【正文】 郊縣 外地來(lái)訪 165 58％11 4％10 3％36 13％9 3％11 4％7 2％23 8％8 3％6 2％來(lái)電 307 54％28 5％26 5％82 15％25 4％21 4％15 3％16 3％22 4％23 4％ PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期客戶分析 ① 客戶情況總體分析：– 渠道分析：認(rèn)知途徑報(bào)廣 短信 路牌自然人流DM單網(wǎng)絡(luò)大客戶老帶新電話邀約老客戶社區(qū)合計(jì)來(lái)訪62 22％39 14％4 1％37 13％28 10％ 15 5％9 3%33 12%30 10%23 8%6 2%286來(lái)電205 36%186 33%10 2%3 1%38 7%25 4%15 3%33 6%12 2%25 4%13 2%565PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期客戶分析 ① 客戶情況總體分析：– 面積需求分析：需求 50以下 50100 100200200300300500500以上來(lái)訪 65 23%174 61%30 10% 8 3%6 2% 3 1%來(lái)電 182 32%265 47%61 11%23 4%21 4%13 2%PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期客戶分析 ① 客戶情況總體分析：216。 50150的產(chǎn)品以二層居多，這部分產(chǎn)品房值高，所以實(shí)現(xiàn)均價(jià)較低。 在成交商鋪中，一層多數(shù)為臨街商鋪，二層多為鄰近外廊商鋪；216。 管理費(fèi)用 ： 又壹城管理費(fèi)用為 326萬(wàn)元占收入的比例為 1％。216。 均價(jià)： 又壹城一期均價(jià)為 10835元 /平米，二期均價(jià)為 11803元 /平米， 整體考核均價(jià)為 11271元 /平米。216。 成交商鋪多分布在包租區(qū)域，并集中在 A A6兩體塊中，相對(duì)選擇 A A2自營(yíng)區(qū)域的客戶比較少；PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)成交產(chǎn)品分析216。216。PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期客戶分析 ① 客戶情況總體分析： 又壹城前期共積累客戶 199組，來(lái)電共 362通； 12月 11日售卡后積累新客戶 87組，來(lái)電 200通，成交 51張意向卡中有 40張是前期積累客戶轉(zhuǎn)化12月 11日前 12月 11日后 合計(jì)來(lái)訪 199 87 286來(lái)電 362 200 565PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期客戶分析 ① 客戶情況總體分析：216。到訪客戶需求的面積以 50100之間為主，多數(shù)是 6080之間的小面積商鋪，而且位置多集中在一層的外街，后期經(jīng)過(guò)價(jià)格的調(diào)整，增加了二層的性價(jià)比，使選擇二層商鋪的客戶量有所增加。 區(qū)域分析：區(qū)域 東麗 河北 河?xùn)| 河西 紅橋 南開數(shù)量 9 2 18 4 1 1比例 26% 6% 51% 11% 3% 3% 主要以河?xùn)|區(qū)為主，占到 51%；其次是東麗區(qū)，占到 26%。PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期客戶分析 ② 成交客戶216。此外，本項(xiàng)目高出房率帶來(lái)的高性價(jià)比以及后期委托經(jīng)營(yíng)的管理方式也是客戶購(gòu)鋪的認(rèn)可因素。C 開盤時(shí)間在年底，客戶在年底資金周轉(zhuǎn)上存在一些問(wèn)題，不愿在年前投入過(guò)多的資金。 售卡工作重點(diǎn) a、又壹城項(xiàng)目新主張及形象的確立； b、老客戶的回訪及信息傳達(dá)； c、各部門對(duì)于商業(yè)操作的深入思考及思路制定；PART 2 06年 1月售卡情況總結(jié)前期操作總結(jié) ① 現(xiàn)場(chǎng)方面216。并快速 在市場(chǎng)中建立了項(xiàng)目的差異化主張及形象。 同時(shí)由于銷售節(jié)奏的變動(dòng)與媒體力度的欠缺，尤其是 12月項(xiàng)目亮相推廣期采用媒體渠道較單一，未達(dá)到迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度的目的，因此，投資理念的闡述有待進(jìn)一步深化活化。 從這兩個(gè)定位出發(fā)，確定了一些具體的操作模式。 收獲： c、自購(gòu)自營(yíng)客戶的尋找 在前期商業(yè)客戶定位中沒(méi)有考慮到這部分客戶。所以當(dāng)月商業(yè)費(fèi)用預(yù)估的不足，造成了 商業(yè)資料不能及時(shí)到位，影響了部分工作的開展。后期 要深入明確各項(xiàng)工作的操作思路，明確不同時(shí)期的不同工 作重點(diǎn)。 差距： 在商業(yè)轉(zhuǎn)合同過(guò)程中發(fā)現(xiàn)銷管關(guān)于商業(yè)合同及包租協(xié) 議等方面的專業(yè)知識(shí)需要加強(qiáng)，以提高合同的轉(zhuǎn)化率 保證后續(xù)工作的順利進(jìn)行。 具體實(shí)施w 2023年 2月，由于目前 11＃樓剩余產(chǎn)品較為集中，并緊鄰肯德基，可為 3月 開盤提供新品上市資源，因此 2月主推一期其他產(chǎn)品，并做好客戶貯備，為 3月份開盤放量做好準(zhǔn)備；w 2023年 3月，商業(yè)步行街 1期開盤，推出 11＃樓新品上市，利用開盤優(yōu)惠政 策，邀約前期積累客戶到場(chǎng)，聚焦 11樓組團(tuán)銷售，實(shí)現(xiàn)放量。 具體實(shí)施 w 2023年 6月，聚焦二期商業(yè)街開盤，實(shí)現(xiàn)放量； w 2023年 7月，利用價(jià)格策略及銷控策略，聚焦一期 A1 A2 A5 及 A6組團(tuán)清盤，并利用二期產(chǎn)品可選性大促進(jìn)二期產(chǎn)品銷 售； w 2023年 8月，利用價(jià)格策略及招商支持，聚焦 B1組團(tuán)清盤及 二期產(chǎn)品銷售； w 2023年 9月，聚焦 B2組團(tuán)清盤；PART 3 06年 2－ 12月推盤策略產(chǎn)品策略216。 25月份每月均價(jià)上調(diào) 300500元 /平米，其中 3月份為開盤節(jié)點(diǎn)，通過(guò) 前期的客戶積累以及推廣對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的進(jìn)一步詮釋提升產(chǎn)品價(jià)值，配 合開盤給予有吸引力的優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷售放量。 從 7月份開始由于一期產(chǎn)品逐漸單一，每月價(jià)格平均下降 200元左右。而且二期開盤 時(shí)正值年中市場(chǎng)熱度較高，基于上述情況二期定價(jià)高于一期 1000元 /平米。 8月份考慮到二期產(chǎn)品因素，價(jià)格比較平穩(wěn)，每月上調(diào) 100元左右。216。 整體推廣線索： 面對(duì)春節(jié)后的再次加溫期，更新主張及市場(chǎng)說(shuō)辭，仍以投資者為訴求對(duì)象，以差異化的傳播符號(hào) ——“ 富爸爸商鋪投資經(jīng) ” 帶動(dòng)整體推廣純度，將理性投資理念用感性化的手法表現(xiàn)出來(lái)，建立鮮明的市場(chǎng)區(qū)隔。 整體推廣線索： 一條暗線，招商部進(jìn)行招商，招進(jìn)租賃商家，在銷售階段招商成果支持商鋪銷售。PART 3 06年 2－ 12月推盤策略推廣策略216。隨客資ＤＭ，拜年電話、短信及《陽(yáng)光之約》發(fā)放節(jié)前傳達(dá)到位，節(jié)中通過(guò)太陽(yáng)城入住小區(qū)門前拱門傳達(dá)項(xiàng)目信息。 強(qiáng)勢(shì)深化項(xiàng)目核心形象216。PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。 階段推廣核心： 5+38？ 富爸爸商鋪投資秘籍限量曝光！ 地點(diǎn)：順馳又壹城接待中心 / 歡迎分享 8年財(cái)富快速增長(zhǎng)案例實(shí)踐 【富爸爸友情推薦投資案例】現(xiàn)正火熱曝光中 順馳 ?又壹城之黃金旺鋪５年培養(yǎng)計(jì)劃 順馳 ?又壹城 5+3》 8之財(cái)富超賺計(jì)劃 順馳 ?又壹城城市東部創(chuàng)富掘金計(jì)劃 順馳 ?又壹城全臨街商鋪 100%利潤(rùn)計(jì)劃 順馳 ?又壹城 50萬(wàn)有錢人贊助養(yǎng)鋪計(jì)劃PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。巨大的成長(zhǎng)空間就是看得見的利潤(rùn)空間！PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。這里沒(méi)有死角鋪位，沒(méi)有混亂動(dòng) 線，每一寸面積，都可以為您帶來(lái)最大化的利潤(rùn)！PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。而濱海新區(qū)、京津城際間不可計(jì)數(shù)的流動(dòng)客源，自身高端星級(jí)品牌酒 店的國(guó)際化商旅客流，則構(gòu)成津門首席國(guó)際級(jí)消費(fèi)驛站，質(zhì)量和數(shù)量同樣驚人！ 與如此龐大的消費(fèi)需求相對(duì)應(yīng)的是：目前天津東部地區(qū)中高檔時(shí)尚消費(fèi)場(chǎng)所嚴(yán)重 欠缺。 又壹城， 3月 18日撼世公開PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。 w 訴求點(diǎn)：又壹城的固定回報(bào)及發(fā)展前景 PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑵ 客戶資源方面： ③ 自購(gòu)自營(yíng) w 近期工作方向 尋找自購(gòu)自營(yíng)的業(yè)態(tài) a 大型企業(yè)，如：銀行、電訊營(yíng)業(yè)廳等 b 小型連鎖，如：汽車店、美容美發(fā)店等 w 近期工作方向： 通過(guò)一些渠道了解到相關(guān)負(fù)責(zé)部門或經(jīng)營(yíng)者，預(yù) 約后進(jìn)行拜訪，直接講解項(xiàng)目信息，并持續(xù)跟進(jìn) w 訴求點(diǎn)：又壹城后期發(fā)展、區(qū)域購(gòu)買力、消費(fèi)人流PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑵ 客戶資源方面： ④ 單位 w 近期工作方向 a 目前的住宅大客戶單位對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)層面進(jìn)行宣傳 b 重點(diǎn)單位定義在醫(yī)院、高校、收入較高（灰色 收入）的單位。– 3月份利用開盤節(jié)點(diǎn)價(jià)格上調(diào) 400元 /平米，在基本優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，推出優(yōu)惠套餐：開盤購(gòu)房?jī)?yōu)惠 1％的基礎(chǔ)上，返一季度回報(bào)（相當(dāng)于 2％的優(yōu)惠）。 18:17:2023:17:2023:171/25/2023 6:17:20 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 25 一月 20236:17:20 下午 18:17:20一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 6:17:20 下午 6:17 下午 18:17:20一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:17:2023:17:2023:17Monday, January 25, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 216:17 下午 一月 2118:17January 25, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:17:2023:17:2023:171/25/2023 6:17:20 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2118:17:2023:17:20January 25, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 6:17:20 下午 6:17 下午 18:17:20一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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