǎn)化率51 36 71％ 又壹城前期共預(yù)定意向卡 51張，轉(zhuǎn)協(xié)議 36張，轉(zhuǎn)化率達(dá)到 71％，其中未成交的原因： 選房順序按照意向卡號碼順序進(jìn)行，個別卡號偏后的，客戶無法選 擇意向鋪面； 售樓處多次突發(fā)狀況導(dǎo)致部分客戶對項目信心不足； 商業(yè)貸款條件比較嚴(yán)格，部分客戶無法滿足貸款條件導(dǎo)致退卡；PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)成交產(chǎn)品分析面積 50以下 50100 100200 200300 300500 500以上 合計庫存 29 70 55 8 0 2 154數(shù)量 5 22 8 1 0 0 36位置A1一層A1二層A2一層A2二層A3一層A3二層A4一層A4二層A5一層A5二層A6一層A6二層B1一層B1二層B2一層B2二層數(shù)量2 0 1 1 2 2 4 12 0 1 4 5 1 0 1 0PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)成交產(chǎn)品分析216。216。 來電客戶總體分析： 來電客戶的認(rèn)知途徑主要以報廣及短信為主，共占總數(shù)的 69％，這兩種推廣途徑對于來電的支撐最大；從區(qū)域上看，來電客戶的區(qū)域主要集中在河?xùn)|區(qū)以及河西區(qū)，占客戶總量的 69％，而且多為順馳的業(yè)主，所以順馳業(yè)主是我們的主要目標(biāo)客戶群；相對和平、南開這兩個區(qū)域關(guān)注項目的客戶比較少，主要是對河?xùn)|區(qū)區(qū)域以及未來