人人樂(lè)運(yùn)作手冊(cè)(文件)
【正文】 ，人人樂(lè)以編號(hào)為基本單位對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理? 加多寶公司指定的經(jīng)銷商如與人人樂(lè)無(wú)業(yè)務(wù)合作，需通過(guò)區(qū)域總部采購(gòu)遞交供應(yīng)商開(kāi)戶申請(qǐng)。此時(shí)，該編號(hào)可延用給新公司– 經(jīng)銷商變更的申請(qǐng)審批流程為 2個(gè)月經(jīng)銷商變更備注： .一般清理門(mén)店前經(jīng)銷商庫(kù)存均以買(mǎi)銷售方式處理，更換經(jīng)銷商審批流程省去溝通會(huì)環(huán)節(jié)。鎖碼貨架管理門(mén)店談判采購(gòu)談判價(jià)簽解讀貨架形式貨架管理7層貨架備貨區(qū)主陳列區(qū)展示區(qū)人人樂(lè)系統(tǒng)基本均以 7層貨架陳列貨架形式產(chǎn)品店內(nèi)碼信息特價(jià)一般不出現(xiàn)黃價(jià)簽，只有上刊的產(chǎn)品才出現(xiàn)黃價(jià)簽價(jià)簽解讀采購(gòu)談判及執(zhí)行：在采購(gòu)處談判結(jié)束后，需要督促采購(gòu)向各執(zhí)行門(mén)店下發(fā)陳列執(zhí)行表在執(zhí)行日到達(dá)時(shí)，業(yè)務(wù)人員需要到各門(mén)店落實(shí)陳列執(zhí)行情況，然后與區(qū)域采購(gòu)進(jìn)行協(xié)調(diào)門(mén)店執(zhí)行。n 門(mén)店庫(kù)存數(shù)低于周均的數(shù)值時(shí)要求門(mén)店主管進(jìn)行訂貨n 根據(jù)門(mén)店實(shí)際每天銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，保證庫(kù)存數(shù)量n 旺季庫(kù)存貨齡為 3個(gè)月、淡季庫(kù)存貨齡為 6個(gè)月n 旺季 銷售量較大時(shí)可根據(jù)門(mén)店實(shí)際的銷售量告知主管進(jìn)行門(mén)店訂貨基數(shù)的調(diào)整從而保證淡季門(mén)店自動(dòng)跳單基數(shù)。? B類商品屬于不緊急商品 (可與人人樂(lè)簽約配送，但均為直通門(mén)店，由門(mén)店需求下訂單，客戶統(tǒng)一配送至直通門(mén)店，大庫(kù)不留儲(chǔ)備商品）? C類商品屬于慢銷商品，均由門(mén)店下定單客戶直送門(mén)店訂單分類管理? 系統(tǒng)跳單基數(shù)可調(diào)整，機(jī)會(huì)點(diǎn)在于門(mén)店銷售旺季時(shí)調(diào)整訂貨基數(shù)? 訂貨周期可調(diào)整，機(jī)會(huì)點(diǎn)在于利用促銷，及旺季突然加大的銷售量為依據(jù)人為調(diào)整訂貨周期。海報(bào)商品：海報(bào)開(kāi)檔時(shí)間提前 15天市調(diào)，競(jìng)爭(zhēng)商場(chǎng)商品零售價(jià)格。另外人人樂(lè)采購(gòu)也不時(shí)地選出產(chǎn)品做特價(jià)，上 DM。 價(jià)格流程促銷管理門(mén)店促銷活動(dòng)管理促銷活動(dòng)管理費(fèi)用發(fā)票流程促銷員進(jìn)場(chǎng)流程促銷管理促銷活動(dòng)管理促銷協(xié)議的簽訂以經(jīng)銷商的名義簽訂協(xié)議價(jià)格簽訂區(qū)域，我公司不予折讓供貨價(jià)格，因此對(duì)于供貨價(jià)格一般不予填寫(xiě)門(mén)店促銷協(xié)議簽訂，例：堆頭、端架、冰箱等等均在此區(qū)域簽訂，要重點(diǎn)關(guān)注門(mén)店號(hào)碼不要錯(cuò)誤以及堆端號(hào)碼信息正確。門(mén)店明細(xì) 時(shí)間 大排面計(jì)劃費(fèi)用 實(shí)際執(zhí)行**門(mén)店 410月 1500 1500**門(mén)店 410月 1500 1500**門(mén)店 410月 1500 1500**門(mén)店 410月 1500 1500**門(mén)店 410月 1500 1500**門(mén)店 410月 1500 1500**門(mén)店 410月 1500 1500**門(mén)店 410月 1500 1500**門(mén)店 410月 1500 1500**門(mén)店410月 1500 0小計(jì)： 15000 13500本次協(xié)議費(fèi)用： 10000元，實(shí)際支付： 9000元。因此業(yè)務(wù)人員一定要關(guān)注店內(nèi)堆端號(hào)碼與采購(gòu)確認(rèn)位置。但如果是上 DM的產(chǎn)品則需要等到活動(dòng)日期結(jié)束后才能回調(diào)價(jià)格?；謴?fù)價(jià)格的依據(jù)：市調(diào)競(jìng)爭(zhēng)店售價(jià) POS收銀條，或門(mén)店價(jià)格標(biāo)簽，或協(xié)調(diào)門(mén)店市場(chǎng)部分重新市調(diào)。? 時(shí)刻關(guān)注門(mén)店虛擬庫(kù)存，防止門(mén)店斷貨，并且注意調(diào)整門(mén)店不同品項(xiàng)庫(kù)存。當(dāng)庫(kù)存低于安全庫(kù)存，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)倉(cāng)n 在活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)及時(shí)對(duì)實(shí)物庫(kù)存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)實(shí)物庫(kù)存與系統(tǒng)庫(kù)存不符，需督促門(mén)店人員修正系統(tǒng)中的商品庫(kù)存，或通過(guò)實(shí)物費(fèi)用調(diào)整差異n 旺季庫(kù)存貨齡為 3個(gè)月 ,淡季庫(kù)存貨齡為 6個(gè)月n 旺季 銷售量較大時(shí)可根據(jù)門(mén)店實(shí)際的銷售量告知主管進(jìn)行門(mén)店訂貨基數(shù)的調(diào)整從而保證淡季門(mén)店自動(dòng)跳單基數(shù)。庫(kù)存查詢經(jīng)銷商網(wǎng)上平臺(tái) —— TSM(泰斯瑪系統(tǒng) )數(shù)據(jù)提供經(jīng)銷商每日 15： 00～ 18： 00登陸該系統(tǒng)查詢訂單，并發(fā)送至庫(kù)房安排送貨庫(kù)存查詢經(jīng)銷商網(wǎng)上平臺(tái) —— TSM(泰斯瑪系統(tǒng) )數(shù)據(jù)提供由此查出所有訂單網(wǎng)絡(luò)即可完成對(duì)賬庫(kù)存查詢n 業(yè)務(wù)人員根據(jù)人人樂(lè) B2B庫(kù)存的信息數(shù)字為依據(jù)，到店對(duì)排面陳列商品及庫(kù)存進(jìn)行清點(diǎn)。? 鎖碼后，需及時(shí)與區(qū)域采購(gòu)洽談開(kāi)碼， 7～ 10天可以開(kāi)碼。– 經(jīng)銷商需提供的申請(qǐng)資料? 經(jīng)銷商信息表? 四證復(fù)印件（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、衛(wèi)生許可證）? 加多寶授權(quán)書(shū)– 以上資料須蓋公章后寄給人人樂(lè)區(qū)域采購(gòu)提交申請(qǐng) – 經(jīng)銷商資料通過(guò)審批后，人人樂(lè)系統(tǒng)會(huì)產(chǎn)生一個(gè) 4位數(shù)的供應(yīng)商編號(hào)，如： 3057– 經(jīng)銷編號(hào)的規(guī)則：前兩位： 3057 代表區(qū)域 ；后兩位： 3057 代表區(qū)域內(nèi)編號(hào) 并且一家公司法人一個(gè)編號(hào)，一個(gè)編號(hào)用于一家公司法人– 一家公司與人人樂(lè)終止合作后，其編號(hào)停止使用，不得轉(zhuǎn)讓給其他供應(yīng)商
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