導購流程及話術(存儲版)
【正文】 90 可溶性鎘 ≤ 75 可溶性鉻 ≤ 60 可溶性汞 ≤ 60 GB185822023室內裝飾裝修材料內墻涂料中有害物質限量 油漆與健康 ? 熟話說健康是福，像您這樣的有錢人很注重生命的價值。 增強人體的免疫力。 清漆透明度高，具防發(fā)白性能，適用于各色板 材。 競品之嘉寶莉 ? 同屬于廣東順德三強，無論是資產(chǎn)和規(guī)模我們都不相上下，那我們還有什么區(qū)別？ ? 銷售模式不同，嘉寶莉 廣告投放量同行排行第二，美涂士廣告投放量不足他的百分之一，而銷量和它不相上下，為什么？質量、服務、口碑， 競品之立邦、多樂士 ? 立邦的廣告量較大，產(chǎn)品附加值較高，您注意到了嗎？立邦的價格和同類產(chǎn)品來同檔次的產(chǎn)品都會高上 100—200元 ? 油漆并不是科技含量較高的產(chǎn)品，同質化的今天我們的消費應該更務實對嗎？ ? 我們要的不是廣告，要得是質量、服務，美涂士是靠口碑傳播的的營銷模式 ? 專業(yè)的乳膠漆的品牌（先搞定木器漆通過服務說服客戶） ? 生產(chǎn)廠家較多，真正的好的是上海立邦但我們買不到（非真實），假漆（都市村莊生產(chǎn)出立邦漆的報道）巧妙的說 如何談價格 ? 客戶的從眾心理 只要他確認它買的是最低價，肯定地結果?！拔覀兠魈煲娒嬲労脝帷辈灰霈F(xiàn)那我問問 店面導購最易犯的幾種錯誤 ? 我們應用什么樣的導購？ ? 不注重購買狀態(tài)的轉變 如：二選一 ? 價值轉換 價值必須轉換成客戶受益 ? 不重視客戶對你的信任 ? 不對人的類型分析，忽略了其他類型的人 ? 不重店面影響因素（亮點） 謝謝 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 10時 10分 :10February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時 10分 55秒 10:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:10:5510:10:5510:10Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時 10分 55秒 上午 10時 10分 10:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 10:10:5510:10:5510:102/12/2023 10:10:55 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 10:10:5510:10:5510:10Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時 10分 55秒 10:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 一開始不要把所有的資源都用上，否則最起碼的人情都不能給的時候單子就會丟。 ? 原材料經(jīng)深加工更精細最大限度適應無 氣噴 涂施工。 ? 耐擦洗次數(shù)：＞ 10000次 金剛系列賣點 超強硬度，耐磨耐劃傷 ，特別適合有兒童的家 庭涂裝。 ? 負離子對人體有以下作用： 負離子可改善睡眠質量 ； 負離子還能使腦組織獲得更多的氧； 負離子有降低血壓心腦血管疾病患者的病情恢復； 負離子有利于血氧輸送、吸收和利用；負離子可以改善和增強肺功能， 漆膜具有 “超疏水性”和“超疏油性” ，墨汁、油污等輕松去除。 苯系物：致癌物，致中樞神經(jīng)麻醉癥狀，頭暈、頭痛、惡 心、乏力、意識模糊、重者昏迷。 ） → 引領大略（ KT板） 參觀（ 先生，家里裝修嗎？用乳膠漆還是 木器漆？“ 回答如乳膠漆” 美涂士漆是國家 免檢產(chǎn)品，中國化工百強，中國馳名品牌 是一家專業(yè)家裝用漆 /乳膠漆的品牌 → 茶水→ 就座 ? 倒水的同時介入第二個流程（寒暄 累了吧？裝修一次不容易呀 ! ） 業(yè)主導購流程 ?二、確定來者身份，了解需求（ 您能告訴我您的情況嗎？我可以幫您推介一下， 提問獲取信息；買了多少板材？什么板材？ 單包還是雙包？價格、質量、環(huán)保、服務（親切問詢、不宜過長、在后面的過程中適時介入） 業(yè)主導購流程 ?三、確定主推產(chǎn)品；根據(jù)客戶信息引導一個主導產(chǎn)品 如我們有一款產(chǎn)品我認為會比較適合您， 這個產(chǎn)品具有、特點， 由此進入體驗區(qū)， 讓我們驗證一下它的特點 （針對性的樣板推介，不要全部都講，） 業(yè)主導購流程 ? 四、體驗感受 根據(jù)客戶感興趣的點入手 ? 逐步涉及其它體驗項目 ； ? a、技術體驗 ? b、產(chǎn)品
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