住宅定價(jià)方案(文件)
【正文】 秒 23:06:0711 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 11日星期六 下午 11時(shí) 6分 7秒 23:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :06:0723:06Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 11日星期六 11時(shí) 6分 7秒 23:06:0711 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :06:0723:06:07February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :06:0723:06Feb2311Feb23 ? 1敀人江海別，幾度隔山川。 0 0 0 06幢房源銷售表價(jià)為 5380元 /㎡ 。新天地一期 首批房源 0 0 0 06幢 2. 優(yōu)惠政策 第二重優(yōu)惠： 簽約優(yōu)惠 ? 凡購買 0 03幢房源的客戶，可享有免除一年物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠。 盡管一期房源采取“結(jié)合市場(chǎng)價(jià)格，以略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格入市”的策略與本項(xiàng)目產(chǎn)品的定位（高淳高檔公寓）具有一定的差異，但作為總建筑面積 6萬平方米樓盤來說，以略低于市場(chǎng)預(yù)期的價(jià)格入市，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，樹立良好的口碑和項(xiàng)目的品牌形象，保證項(xiàng)目順利的開發(fā)是最佳之策略。表價(jià)在底價(jià)的基礎(chǔ)上原則上浮 11％，并在最后價(jià)目公開前，我司將根據(jù)市場(chǎng)及預(yù)約客戶的最新情況進(jìn)行相映的調(diào)整。 單元號(hào) 一單元（西） 二單元（東） 房號(hào) 01 02 03 04 戶型 C’戶型 C戶型 C戶型 C’戶型 面積 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 水平差價(jià) +90 0 0 +120 第四部分 首批房源定價(jià)策略 首批房源定價(jià)說明 4. 0 0 0 06幢 水平差價(jià)的制定 對(duì)于 06幢房源，考慮到該幢房源 89㎡ 的小戶型房源較少，需求量較大。我司將 0 0 0 06幢 房源水平價(jià)差制定如下：根據(jù)各幢房源景觀、房型等因素進(jìn)行局部調(diào)整（按 4800元 /㎡ 價(jià)格基數(shù)預(yù)算） 基準(zhǔn)水平差價(jià)如下： 東面 中間 西面 +120 0 ＋ 90 第四部分 首批房源定價(jià)策略 首批房源定價(jià)說明 4. 0 0 0 06幢 水平差價(jià)的制定 對(duì)于 0203幢房源，考慮到該兩幢房源 89㎡ 的小戶型房源較少，需求量較大。 各幢房源價(jià)格系數(shù)如下： 02幢 03幢 05幢 06幢 價(jià)格系數(shù) +2% +2% 3% +1% 第四部分 首批房源定價(jià)策略 首批房源定價(jià)說明 ③ 各幢得房率 各幢房源價(jià)格系數(shù)如下： 棟號(hào) 02幢 03幢 05幢 06幢 得房率 % % % 90% ?從上述得房率看出，小高層 0203幢得房率基本在 86%左右，多層的得房率在 90%左右； ?多層與小高層的得房率平均相差 4%。 推出時(shí)間 房源推出數(shù)量 銷售均價(jià)（底價(jià)） 價(jià)格提升幅度 內(nèi)部認(rèn)購 10月 20日 03幢，共 36套 4750元 /㎡ 首批房源 10月 23日 0 0 06幢，共 96套 4850元 /㎡ ＋ 2％ 11月 1日 5000元 /㎡ 調(diào)整 ＋ 3％ 第二批房源 11月 20日 0 0 07幢，共 113套 50005100元 /㎡ ＋ 2％ 12月 1日 所有已推出未售房源銷售均價(jià)按 5200元 /㎡ 調(diào)整 ＋ 2％ 總體銷售目標(biāo)（保守預(yù)判銷售均價(jià)） 約 49505000元 /㎡ 第四部分 一期定價(jià)策略 一期房源價(jià)格提升部署 2. 分棟價(jià)差定價(jià)原則 ① 房源自身考慮因素 ?0 0 0 06幢 房源所處小區(qū)的具體位置； ?0 0 0 06幢房源的戶型、面積配比； ?0 0 0 06幢房源的采光、通風(fēng)等因素。高淳客戶大多覺得電梯房的物業(yè)費(fèi)較高、得房率較低，故在選擇上較為謹(jǐn)慎。新天地的地理位置并不受當(dāng)?shù)刭彿空叩淖放酰室黄诜吭匆欢ㄒ獡屨际袌?chǎng)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹立項(xiàng)目形象，得到市民的口碑宣傳，確保后續(xù)推出的房源較好的去化并保證一定的利潤；那么首先可有效地避免一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)前期的價(jià)格定位必須創(chuàng)高性價(jià)比，具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)接受力； 在首批房源成功銷售的基礎(chǔ)上，迅速樹立項(xiàng)目品牌，并在后續(xù)房源中不斷進(jìn)行價(jià)格拉升保證開發(fā)商的收益 。 玲瓏灣處于高淳湖濱新區(qū)，緊鄰高淳湖濱大道，周邊以別墅區(qū)為主，距離高淳商業(yè)中心僅 ，地理位置極為稀缺。品牌價(jià)值在本次房源銷售中得到了充分體現(xiàn)。 2023年第四季度區(qū)域市場(chǎng)在售樓盤預(yù)計(jì)推出貨量 樓盤名稱 物業(yè)類型 推出套數(shù) 推出面積 預(yù)計(jì)推出時(shí)間 金地華城 11棟多層 約 400套 約 38000㎡ 年底推出 萬福城 1棟挑高公寓 約 210套 約 10000㎡ 10月底 11月初 雙湖明珠 4棟多層 約 144套 約 14000㎡ 9月 12日已開盤 波西塔諾 4棟多層 約 120套 約 13000㎡ 年底推出 玲瓏灣 14幢多層 約 480套 約 60000㎡ 年底推出 舜天南郡 剩余多層 約 60套 約 10000㎡ 持續(xù)銷售 依水佳苑 剩余多層 約 45套 約 14000㎡ 持續(xù)銷售 雙富城 11棟多層 約 300套 約 15500㎡ 8月 25日已開盤 合計(jì) 約 1759套 約 174500㎡ 第三部分 市場(chǎng)難點(diǎn) 后續(xù)供應(yīng)量 第三部分 市場(chǎng)難點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 ?項(xiàng)目地點(diǎn)：高淳縣淳溪鎮(zhèn)淳南路 106號(hào) （河濱大道區(qū)） ?開發(fā)商：高淳陶瓷集團(tuán) ?總建筑面積： 6萬㎡ ?推出房源及產(chǎn)品： 14幢多層年底一起推出，約 400套房源，主力戶型有 83 ㎡ 二房、 96㎡三房及 204㎡ 躍層 ?周邊配套：臨近依水佳苑別墅區(qū)及湖濱大道，周邊自然環(huán)境良好，人文素質(zhì)較高；距市中心位置約 2公里路程。 第三部分 市場(chǎng)難點(diǎn) 后續(xù)供應(yīng)量 ?下半年，高淳在售樓盤的后續(xù)供應(yīng)量將超過 17萬㎡。 第三部分 一期銷售目標(biāo) 從上表數(shù)據(jù)顯示，高淳縣的成交量較其他同等區(qū)域的成交量一直處于很低迷的狀態(tài)， 18月份共計(jì)銷售 1469套，平均每月的成交量?jī)H有 183套左右，較其他區(qū)域還不足一半以上的銷售量； 第三部分 市場(chǎng)難點(diǎn) 2023年 18月份高淳成交走勢(shì) 南京郊縣 1 8 月份區(qū)域成交走勢(shì)4410936532221469371965113181159836117363721036683520723202023400060008000100000100000202300300000400000500000600000700000認(rèn)購量 成交量 成交面積認(rèn)購量 4410 9365 3222 1469成交量 3719 6511 3181 1598成交面積 361173 637210 366835 207232六合 浦口 溧水 高淳 所謂的“金九銀十”的房產(chǎn)熱銷期， 9月份高淳的認(rèn)購量?jī)H為 139的認(rèn)購，高淳整體的供應(yīng)量和需求量較其他區(qū)域都比較低迷。新天地一期住宅市場(chǎng)比較系數(shù)修正表 第二部分 一期定價(jià)策略 一期住宅價(jià)格定價(jià)說明 項(xiàng)目
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1