導購流程及話術(文件)
【正文】 KT板）榮獲了中國環(huán)境標志認證、 唯一的一個獲得抗菌標志認證的一個產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品、 中國 2型環(huán)境標志認證產(chǎn)品，這是我們的檢驗報告（拿檢驗報告翻給客戶看），絕對環(huán)保健康產(chǎn)品，在河南美涂士漆又獲得了“ 質量信得過產(chǎn)品” 榮譽稱號。 ? 負離子對人體有以下作用： 負離子可改善睡眠質量 ； 負離子還能使腦組織獲得更多的氧； 負離子有降低血壓心腦血管疾病患者的病情恢復； 負離子有利于血氧輸送、吸收和利用；負離子可以改善和增強肺功能， 漆膜具有 “超疏水性”和“超疏油性” ，墨汁、油污等輕松去除。 ? 涂刷面積： 1214 ㎡ /L ? 氣味清新，泌人心脾。 ? 耐擦洗次數(shù)：＞ 10000次 金剛系列賣點 超強硬度，耐磨耐劃傷 ，特別適合有兒童的家 庭涂裝。 ? 耐黃變，抗紫外線損傷 ，色澤長時間穩(wěn)定 . 雪韻 該產(chǎn)品為市面上目前最高檔也是最新研發(fā)的產(chǎn)品 ,導購員導購時首先要對它很有信心 ,你可以介紹這是 市場上白度最好 .耐黃變最好的產(chǎn)品。 ? 原材料經(jīng)深加工更精細最大限度適應無 氣噴 涂施工。 ? 價格與價值的分析 價值的轉換 ? 油漆不是以前的暴利時代，是靠量生存的，當量上來的時候成本才會低。 ? 一開始不要把所有的資源都用上，否則最起碼的人情都不能給的時候單子就會丟。 10:10:5510:10:5510:102/12/2023 10:10:55 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時 10分 55秒 10:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時 10分 55秒 上午 10時 10分 10:10: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:10:5510:10:5510:10Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 10時 10分 :10February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:10:5510:10:5510:102/12/2023 10:10:55 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :10:5510:10:55February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時 10分 55秒 上午 10時 10分 10:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 10時 10分 :10February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:10:5510:10:5510:10Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時 10分 55秒 上午 10時 10分 10:10: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時 10分 55秒 10:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:10:5510:10:5510:102/12/2023 10:10:55 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 10時 10分 :10February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 10:10:5510:10:5510:10Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年?！拔覀兠魈煲娒嬲労脝帷辈灰霈F(xiàn)那我問問 店面導購最易犯的幾種錯誤 ? 我們應用什么樣的導購？ ? 不注重購買狀態(tài)的轉變 如：二選一 ? 價值轉換 價值必須轉換成客戶受益 ? 不重視客戶對你的信任 ? 不對人的類型分析，忽略了其他類型的人 ? 不重店面影響因素（亮點） 謝謝 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 開始不要談價格（價格是您購買考慮的唯一因素嗎？）如果是，那我們有很多系列 為什么要用這個產(chǎn)品呢？如果客戶說我既要好產(chǎn)品又要低價格；答：這個只能是相對的，沒有高的成本是做不出好的產(chǎn)品的，事實上你說的是性價比，這樣你就不得不考慮質量問題，它值不值得問題；市場上公認的美涂士是性價比較高的產(chǎn)品 ? 把產(chǎn)品和更貴的東西比較（和立邦或您的整個家裝比） 如何談價格 ? 客戶能出多少取決于對你產(chǎn)品的認知度的多少，很少有買的起房子而買不起漆的，想買便宜漆是因為他認為沒必要用貴的。 競品之嘉寶莉 ? 同屬于廣東順德三強，無論是資產(chǎn)和規(guī)模我們都不相上下，那我們還有什么區(qū)別？ ? 銷售模式不同，嘉寶莉 廣告投放量同行排行第二，美涂士廣告投放量不足他的百分之一，而銷量和它不相上下，為什么？質量、服務、口碑， 競品之立邦、多樂士 ? 立邦的廣告量較大，產(chǎn)品附加值較高，您注意到了嗎
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