優(yōu)勢談判讀書分享(文件)
【正文】 會(huì)對你的所有建議抱有一種強(qiáng)烈的抵制情緒。 ? 要想避免對方在談判結(jié)束之后再提出更多要求，你可以在談判結(jié)束時(shí)對所有的細(xì)節(jié)問題進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)使用各種辦法讓對方感覺自己贏得了這場談判。你可以通過收回送貨、安裝、培訓(xùn)或者是付款日期等條件來收回自己剛剛在價(jià)格上作出的讓步。 五、 談判原則 ?讓對方首先表態(tài) ?裝傻為上策 ?千萬不要讓對方起草合同 ?每次都要審讀協(xié)議 ?分解價(jià)格 ?書面文字更可信 ?集中于當(dāng)前的問題 ?一定要祝賀對方 ? 他們的第一次報(bào)價(jià)可能高于你的預(yù)期 ? 可以讓你在和對方展開實(shí)質(zhì)性的交流之前對他們有更多的了解 ? 可以幫助你限定對方的價(jià)格范圍 ? 裝傻可以消除對方心中的競爭心理 ? 談判者無法控制自我，裝出老謀深算時(shí)： – 總是喜歡迅速作出決定，根本不給自己時(shí)間把問題想清楚 – 總是喜歡獨(dú)斷專行，不會(huì)在作出決定前征求他人意見和建議 – 不喜歡咨詢專家意見，總是自以為是 – 不愿意屈尊懇求對方讓步 – 不愿意聽從上司意見 – 不愿意記錄談判過程 ? 裝傻的通常做法： – 要求對方給足夠的時(shí)間，從而想清楚接受對方建議的風(fēng)險(xiǎn)，以及自己是否還有機(jī)會(huì)提出進(jìn)一步的要求 – 告訴對方自己需要征求委員會(huì)意見，從而可以推遲作出決定 – 希望對方給自己時(shí)間征求法律專家的意見 – 懇請對方讓步，使用白臉 —黑臉策略，在不造成對抗前提下給對方壓力 – 假裝查看筆記本給自己爭取更多時(shí)間 ? 在一場典型的談判中，談判雙方通常會(huì)事先用口頭的方式溝通好所有的細(xì)節(jié)，然后再把談判內(nèi)容制定成合同的形式，交由雙方審定簽字?！? ? 或者你的推銷員把公司的信件出示給面前這位潛在的客戶，并告訴他：“看看我剛剛從公司那里接到信，我們從 7月 1號起就要調(diào)整價(jià)格了。道森問他：“情況怎么樣？”“可怕，簡直太可怕了，在一間大會(huì)議室，對方帶來了律師、會(huì)計(jì)師和經(jīng)紀(jì)人，黑壓壓的一片。無論對方的談判技巧有多么差勁，都要向?qū)Ψ奖硎咀ＹR。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :23:2213:23:22February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 10日星期五 1時(shí) 23分 22秒 13:23:2210 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :23:2213:23Feb2310Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 1時(shí) 23分 22秒 13:23:2210 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 下午 1時(shí) 23分 22秒 13:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :23:2213:23Feb2310Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 10日星期五 1時(shí) 23分 22秒 13:23:2210 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :23:2213:23:22February 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :23:2213:23Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。所以他們在談判一開始總是會(huì)提出
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