定價決策(文件)
【正文】 – 搭配性兩次收費：較高的月租費，并給予一定次數(shù)的免費通話，超過部分另行收費 ?在不失去很多小用戶的情況下向消費者索取了較高的入門費，在這種情況下，這些小用戶可能支付很少或不付使用費，所以較高的月租費就是侵占了他們的消費者者剩余而又不至于將他們驅逐市場，與此同時，也能更多地攫取大用戶的消費者剩余。 ?運輸成本越高，所劃分的子區(qū)域就越多，子區(qū)域的范圍就越小 ?基點定價 – 當企業(yè)有多個生產(chǎn)地時，以主要的生產(chǎn)地作為基點定個基點價，再加上由基點到送貨點的運費作為實際價格，不論生產(chǎn)地與目的地距離有多遠。 ?買方支付統(tǒng)一價格后，自選擇運輸方式和自付運輸成本 ?根據(jù)廠商的統(tǒng)一價格，加上實際運費，由賣方提出總送貨費用 ?統(tǒng)一到貨定價 – 通常在五金、化妝品、糖果、機械零件、汽車零配件等商品，在各區(qū)域維持一個統(tǒng)一的價格，有利于吸引遠離生產(chǎn)地的消費者。 兩個市場的需求方程分別為： P=142Q和 P=20Q 采取三級價格歧視 ， 企業(yè)最大總利潤是多少 ？采取統(tǒng)一定價 ， 企業(yè)的最大利潤是多少 ？ ? ?三級 價格歧視 解：企業(yè)實施三級價格歧視 ， 在兩個市場的利潤和邊際收益分別為： π1=P1Q1=(142Q1)Q1=14Q12Q12 MR1=144Q1 π2=P2Q2=(20Q2)Q2=20Q2Q22 MR2=20Q2 由 MR1=MR2=MC=2得兩個市場的最優(yōu)產(chǎn)量分別是 Q1=3， Q2=9 最優(yōu)價格分別是 P1=8， P2=11 企業(yè)的總利潤 π=π1+π2MC(Q1+Q2) =24+992(3+9)=12322=101 ? ?三級 價格歧視 解： 如果企業(yè)采取統(tǒng)一定價 ， 即 P=P1=P2， 則兩個市場的需求函數(shù)分別為： P=142Q1和 P=20Q2 解得 Q1=7P/2， Q2=20P 企業(yè)的總需求為 Q=Q1+Q2=273P/2，即 P=184Q/3 企業(yè)的邊際收益 MR= PQ 3418)( ????令 MR=MC=2，得 Q=12， P=10， π=(PMC)Q=96 即企業(yè)的最優(yōu)產(chǎn)量和價格為 12和 10，最大總利潤為 96。 那么廠商的總利潤為： π=[P1(Q1)m]Q1+[P2(Q2)m]Q2 ? ?三級 價格歧視 廠商在各個消費群體中實現(xiàn)利潤最大化時 ， 它的總利潤也就達到了最大 。 如晚上 10:00至第二天清晨 7:00之前的長途電話費是半價 ， 暑假機票對教師和學生可打折 。 如單位電話的話費高于居民用戶的話費 ， 因為單位電話的需求彈性小于居民電話 ， 未裝電話的居民可以使用單位電話或鄰居電話 ， 但單位電話是必不可少的 。 ? ?二級 價格歧視 例：電力價目表 消費量 (千瓦小時 ) 單價 (美元 ) 0～ 100 101～ 300 301～ ? ?三級 價格歧視 如果廠商能夠把消費者區(qū)分為不同的消費群體 ， 了解每個消費群體的需求曲線 ， 并能阻止或限制群體間的轉賣 ， 那么它向不同的消費群體收取不同的價格是有利可圖的 。 ? ?二級 價格歧視 P Q P1 P2 P3 Q1 Q2 Q3 分段收費 廠商為不同產(chǎn)量段的產(chǎn)品 制定不同的價格 。 當一家壟斷廠商能夠向每個消費者索取他愿為每單位產(chǎn)品支付的最高價格時 ，廠商就實現(xiàn)了完全價格歧視 。 類似地 ， 消費者很難在電力或電話行業(yè)中進行套利 。 假如企業(yè)有兩個市場 ， 在一個市場定低價 ，在另一個市場定高價 。 ? ?價格歧視 的可能性 其次 ， 廠商必須知道或能推斷出消費者向每一單位產(chǎn)品的支付意愿 ， 亦即了解消費者的需求曲線 ， 從而根據(jù)價格彈性的不同把企業(yè)的產(chǎn)品市場劃分為幾個不同的市場 。 ?價格歧視 ? 價格歧視的可能性 ?價格歧視 廠商實施價格歧視是為了獲取更多的利潤 。 此外 ， 同一商品對于同一消費者的售價也可能不同 ， 例如當生產(chǎn)者實行數(shù)量折扣 (quantity discount)時 ， 即邊際單位的產(chǎn)品售價逐步降低時 ， 這種情況就會發(fā)生 。 大多數(shù)零售市場都是采取統(tǒng)一定價(uniform price)。 ② 方便顧客 ③ 避開價格管制 ④ 促銷商品 ⑤保證質量 ? ?搭配銷售 定價法 柯達公司要求使用柯達膠卷的顧客到柯達彩擴店沖洗膠卷 ， 它的理由是只有它的相紙能與之配套 ， 而且其它的相片沖洗商不能像柯達公司一樣嫻熟地沖洗柯達膠卷 。 如果商家的一種商品是暢銷品 ， 另一種商品是非暢銷品 ， 商家也可能把兩種產(chǎn)品捆綁銷售 ， 以擴大非暢銷品的銷量 。 其理由是： ① 降低企業(yè)的生產(chǎn)和銷售成本 。 ? ?搭配銷售 定價法 搭配銷售是一種常用的營銷策略 。 ? ?搭配銷售 定價法 例如 ， 麥當勞提供套餐可
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1