廣東深圳人人樂管理培訓課程==市場調查與分析(文件)
【正文】 社會人群進行的研究 。 包括： ? 社會人群的歸類研究； ? 顧客購買的決策心理的研究； 過程：感覺 定義 可解決方案 權衡 決定 ? 顧客的需求研究； ? 顧客的文化背景和習慣風俗的研究。 D、顧客分類 （一）如何進行市場調查和顧客定位？ ? 市場定位的分析過程 ? 做出準確的準顧客的分析 —— 準目標； ? 對競爭對手有充分的了解 —— “ 敵人 ” ；要分清良性競爭 對手和惡性競爭對手： （ 不同業(yè)態(tài)和相同業(yè)態(tài) ） ； ? 對當?shù)厥袌鲎鋈娴姆治?—— “ 地利 ” （ 交通狀況 ） 。 （ 一 ） 如何進行市場調查和顧客定位 ？ （一）如何進行市場調查和顧客定位？ ? 根據調查結果做出決策需注意的問題 ? （ 1） 相同的數(shù)據可以得出不同乃至相反的結論 —— 要充分論證 、 綜合考慮民主決策 。 二、超市商品價格策略 在價格上做到分毫不讓；在時間上分秒必爭 ， 建立公司良好的價格形象 。 一般特價通知或促銷協(xié)議商品以10%—— 15%的加價率制定售價 。 三、市場價格行為 ? 確定零售價格的方法； ? 制定商品基本銷售價格的程序； ? 商品定價技術； ? 商品價格區(qū)間的設定； ? 定價作業(yè)的原則； ? 價格競爭策略； ? 價格政策的決定； ? 輔助定價行為； ? 超市怎樣調價 ， 什么時候調價 。 一個商店所擁有的條件總是有限的 ， 而且商店總有自己的特色和薄弱環(huán)節(jié) 。 調查的內容： ? 市場上的品種有多少？ ? 市場上的 A類品牌是什么？ ? 市場上最暢銷的規(guī)格是什么？ ? 市場上曾經出現(xiàn)的最低價格是什么？ ? 目前為止市場的供應情況如何？ ? 目前競爭對手的主力商品是什么？ ? 目前競爭對手給廠家是什么樣的支持？ ? 目前我們公司的優(yōu)勢在什么地方？ ? 目前競爭對手的商品深度如何？ ? 季節(jié)性商品的選擇 . 結述 ?商品結構隨時都會因市場變化等因素而改變。 :08:0212:08Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :08:0212:08:02March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 12時 8分 2秒 12:08:0224 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :08:0212:08Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時 8分 2秒 12:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :08:0212:08:02March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 12時 8分 2秒 12:08:0224 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :08:0212:08Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 24日星期五 12時 8分 2秒 12:08:0224 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時 8分 2秒 12:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :08:0212:08Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 24日星期五 12時 8分 2秒 12:08:0224 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :08:0212:08:02March 2
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