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某商鋪全年銷售操作思路-預(yù)覽頁

2025-02-10 18:53 上一頁面

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【正文】 郊縣 外地來訪 165 58%11 4%10 3%36 13%9 3%11 4%7 2%23 8%8 3%6 2%來電 307 54%28 5%26 5%82 15%25 4%21 4%15 3%16 3%22 4%23 4% PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期客戶分析 ① 客戶情況總體分析:– 渠道分析:認知途徑報廣 短信 路牌自然人流DM單網(wǎng)絡(luò)大客戶老帶新電話邀約老客戶社區(qū)合計來訪62 22%39 14%4 1%37 13%28 10% 15 5%9 3%33 12%30 10%23 8%6 2%286來電205 36%186 33%10 2%3 1%38 7%25 4%15 3%33 6%12 2%25 4%13 2%565PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期客戶分析 ① 客戶情況總體分析:– 面積需求分析:需求 50以下 50100 100200200300300500500以上來訪 65 23%174 61%30 10% 8 3%6 2% 3 1%來電 182 32%265 47%61 11%23 4%21 4%13 2%PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期客戶分析 ① 客戶情況總體分析:216。 50150的產(chǎn)品以二層居多,這部分產(chǎn)品房值高,所以實現(xiàn)均價較低。 在成交商鋪中,一層多數(shù)為臨街商鋪,二層多為鄰近外廊商鋪;216。 管理費用 : 又壹城管理費用為 326萬元占收入的比例為 1%。216。 均價: 又壹城一期均價為 10835元 /平米,二期均價為 11803元 /平米, 整體考核均價為 11271元 /平米。216。 成交商鋪多分布在包租區(qū)域,并集中在 A A6兩體塊中,相對選擇 A A2自營區(qū)域的客戶比較少;PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)成交產(chǎn)品分析216。216。PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期客戶分析 ① 客戶情況總體分析: 又壹城前期共積累客戶 199組,來電共 362通; 12月 11日售卡后積累新客戶 87組,來電 200通,成交 51張意向卡中有 40張是前期積累客戶轉(zhuǎn)化12月 11日前 12月 11日后 合計來訪 199 87 286來電 362 200 565PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期客戶分析 ① 客戶情況總體分析:216。到訪客戶需求的面積以 50100之間為主,多數(shù)是 6080之間的小面積商鋪,而且位置多集中在一層的外街,后期經(jīng)過價格的調(diào)整,增加了二層的性價比,使選擇二層商鋪的客戶量有所增加。 區(qū)域分析:區(qū)域 東麗 河北 河?xùn)| 河西 紅橋 南開數(shù)量 9 2 18 4 1 1比例 26% 6% 51% 11% 3% 3% 主要以河?xùn)|區(qū)為主,占到 51%;其次是東麗區(qū),占到 26%。PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期客戶分析 ② 成交客戶216。此外,本項目高出房率帶來的高性價比以及后期委托經(jīng)營的管理方式也是客戶購鋪的認可因素。C 開盤時間在年底,客戶在年底資金周轉(zhuǎn)上存在一些問題,不愿在年前投入過多的資金。 售卡工作重點 a、又壹城項目新主張及形象的確立; b、老客戶的回訪及信息傳達; c、各部門對于商業(yè)操作的深入思考及思路制定;PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期操作總結(jié) ① 現(xiàn)場方面216。并快速 在市場中建立了項目的差異化主張及形象。 同時由于銷售節(jié)奏的變動與媒體力度的欠缺,尤其是 12月項目亮相推廣期采用媒體渠道較單一,未達到迅速擴大項目知名度的目的,因此,投資理念的闡述有待進一步深化活化。 從這兩個定位出發(fā),確定了一些具體的操作模式。 收獲: c、自購自營客戶的尋找 在前期商業(yè)客戶定位中沒有考慮到這部分客戶。所以當月商業(yè)費用預(yù)估的不足,造成了 商業(yè)資料不能及時到位,影響了部分工作的開展。后期 要深入明確各項工作的操作思路,明確不同時期的不同工 作重點。 差距: 在商業(yè)轉(zhuǎn)合同過程中發(fā)現(xiàn)銷管關(guān)于商業(yè)合同及包租協(xié) 議等方面的專業(yè)知識需要加強,以提高合同的轉(zhuǎn)化率 保證后續(xù)工作的順利進行。 具體實施w 2023年 2月,由于目前 11#樓剩余產(chǎn)品較為集中,并緊鄰肯德基,可為 3月 開盤提供新品上市資源,因此 2月主推一期其他產(chǎn)品,并做好客戶貯備,為 3月份開盤放量做好準備;w 2023年 3月,商業(yè)步行街 1期開盤,推出 11#樓新品上市,利用開盤優(yōu)惠政 策,邀約前期積累客戶到場,聚焦 11樓組團銷售,實現(xiàn)放量。 具體實施 w 2023年 6月,聚焦二期商業(yè)街開盤,實現(xiàn)放量; w 2023年 7月,利用價格策略及銷控策略,聚焦一期 A1 A2 A5 及 A6組團清盤,并利用二期產(chǎn)品可選性大促進二期產(chǎn)品銷 售; w 2023年 8月,利用價格策略及招商支持,聚焦 B1組團清盤及 二期產(chǎn)品銷售; w 2023年 9月,聚焦 B2組團清盤;PART 3 06年 2- 12月推盤策略產(chǎn)品策略216。 25月份每月均價上調(diào) 300500元 /平米,其中 3月份為開盤節(jié)點,通過 前期的客戶積累以及推廣對產(chǎn)品價值的進一步詮釋提升產(chǎn)品價值,配 合開盤給予有吸引力的優(yōu)惠政策,促進銷售放量。 從 7月份開始由于一期產(chǎn)品逐漸單一,每月價格平均下降 200元左右。而且二期開盤 時正值年中市場熱度較高,基于上述情況二期定價高于一期 1000元 /平米。 8月份考慮到二期產(chǎn)品因素,價格比較平穩(wěn),每月上調(diào) 100元左右。216。 整體推廣線索: 面對春節(jié)后的再次加溫期,更新主張及市場說辭,仍以投資者為訴求對象,以差異化的傳播符號 ——“ 富爸爸商鋪投資經(jīng) ” 帶動整體推廣純度,將理性投資理念用感性化的手法表現(xiàn)出來,建立鮮明的市場區(qū)隔。 整體推廣線索: 一條暗線,招商部進行招商,招進租賃商家,在銷售階段招商成果支持商鋪銷售。PART 3 06年 2- 12月推盤策略推廣策略216。隨客資DM,拜年電話、短信及《陽光之約》發(fā)放節(jié)前傳達到位,節(jié)中通過太陽城入住小區(qū)門前拱門傳達項目信息。 強勢深化項目核心形象216。PART 4 06年第一季度操作計劃216。 階段推廣核心: 5+38? 富爸爸商鋪投資秘籍限量曝光! 地點:順馳又壹城接待中心 / 歡迎分享 8年財富快速增長案例實踐 【富爸爸友情推薦投資案例】現(xiàn)正火熱曝光中 順馳 ?又壹城之黃金旺鋪5年培養(yǎng)計劃 順馳 ?又壹城 5+3》 8之財富超賺計劃 順馳 ?又壹城城市東部創(chuàng)富掘金計劃 順馳 ?又壹城全臨街商鋪 100%利潤計劃 順馳 ?又壹城 50萬有錢人贊助養(yǎng)鋪計劃PART 4 06年第一季度操作計劃216。巨大的成長空間就是看得見的利潤空間!PART 4 06年第一季度操作計劃216。這里沒有死角鋪位,沒有混亂動 線,每一寸面積,都可以為您帶來最大化的利潤!PART 4 06年第一季度操作計劃216。而濱海新區(qū)、京津城際間不可計數(shù)的流動客源,自身高端星級品牌酒 店的國際化商旅客流,則構(gòu)成津門首席國際級消費驛站,質(zhì)量和數(shù)量同樣驚人! 與如此龐大的消費需求相對應(yīng)的是:目前天津東部地區(qū)中高檔時尚消費場所嚴重 欠缺。 又壹城, 3月 18日撼世公開PART 4 06年第一季度操作計劃216。PART 4 06年第一季度操作計劃216。 w 訴求點:又壹城的固定回報及發(fā)展前景 PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑵ 客戶資源方面: ③ 自購自營 w 近期工作方向 尋找自購自營的業(yè)態(tài) a 大型企業(yè),如:銀行、電訊營業(yè)廳等 b 小型連鎖,如:汽車店、美容美發(fā)店等 w 近期工作方向: 通過一些渠道了解到相關(guān)負責部門或經(jīng)營者,預(yù) 約后進行拜訪,直接講解項目信息,并持續(xù)跟進 w 訴求點:又壹城后期發(fā)展、區(qū)域購買力、消費人流PART 4 06年第一季度操作計劃操作思路 ⑵ 客戶資源方面: ④ 單位 w 近期工作方向 a 目前的住宅大客戶單位對其領(lǐng)導(dǎo)層面進行宣傳 b 重點單位定義在醫(yī)院、高校、收入較高(灰色 收入)的單位。– 3月份利用開盤節(jié)點價格上調(diào) 400元 /平米,在基本優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,推出優(yōu)惠套餐:開盤購房優(yōu)惠 1%的基礎(chǔ)上,返一季度回報(相當于 2%的優(yōu)惠)。 18:17:2023:17:2023:171/25/2023 6:17:20 PM? 1以我獨沈久,愧君相見頻。 25 一月 20236:17:20 下午 18:17:20一月 21? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 6:17:20 下午 6:17 下午 18:17:20一月 21? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 18:17:2023:17:2023:17Monday, January 25, 2023? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 一月 216:17 下午 一月 2118:17January 25, 2023? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 18:17:2023:17:2023:171/25/2023 6:17:20 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2118:17:2023:17:20January 25, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 6:17:20 下午 6:17 下午 18:17:20一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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