人人樂運作手冊(文件)
【正文】 ，人人樂以編號為基本單位對經(jīng)銷商進行管理? 加多寶公司指定的經(jīng)銷商如與人人樂無業(yè)務(wù)合作，需通過區(qū)域總部采購遞交供應(yīng)商開戶申請。此時，該編號可延用給新公司– 經(jīng)銷商變更的申請審批流程為 2個月經(jīng)銷商變更備注： .一般清理門店前經(jīng)銷商庫存均以買銷售方式處理，更換經(jīng)銷商審批流程省去溝通會環(huán)節(jié)。鎖碼貨架管理門店談判采購談判價簽解讀貨架形式貨架管理7層貨架備貨區(qū)主陳列區(qū)展示區(qū)人人樂系統(tǒng)基本均以 7層貨架陳列貨架形式產(chǎn)品店內(nèi)碼信息特價一般不出現(xiàn)黃價簽，只有上刊的產(chǎn)品才出現(xiàn)黃價簽價簽解讀采購談判及執(zhí)行：在采購處談判結(jié)束后，需要督促采購向各執(zhí)行門店下發(fā)陳列執(zhí)行表在執(zhí)行日到達時，業(yè)務(wù)人員需要到各門店落實陳列執(zhí)行情況，然后與區(qū)域采購進行協(xié)調(diào)門店執(zhí)行。n 門店庫存數(shù)低于周均的數(shù)值時要求門店主管進行訂貨n 根據(jù)門店實際每天銷售數(shù)據(jù)進行計算，保證庫存數(shù)量n 旺季庫存貨齡為 3個月、淡季庫存貨齡為 6個月n 旺季 銷售量較大時可根據(jù)門店實際的銷售量告知主管進行門店訂貨基數(shù)的調(diào)整從而保證淡季門店自動跳單基數(shù)。? B類商品屬于不緊急商品 (可與人人樂簽約配送，但均為直通門店，由門店需求下訂單，客戶統(tǒng)一配送至直通門店，大庫不留儲備商品）? C類商品屬于慢銷商品，均由門店下定單客戶直送門店訂單分類管理? 系統(tǒng)跳單基數(shù)可調(diào)整，機會點在于門店銷售旺季時調(diào)整訂貨基數(shù)? 訂貨周期可調(diào)整，機會點在于利用促銷，及旺季突然加大的銷售量為依據(jù)人為調(diào)整訂貨周期。海報商品：海報開檔時間提前 15天市調(diào)，競爭商場商品零售價格。另外人人樂采購也不時地選出產(chǎn)品做特價，上 DM。 價格流程促銷管理門店促銷活動管理促銷活動管理費用發(fā)票流程促銷員進場流程促銷管理促銷活動管理促銷協(xié)議的簽訂以經(jīng)銷商的名義簽訂協(xié)議價格簽訂區(qū)域，我公司不予折讓供貨價格，因此對于供貨價格一般不予填寫門店促銷協(xié)議簽訂，例：堆頭、端架、冰箱等等均在此區(qū)域簽訂，要重點關(guān)注門店號碼不要錯誤以及堆端號碼信息正確。門店明細 時間 大排面計劃費用 實際執(zhí)行**門店 410月 1500 1500**門店 410月 1500 1500**門店 410月 1500 1500**門店 410月 1500 1500**門店 410月 1500 1500**門店 410月 1500 1500**門店 410月 1500 1500**門店 410月 1500 1500**門店 410月 1500 1500**門店410月 1500 0小計： 15000 13500本次協(xié)議費用： 10000元，實際支付： 9000元。因此業(yè)務(wù)人員一定要關(guān)注店內(nèi)堆端號碼與采購確認位置。但如果是上 DM的產(chǎn)品則需要等到活動日期結(jié)束后才能回調(diào)價格?；謴?fù)價格的依據(jù)：市調(diào)競爭店售價 POS收銀條，或門店價格標簽，或協(xié)調(diào)門店市場部分重新市調(diào)。? 時刻關(guān)注門店虛擬庫存，防止門店斷貨，并且注意調(diào)整門店不同品項庫存。當庫存低于安全庫存，應(yīng)及時補倉n 在活動結(jié)束后，應(yīng)及時對實物庫存進行盤點，當發(fā)現(xiàn)實物庫存與系統(tǒng)庫存不符，需督促門店人員修正系統(tǒng)中的商品庫存，或通過實物費用調(diào)整差異n 旺季庫存貨齡為 3個月 ,淡季庫存貨齡為 6個月n 旺季 銷售量較大時可根據(jù)門店實際的銷售量告知主管進行門店訂貨基數(shù)的調(diào)整從而保證淡季門店自動跳單基數(shù)。庫存查詢經(jīng)銷商網(wǎng)上平臺 —— TSM(泰斯瑪系統(tǒng) )數(shù)據(jù)提供經(jīng)銷商每日 15： 00～ 18： 00登陸該系統(tǒng)查詢訂單，并發(fā)送至庫房安排送貨庫存查詢經(jīng)銷商網(wǎng)上平臺 —— TSM(泰斯瑪系統(tǒng) )數(shù)據(jù)提供由此查出所有訂單網(wǎng)絡(luò)即可完成對賬庫存查詢n 業(yè)務(wù)人員根據(jù)人人樂 B2B庫存的信息數(shù)字為依據(jù)，到店對排面陳列商品及庫存進行清點。? 鎖碼后，需及時與區(qū)域采購洽談開碼， 7～ 10天可以開碼。– 經(jīng)銷商需提供的申請資料? 經(jīng)銷商信息表? 四證復(fù)印件（營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證、衛(wèi)生許可證）? 加多寶授權(quán)書– 以上資料須蓋公章后寄給人人樂區(qū)域采購提交申請 – 經(jīng)銷商資料通過審批后，人人樂系統(tǒng)會產(chǎn)生一個 4位數(shù)的供應(yīng)商編號，如： 3057– 經(jīng)銷編號的規(guī)則：前兩位： 3057 代表區(qū)域 ；后兩位： 3057 代表區(qū)域內(nèi)編號 并且一家公司法人一個編號，一個編號用于一家公司法人– 一家公司與人人樂終止合作后，其編號停止使用，不得轉(zhuǎn)讓給其他供應(yīng)商
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