【正文】 方米 綠化率 22% 竣工時間 20231201 物業(yè)費 /月 /平米 總戶數(shù) 262 裝修情況 精裝修 ?交通： 13 3 36路、鋁廠通勤車 ?配套：工業(yè)路二小。 ?周邊競品價格較高，而我項目入市價格較低，會為我項目帶來較多的客戶 目標與核心問題 核心策略及定位 市場分析 本體分析 報告框架 推廣策略 銷售策略 策略分解 本體分析 區(qū)域屬性界定 東河商業(yè)區(qū) 項目所在的區(qū)域為未來東河的居住核心區(qū)域。 本體分析 SWOT矩陣分析 目標與核心問題 核心策略及定位 市場分析 本體分析 報告框架 推廣策略 銷售策略 策略分解 目標與核心問題 我們引入 S（銷售環(huán)境分析） C（矛盾） Q（問題）模型 ，幫助找到項目的關鍵核心問題 根據(jù)我們前期對市場和項目自身的分析，我們清晰的認識到： S1：營銷市場情境 ： ?片區(qū)內樓盤不多，且大多樓盤入市較早，但近期成交數(shù)據(jù)叫冷淡； ?片區(qū)內樓盤體量都比我項目小，但小區(qū)規(guī)劃和影響力以及前期宣傳都優(yōu)于我項目，競爭壓力大。 項目體量小，自身配套不足。 通過 SCQ模型 的梳理，找出我們面臨的核心問題。 ?3：低開高走，用高性價比吸引市場，來實現(xiàn)銷售速度和價格提升的平衡。 我們通過目標確定，問題梳理和解決辦法的提出，找出項目的核心關鍵點。 形象定位 項目體量、產品形態(tài)影響著客戶定位。 ?大多以農耕和小本生意為主 ， 收入比較低 ， 對價格很敏感 。 ? 首次臵業(yè)者以 8090㎡ 左右的二房為主 ， 二次臵業(yè)者較多以 110130㎡ 左右的三房為主 。 ? 有一定的承受能力 ， 但也都重視實惠； ? 有投資需求 ， 比較重視居住環(huán)境和升值潛力； ? 注重地段 、 區(qū)位； ? 臵業(yè)選擇面積以 80㎡ —— 130㎡ 左右的兩 、 三房為主 。 電視、網(wǎng)絡 媒體推廣 主要渠道 媒體選擇： 商貿 LED、包百 LED 萬達 LED、 娜琳 LED 主要內容： 項目形象宣傳片； 目的： 樹立項目形象，提升產品形象； 精確尋找目標客戶。 戶外廣告 線下推廣 主要渠道 推廣范圍： ? 以東河區(qū)、九原區(qū)各住宅小區(qū)、沿街底商、火車站、豪德、紅星美凱龍等專業(yè)市場的小生意經營者為主要投放對象 ? 白云、達旗、固陽等周邊區(qū)縣為主要派發(fā)點 主要內容： 1. 項目信息； 2. 憑 DM單頁可到售樓處領取精美禮品一份（價值在 2030元之間），獎品設臵 500份，送完為止 ； 目的： 有效吸引該類客戶到售樓處，在領取獎品同時將得到項目資料一份，增加有效客戶積累量 海報派發(fā) 線下推廣 主要渠道 郵遞范圍： ? 企事業(yè)單位、學校 ? 政府機關、各成熟社區(qū) ? 白云、達旗、固陽等周邊區(qū)縣的企事業(yè)單位及政府機關 主要內容： 1. 項目信息； 2. 憑 DM單頁可到售樓處領取精美禮品一份（價值在 2030元之間），獎品設臵 500份，送完為止 ； 目的： 吸引目標客戶到訪； 精確打擊目標客戶。聯(lián)合禮儀公司，舉行慶典儀式，邀約媒體，進行節(jié)目演出，領導剪彩、致詞。 產品說明會 活動推廣 ?目的：通過認籌，制造火熱銷。 集中認籌，制造熱銷 活動推廣 ?時間： 2023年 8月 ?目的：制造火爆的銷售局面，給客戶給市場一定的壓力。 06:52:1806:52:1806:522/13/2023 6:52:18 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 13日星期一 上午 6時 52分 18秒 06:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時 52分 18秒 上午 6時 52分 06:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:52:1806:52:1806:52Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 6時 52分 :52February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:52:1806:52:1806:522/13/2023 6:52:18 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :52:1806:52:18February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時 52分 18秒 上午 6時 52分 06:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 6時 52分 :52February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:52:1806:52:1806:52Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時 52分 18秒 上午 6時 52分 06:52: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 13日星期一 上午 6時 52分 18秒 06:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:52:1806:52:1806:522/13/2023 6:52:18 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 6時 52分 :52February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 06:52:1806:52:1806:52Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 活動推廣 耀世開盤，公開發(fā)售 策略分解 目標與核心問題 核心策略及定位 市場分析 本體分析 推廣策略 銷售策略 總體銷售策略 ?低開高走 —— 目前的市場情況以及先期客戶積累情況下，建議先期以低于市場價格開盤，根據(jù)銷售情況以及項目不斷成熟將價格逐步提高 ?小步快跑 —— 精準銷控，逐步放量，快速銷售，快速回款 ?市場稀缺 —— 戶型、優(yōu)惠房源以及每次放量有限，造城供不應求局面 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 第一批房源 第二批房源 價格上升曲線 推售策略 首期開盤銷售 一月 籌量變化 咨詢 +認籌 籌量約1000個 籌量約800個 完成第一批、第二批房源尾盤的銷售 首期加推售出 注：具體的推出量和消化量以及銷售價格要根據(jù)實際的客戶情況判斷 2023年 2023年 首期推量 銷售策略 銷售團隊是項目成功銷售的保證 一個業(yè)務能力強、執(zhí)行力強的隊伍 一定是能打仗、能打硬仗、能打贏仗的的常勝將軍 銷售策略 銷售 ＋ 策劃 ＋ 溝通 1. 建立周例會制度，對近期策略進行深入溝通 2. 配合整體推廣工作