優(yōu)勢(shì)談判讀書(shū)分享(文件)
【正文】 會(huì)對(duì)你的所有建議抱有一種強(qiáng)烈的抵制情緒。 ? 要想避免對(duì)方在談判結(jié)束之后再提出更多要求，你可以在談判結(jié)束時(shí)對(duì)所有的細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)使用各種辦法讓對(duì)方感覺(jué)自己贏得了這場(chǎng)談判。你可以通過(guò)收回送貨、安裝、培訓(xùn)或者是付款日期等條件來(lái)收回自己剛剛在價(jià)格上作出的讓步。 五、 談判原則 ?讓對(duì)方首先表態(tài) ?裝傻為上策 ?千萬(wàn)不要讓對(duì)方起草合同 ?每次都要審讀協(xié)議 ?分解價(jià)格 ?書(shū)面文字更可信 ?集中于當(dāng)前的問(wèn)題 ?一定要祝賀對(duì)方 ? 他們的第一次報(bào)價(jià)可能高于你的預(yù)期 ? 可以讓你在和對(duì)方展開(kāi)實(shí)質(zhì)性的交流之前對(duì)他們有更多的了解 ? 可以幫助你限定對(duì)方的價(jià)格范圍 ? 裝傻可以消除對(duì)方心中的競(jìng)爭(zhēng)心理 ? 談判者無(wú)法控制自我，裝出老謀深算時(shí)： – 總是喜歡迅速作出決定，根本不給自己時(shí)間把問(wèn)題想清楚 – 總是喜歡獨(dú)斷專(zhuān)行，不會(huì)在作出決定前征求他人意見(jiàn)和建議 – 不喜歡咨詢(xún)專(zhuān)家意見(jiàn)，總是自以為是 – 不愿意屈尊懇求對(duì)方讓步 – 不愿意聽(tīng)從上司意見(jiàn) – 不愿意記錄談判過(guò)程 ? 裝傻的通常做法： – 要求對(duì)方給足夠的時(shí)間，從而想清楚接受對(duì)方建議的風(fēng)險(xiǎn)，以及自己是否還有機(jī)會(huì)提出進(jìn)一步的要求 – 告訴對(duì)方自己需要征求委員會(huì)意見(jiàn)，從而可以推遲作出決定 – 希望對(duì)方給自己時(shí)間征求法律專(zhuān)家的意見(jiàn) – 懇請(qǐng)對(duì)方讓步，使用白臉 —黑臉策略，在不造成對(duì)抗前提下給對(duì)方壓力 – 假裝查看筆記本給自己爭(zhēng)取更多時(shí)間 ? 在一場(chǎng)典型的談判中，談判雙方通常會(huì)事先用口頭的方式溝通好所有的細(xì)節(jié)，然后再把談判內(nèi)容制定成合同的形式，交由雙方審定簽字?！? ? 或者你的推銷(xiāo)員把公司的信件出示給面前這位潛在的客戶(hù)，并告訴他：“看看我剛剛從公司那里接到信，我們從 7月 1號(hào)起就要調(diào)整價(jià)格了。道森問(wèn)他：“情況怎么樣？”“可怕，簡(jiǎn)直太可怕了，在一間大會(huì)議室，對(duì)方帶來(lái)了律師、會(huì)計(jì)師和經(jīng)紀(jì)人，黑壓壓的一片。無(wú)論對(duì)方的談判技巧有多么差勁，都要向?qū)Ψ奖硎咀ＹR。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :23:2213:23:22February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 10日星期五 1時(shí) 23分 22秒 13:23:2210 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :23:2213:23Feb2310Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 10, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 1時(shí) 23分 22秒 13:23:2210 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 下午 1時(shí) 23分 22秒 13:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :23:2213:23Feb2310Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 10日星期五 1時(shí) 23分 22秒 13:23:2210 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :23:2213:23:22February 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :23:2213:23Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。所以他們?cè)谡勁幸婚_(kāi)始總是會(huì)提出
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